很多老板喜欢在生意不好的时候提高产品质量和服务来解决问题。但其实你想做好实体店,想在自己的实体店赚钱,光提高服务质量和质量是不够的。你要灵活运用实体店的引流方式去拓展客户,拓科一定要从客户的角度去深挖人性的弱点,让他们无法拒绝你,让你在竞争中继续走下去。今天,我给你带一个案例。洗车店老板一顿“早餐”一年赚了188万,赚了不少钱。
【1】案例背景
如今,许多投资者都在投资汽车初创项目。然而,由于市场逐渐饱和,竞争压力进一步增加,汽车美容店的营业额可能会不断下降,许多老板正在努力思考汽车美容店的管理对策。其实无论是汽车美容行业还是其他行业,只要我们用对了方法,赚钱都可以成为一件很简单的事情。就像这个洗车店,谁能想到它年收入188万的秘诀,竟然是因为“一顿早餐”?
这家洗车店的老板是今天要向你介绍的案例的主人公。老板,姓林,是个80后的年轻人,今年35岁。小林曾经是一家洗车店的经理,这家洗车店已经经营了14年。位置不错,但是装修不是很好。但是因为洗车店老板赚的钱多了,换了其他行业,根本没有心思去经营洗车店。看小林在店里干了这么久,也是个靠谱的人。他问小林要不要接手洗车店。小林自己也想过,一辈子给人打工不是个事。还不如脱店自己做老板,以后赚钱。
就这样,洗车店成了小林的产业。但是这个洗车店也不是没有问题。原来老板之所以会转让,是因为洗车店赚不到钱,懒得去管。毕竟是大生意。但现在小林成了老大,他就要开始考虑业务问题了。毕竟,这家洗车店花了他几乎所有的净资产,所以他不能让多年的努力打败水漂。所以小林学着别人做生意赚钱,加上自己对洗车店的了解,想出了两个方案,一年直接赚了188万。
【2】方案介绍
小林想出的两套解决方案其实很简单,只有两点:
一、免费早餐
很多人看到这里一定觉得很奇怪。这不是说洗车店吗?为什么有免费早餐?没错,小林只用一顿“免费早餐”就搞定了一大批顾客。
二、免费洗车
小林推出了一项福利,顾客只要进入店铺注册成为会员,就可以免费洗车一年,次数不限。
只有两个方案。你以为这两个方案不仅赚不到钱,反而让人迷茫?小林是如何通过这两个方案每年赚到188万元的?接下来我们来看看。
当然,这里引用的活动案例只是几个方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的精妙技巧和“套路”。有兴趣可以点击观看。
/p>【3】盈利分析
我们先来说第一点:免费早餐。小林和一家知名品牌的早餐店形成了异业联盟,并且达成协议,每当有顾客去吃早餐的时候,服务员就会告诉顾客,现在只要花30块钱办理一张洗车店的会员卡,那么除了可以享受3次洗车和1次消毒服务之外,还可以免费吃到一份价值30块钱的早点套餐。
3次洗车和1次消毒服务就已经价值200块钱了,顾客只需要花费30块钱办理一张会员卡就可以得到,更何况还可以免费吃一顿30块钱的早餐,你说顾客会拒绝吗?
小林为什么要让早餐店来卖这个会员卡呢?而早餐店又为什么愿意帮小林呢?首先,卖会员卡的这个30块钱,小林是不要的,直接给早餐店,换句话说,早餐店因为卖你的会员卡,送他店里30元的早餐,相当于促销自己的早餐。
其次,如果你直接卖会员卡给顾客,人家肯定不要,但现在顾客可以得到同等价值的早餐,那肯定会愿意购买这张会员卡。并且,没有车的人会去买吗?肯定不会,选择购买会员卡的顾客都是有车一族,所以小林也达到了筛选精准顾客的目的。
小林就是通过这种方式,来吸引顾客进店的。但是问题来了,顾客进店之后,小林又是如何盈利的呢?来看第二点。

现在来说第二点:免费洗车。小林和汽车保险公司达成了协议,洗车店可以帮忙卖汽车保险,而自己从中收取一定提成。具体是怎么回事呢?小林在顾客进店之后就告诉顾客,只要在自己店里办理保险,就可以享受免费洗车一年的时间,并且不限次数。
如果顾客说自己已经买了保险,小林也没关系,告诉顾客,只要在自己店里缴纳500块钱的押金,同样可以免费洗一年的车,并且等来年顾客要买保险的时候,可以用这500块钱进行抵扣。
小林没成交一单保险,就可以拿到500到1000的提成,然而一次洗车的成本其实就6到10块钱左右,一年的吸尘成本最高不会超过360块钱。小林当初推出这个活动之后,通过不少顾客的口碑传播,短短一年时间就做了几千单的汽车保险,直接年入188万。当时保险公司看中小林的这份能力,还打算聘用他当公司副总,不过小林还是拒绝了,对于小林来说,这家洗车店才是他的根本。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位小林,用“一顿早餐”,一年收入188万,赚了个盆满钵满。