背景介绍：
刘谦在一个镇上开了一家女装鞋店，专营一些女式时装鞋。马上就要秋风了，但是手头还有400多双夏鞋，卖不出去。打电话问我“老师，怎么才能快速清空库存？”
经询问，我知道她鞋子的购买价格基本在50元左右，一般卖100-120元，折扣一般在70-80元。秋鞋购买价格略高，八九十年代，售价二百左右。
引流方案
了解了具体情况后，我帮他设计了一个排水方案：“鞋子都穿一元。”
落地细节：
将需要清仓的鞋子全部放入店内，并打出“庆祝鞋店开业十周年，一元化全穿”的横幅。当顾客进来时，告诉顾客，他作为会员只需存储200元的价值，就可以在店里享受一双鞋和1元。而且200元三天后可以在全场无条件使用，可以成为会员，全场享受八折优惠。三天后，新款秋鞋全部展出，价格比原鞋略高10-20元。
盈利核算
虽然我们让客户1块钱拿走一双鞋，但三天后，他们会来消费我们新的秋鞋。通过价格调整，每双鞋可以多赚100元左右，减去之前49元的成本，相当于两次赚50元左右。此外，还保留了一批成员，为我们以后的营销铺平了道路。
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