有一家叫《甜蜜屋》的老蛋糕店，前些年很红火。但是由于竞争对手如雨后春笋，生意不如以前，老板很着急。
这家店和其他店一样，在利润最大的就是生日蛋糕，:有四种价格58元、88元、108元和128元，但是58元的生日蛋糕和10元的盒子的连接成本只有10元左右。
老板正在考虑如何把生意做大。
他的商店目前面临两个最大的问题：一是进店率不高，二是没有锁客制度。
应该怎么改善？后来，他设计了一个营销活动，并扭转了商店的局面。
1、设计引流品
挑选了一款外观为“屎壳郎”的休闲蛋糕，3块钱一个，18块钱一个，包装成价值18块的礼品卡。
2、异业联盟，找合作商家
被送往一家美发店、一家生活超市和一家平时人气非常旺的小吃店。
3、送礼品卡+会员主张锁客
首先，给他们50“金龟子”礼品卡免费回馈给客户。顾客来店里领取带礼券的蛋糕时，会拿出一本登记簿，告诉顾客：由于您是我们合作朋友今天推荐的客户，除了今天免费收到这个蛋糕之外，您还可以在我们商店享受——的特别折扣。
ng: 1px;">只要在本店充值10元钱成为本店会员，那么您这10元钱以后在本店可以抵30元使用，凡是您今后在本店订购生日蛋糕每个可以抵10元。
同时我们还根据过生日顾客的性别和年龄针对性的送您一份价值128元的精美生日礼品，同时您今后来本店消费还能享受会员优惠，当然您也仅有今天有这样的机会。
我们已经是当地的老店了，不管是口味、卫生、等方面都受到不少老顾客的好评。
在您之前已经有这么多和您一样的顾客充值成我们会员了。
您看您今天要不要也争取这个机会充值成为我们会员？充值之后送一张名片告诉他，有需要的时候可以提前订购或者送货上门。
最后经过三方面的测试，从小吃店来的客户转换率最高，所以后面就把剩下的那批礼品卡的一半都送给了小吃店，其他两家再按照转化比例分。
这样做的目的是找出最好的渠道，当然另外两个渠道虽然效果差点，但是还是要投放的，光靠一个渠道也不行。
而且在剩下的那些礼品卡上填上了一个领取日期。
这样就可以把顾客集中在某一天过来领取，能够引爆这家店的人气和起到一个羊群效应。
第二次活动那天有304个顾客过来领取，充值成为会员的有278个，同时当天除开顾客充值的钱之外还额外取得了5000多元的业绩，比平时翻了接近5倍。
这个案例，就是多个小策略组合而成的一套方案，在策划这样的促销活动的时候，你要明确几点：
1、你要明确知道你要拿多少成本来获客
2、你要设计一款引流产品，并且塑造塑造引流产品的价值
3、你的关联商家是谁，你们的合作主张是什么样的？
4、吸引客户过来后，如何成交他们，如何锁定他们，如何让他们持续消费
针对这4个问题，我们来回顾下刚才分享的蛋糕店案例中的一些小策略。
1、打造一款高价值引流产品，3块钱成本，价值18元的蛋糕；
2、对接联盟合作商家，把蛋糕包装成一张礼品卡，送给他们回顾他们的顾客，提升顾客的好感、信任，带给客户额外的惊喜；（异业联盟）
3、成交客户，办理会员卡，客户来了，告诉客户，只需要充值10元钱，就可以成为本店会员，可以抵30元使用，凡是今后在本店订购生日蛋糕每个可以抵10元；
4、锁定客户，让客户时时记得你，成为会员后，在今后生日当天，可以获得一份价值128元的精美礼品；
让客户惦记着你，以后过生日还有礼品送，要是顾客忘记了怎么办，没关系，到时还会短信通知他来领取。
- 逸马连锁教育集团
逸马连锁教育集团创立于2004年，集团下设逸马科技、逸马品牌连锁教育集团（产教融合）、阿拉丁品牌联合授权等机构，是集研究、教育、咨询、培训、联合授权于一体的全球领先的连锁产业服务平台。
18年出版连锁专业研究书籍25套，服务了420万家连锁门店，6万家连锁学员，服务企业总营收达到3万亿元。已成功服务包括苏宁、联想、创维、华住、百果园、锅圈等上万家明星客户。
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①顶层设计（战略定位，目标设计与规划、执行）
②模式设计（商业模式，盈利模式）
③单店打磨（单店盈利、标准化体系）
④单店核心提取（岗位、模块、流程的梳理）
⑤标准化复制（开店经验总结：选址、建店、开店；人、货、场的统一输出）
⑥扩张模式（特许加盟，托管与联营模式）
⑦总部赋能（管理流、数据流、资金流、物流、营销流）
适合人群：企业董事长、决策人
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连锁排期: - 6月 2~ 4号 上海站
- 6月16~18号 郑州站
- 6月23~25号 广州站
