关于七月

#创业# #坚持是一件很酷的事情# #阅读理解#

《全中国最穷小伙发财日记》是书里讲了自己是怎么从一个没背景，没文凭，口袋里甚至拿不出5块钱吃饭的犀利哥，用4年时间成为一个百万富翁的。重庆老康写的一本书

因为作者的经历非常接近每个人的生活，创业经历也写的真实、朴实，不粉饰,一些有价值的部分，创业路分享给大家。在7月份阅读后

一、2005年7月.起点：三无人员

据说上帝会关上你的一扇窗户，并为你打开一扇门。

但现实是残酷的。重庆老康不仅关门，传说中的门也被堵死了。

没钱没背景没学历没优势他有病欠债。

在一直找工作找生意的过程中，老康生病了，不得不依靠弟弟借钱支付医药费。

连弟弟都借不到钱，只能提前出院，勉强可以吃药治疗。

分析：困境不是一天发生的。之前因为是上市公司的监事，被辞退过一次，同样的价格也找不到工作。老康无法接受从高处跌落到低谷的现实。

1.感觉自己有能力做好工作，在好工作不来的时候不愿意妥协。

2.越浪费越浪费，直到身无分文。

二、2006年1月.生病.负债累累

2.经过一系列折腾，老康负债累累

3.连弟弟也选择老康分家。

人生就是这样，你以为你已经很惨了，但现实告诉你，游戏继续，你还可以更惨。

过年，大家都阖家团圆时，老康一个人偷偷出岳父母家溜出来，无处可去，走投无路，老康选择成为民工。

三、2006年2月春节.身份：民工

分析：对于老康的情况，实际不适合做民工。没有体力，身体还是生着病的状态，斯斯文文。

解决办法：但年纪过了30，没有好的工作经验和文凭，没有一家公司要老康。但要生活就必须工作。

人有时候必须和现实做出妥协。

身无分文时，毫无退路，人的能力往往能被激发出来。

读到这里，柒月学习到，不管自己的局面非常糟糕时，我们接受现实，先让自己能生存下来，才是最重要的。

书中金句：任何群体都有自己的轨道，不是任何人都能进这个轨道的，尽管看起来很简单。

四、2006年7月.身份：中间商，材料搬运工

这时的目标还是，先让自己的生意先活下来。

缺陷：1.忙碌而被动，利润非常少。

问题 ：2.没有资金周转，被拖欠货款。

出现的局面是：被人催债，甚至因为几十块钱，债主趁人之危，抢走弟弟维修的电脑，后来两兄弟为了抢回来，甚至打起来。

五、2007年3月春节后.身份：建材市场门店老板

财富是像雪球一样滚起来的。

从这里，老康开始一点点有了起色。

具体怎么做了，书里老康在春节后完成了3件重要的事：

1.对自己未来方向的思考

2.主动去修复人脉

3.拥有了自己的门店，确立了自己的优势产品

1、对自己未来方向的思考

第二个惨淡的春节后，老康开始思考自己应该怎样做才能改变现在的被动局面。

解决思路：要有自己的主打，特色，有优势的产品，才能摆脱自己被动，牵着鼻子跑的局面。

解决方法：

1.在建材市场开一个门店。

2.做一个有优势的主打产品。

2.主动去修复人脉

直接获利结果：获得第一个6万收入。

对现实低头，不丢脸。

3.确定了自己的主打优势产品

六、2007年4月.身份：门店老板

开店摆脱了之前小打小闹，被动、低利润状况，但一样有遇到新的问题。

遇到的问题：

到门店的人都转转就走，不办法把客户的有价值的信息留下来。

要怎样能留下来店客户的信息呢？

解决问题：

1.对进店的客户讲：您是来店里的第几位客户，希望我能给你有意义的帮助。

让对方感觉到自己被重视，而且服务自己的人是专业的。

2.留下客户信息后，就一个一个客户定时拜访，把他们变成自己的成交客户。

七、2007年11月.身份：工厂老板

为什么要产销一体化

面临的问题：

1.账面上没有流动资金，工厂连工人工资都可能成问题。

解决方法：

1.收债。（资金回笼。）

2.积极销售。（把存货变成现金）

八、2009年春节.身份：百万富翁

• 核算店面利润，发现自己已经是百万富翁了。
• 给弟弟买了一套二手房。
• 带着妻子、孩子、弟弟、弟媳回到老家，开开心心过年，所有的美好都扑面而来。

对完《全国最穷小伙发财日记》后，柒月也整理自己对老康成功路上，有值得我们学习的地方。

思考：为什么老康会成功？

1.能向现实低头。

• 在找不到工作情况下，先做民工。

2.先有立足之地，再继续发展。

3.找到自己的优势，明白对方的需要。

• 在没钱，没资源的情况下，用出卖自己时间，体力的优势。
• 在开店时，想尽一切办法让只要进店的客户都能认识的自己的专业和用心服务。

4、注重人脉。

5.专注做一个主打产品，让自己有优势。

6.拉起火车头最困难

• 一切在开店巩固客户后，局面一步一步被打开，后来的路像滚雪球一样，越滚越大，越滚越顺利。

7.无路可走时，面临机会时反而拥有超出常人的耐力。

• 如其说老康做业务很有天赋，不如说，因为经历了那么多困境，实在无路可走后，反被激发出常人难以拥有的热情。

8、尤其珍惜自己的每次机会

• 当老康的门面店开起来，并且通过各种和其他店不一样的细节销售手段，把一个又一个客户拿下后。
• 非常珍惜自己的每一次机会。

9.做生意，用心了和没用心，完全不一样。

1.和大家门面一样，客户进来转转就消失了。

2.实际上开店都会遇到这样的问题，但问题，并不是每个店主都会找到好的解决方法。

古人说：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

真的，每一个成功人背后的付出和辛苦，不是常人能忍受的。我们看到的往往是他成功后，光鲜亮丽的样子，而那些曾经为了实现目标奋斗的囧况和在等待时焦灼、迷茫、忐忑的心情都藏在背后，从来没被人看到过。

好了，这些就是柒月在阅读这本书时的一些收获和感想，很高兴分享给大家。

写在最后：

你好，我是擅长做手帐的柒月。

一直在学习如何利用手帐管理时间，通过自律改善生活。也希望能提升自我价值。有希望改变自己，学习时间管理，自律的朋友，可以一起学习哦。