无论做项目还是做供应商，首先一个营运资金是必不可少的。资金是我们经营项目的重要保证。不同类型的企业需要不同的资金、人力和资质门槛。
我相信没有货源对很多人来说并不陌生。但是，说到OTA代理，我相信很多人看起来也很傻。互联网时代，一切都在以惊人的速度更新，我们要及时更新认知，以免被时代淘汰。今天就来说说，神秘酒店OTA是什么？
资金：
在加入OTA酒店代理的前期，需要5万元的保证金，以保障双方的权益，确保合作伙伴不会单干或抢走酒店资源或吸引投资损害市场，经研究。押金可以退，合同可以当面签。
人力：
在SOHO工作不需要很多人力。前期1-2个人就够了。项目体系小，运营模式简单，专业技能不高，项目建设简单。
资质门槛：
如果是个人经营酒店代理，肯定需要一定的门槛。
第一：准入门槛。传统思维是先入驻平台，积累酒店资源，但没有大量优质酒店资源是不允许入驻平台的，平台关闭，不再开放入驻。如果没有特别的人介绍，外行几乎进不去。
第二：酒店合作。我们的合作都是线上合作，不可能线下上门。但是网上的人只能找到酒店前台或者客服的电话。人们很难掌握如何通过有效的渠道与酒店沟通，也不知道一些合作技巧和词汇。外人很难。
第三：预付款的问题。平台给代理人付款，客户离店需要15-30天，但是代理人按日、按周、按月给酒店付款，中间存在预付款问题，一个人没有3w流动资金很难经营。
1.教学、开通独立后台、资源
1.开立官方代理账户；
2.相关资质与酒店相关；
3.提供酒店资源，抓取当地所有酒店信息给你；
4.提供线上线下酒店运营技术服务，根据市场情况进行具体分析，为您开拓市场；
动词（verb的缩写）为酒店提供增值服务的能力和升级后房的免费政策
和免费服务。2.培训体系、免费服务
项目服务人员：3人。（BD经理、教培助理、客服）
项目培训周期：2年。
项目培训对接：线下面授2天（可缩减1天）+线上售后群教辅导
课程设计内容：项目铺垫介绍+实战操作+酒店软件使用+商务话术对接。
3.酒店产品的售卖渠道和方式方法
1、线下协议单位
2、旅行社
3、OTA预订平台：A、酒店直采（直供）B：代理授权C：偷摸以旅行社名义上酒店房型（前提得有旅游入驻OTA资质）
4.保证金返还制
五万保证金可以返还，按1.5%的抽成去抽取，每抽取两万返现两万，基本半年内都可以返完，两年的合同期，后续一年半还按照1.5% 的抽成模式。
5.特殊情况保证金退还制
1.我方没有更新技术导致乙方不盈利或亏损；
2.不可抗因素例如平台倒闭酒店倒闭以及地震疫情灾害等 ；
3.酒店倒闭，平台倒闭之类，导致账户无法进行正常操作，公司方可退还本金。
6.垫资
代理可以为自己合作的代理商进行预支周转资金，以解决自己合作的代理商因平台账期返还时间久，资金运转不开的问题。
酒店代理的合作目标一般是中高端酒店，利润一般都是在20%左右，差价利润都是可控制的。为什么利润这么高？据第三方机构调研，中高端酒店客人选择某个酒店入住，一般基于以下两个考虑：1、酒店位置与价位是否适合我？2、酒店评价是否良好，硬件和服务是否满足？关于价格方面，客人一般不会去做对比，这就给了代理商很大的利润空间，只要定价在酒店跟市场要求的范围内就可以。
