心理上的“拆迁效应”是指先提出对方无法接受的大要求，再提出越来越小的要求，最终达到目的。
也意味着“善于迫使别人做出让步。”
因为疫情的影响，我觉得大家的钱包都缩水了不少。前两天，我的一个朋友来看我，给我带了两瓶好酒。朋友吃饭中间一开口就问我借20万。这个月复工以来，工厂连员工工资都没赚够。年前有几个互相合作的老板因为现金流问题撤资，复工一个月。朋友工厂欠了很多钱。
“兄弟，帮帮我，这钱急需！”一个朋友看上去很恳求。
“20万多一点！”我犹豫了一下，毕竟我自己也亏了不少，20万对我来说不是小数目。
犹豫了一会儿，杯子被我拿起来摇晃了一下，里面的酒又放下了。朋友似乎看出了我的难处：“兄弟，我知道你不容易，或者你可以帮我，借我10万处理突发事件，我在想别的办法。”
听了朋友的话，我觉得莫名其妙的惭愧。我什么都没多想。我和对方碰了一下，把杯子里的酒喝了，直接转账10万给朋友。
这就是心理学上所称之的“拆屋效应”。
房屋拆迁的效果来自鲁迅1927年在文章《无声的中国》中写的一段话：‘中国人向来喜欢和谐与妥协。比如你说房子太黑，肯定是不允许大家在这里开天窗的，但是你主张拆屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗。"
这里的“开天窗”指的是最终目的，“拆屋顶”指的是不可接受的高要求。
在日常生活中，我们总是可以利用这种效果。
比如买东西的时候，卖家总是先给最高的价格，给买家留有讨价还价的余地，而买家总是先给一个较低的价格，然后在和卖家讨价还价的时候慢慢加价，最后得到自己的预期价格。这是长期的购物规则，并不是说不买不卖，只是一种谈判策略。
双方都会对这个策略下的结果感到满意。卖家会觉得至少自己的东西一直在涨价，而买家会觉得自己占了小便宜。如果他能砍一点，就能赚一点。
为什么在我们的生活中普遍会出现“房屋拆迁效应”？说到底还是底线问题。其他的只要不超过底线就可以说，因为当一个非常不合理的高需求解决后，对方会立刻权衡得失，重新规划，做最坏的打算。但是，此时有了合理的解决方案，对方就会做出适当的最坏的妥协。
只有利用“拆屋顶”这一底线来逼迫对方，才能使对方妥协让步，达到“开天窗”的目的。
利用好“拆迁效应”在谈判中只能事半功倍，那么如何利用好这个效应呢？
谈判时要学会主动，合理利用这种效果。谈判时要抛出一个对方不能接受的条件，先发制人，我们就有主动权。要达到“打开天窗”的目的，就要学会找准时机，给对方一个合适的台阶，给对方一个对方可以接受的合理条件，以促进谈判的顺利进行。
合理利用“房屋拆迁效应”，可以给自己的生活和工作带来便利。
