一、店铺产品分配
1.产品分类
仔细观察，会发现很多店铺点进去之后，宝宝的界面非常混乱。作为买家，你不可能很快找到你想要的那种产品。在服装品类上，尤其是店里有很多宝贝的时候，店里宝贝的分类也不一般，只有上衣、裤子等。这也不是不可能。如果买家只想看你的牛仔裤，点击裤子的界面后需要很长时间才能找到产品，这个肯定不行，跳出率会很高。
所以，产品规划的第一步，就是详细分类。
2.产品定价
很多商家在给宝宝定价的时候不够理性，和同行一致或者为了卖而定一个很低的价格等等。这是应该避免的。产品定价也要根据产品的基本情况。说白了，大店有基础，高赞，定高点没问题。如果是小店，就先降低利润，然后随着流量的增加逐渐提价。
3.排水定位
说到引流，很多商家认为是低价产品，甚至有点亏本。他们打价格战，用低价引流，提高转化率。这个想法是正确的，但是有一点你要注意：
你用的价格低的产品，大多吸引的是低消费群体，这类客户的特点也很明显。喜欢捡便宜货和客服讨价还价抢优惠券的人，需要磨磨嘴才能成交，最后可能给你差评。
所以我们可以得出一个结论，排水风格不是越低越好，而是参考你的产品定位。
比如给羊绒衫定价时，先在后台找到市场价，发现整体价格区间在29-119，平均值在60元左右。除此之外，发现最受欢迎的价位区间是49-89，而此时发现更高的价位在65-78左右，适合大众推广。这个时候可以给产品定价，这样利润就不高不低了。根据前面的分析，我们可以把价格定在69，75，79元。
/>当然这是引流款，不是作为盈利的款式。主要目的是为了给整店带来流量。
所以关联销售在引流款这部分做是最合适的了。还以上面说的加绒卫衣为例，我买了这个件卫衣，但是我还想买一件相同款式但不是这个图案的，或者我还想搭配一件外套，所以根据买家的这个出发点，商家就要选择和这款产品可以搭配的款式，做到套餐搭配，这样才能逐步带动整店的流量。
二、宝贝标题初步优化
1、标题的重要性，有一篇文章详细的写了。从选词到调整都涉及到了。感兴趣的朋友可以看看。
2、除了之前文章中提到的内容。还想补充几点
首先是站内关键词的划分和解释
大词：“男装”这类的词就是大词，搜索这类词的买家一般意向度不是很高，就是打开淘宝随便逛一逛的。
意向词：修身羽绒服，显瘦韩版棉服。这一类的词我这边称为意向词，这类词很好区分，从表面就能看出来，这类的买家很明显知道自己需要什么，想买什么。这样的词成交的几率大一些。
长尾词：长款过膝显瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七个字组成的往往是长尾词，这种词的成交量高一点，但是搜索很低。
总结下来就是
流量：大词意向词长尾词
成交：长尾词意向词大词
其次，说一下和标题和其他搜索要点的匹配关系：
排名：想让宝贝快速上首页，排名是一个不能忽视的因素，优化标题的同时，合理的利用店内推荐和安排上下架时间。提升标题的权重之后快速上首页。
人气：注重产品的七天成交占比，和宝贝三十天的成交占比，同时做好详情页。
常用的标题组合法，大家各异根据自己的类目和基础情况去做选择和调整：
长尾词+长尾词+长尾词+意向词
意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词
等等... ...
最后，修改标题的注意事项
第一、核心词不要改动
第二、引流效果好的大词不要轻易就删除
第三、引流效果不好的词要及时更换
第四、每次替换关键词的数量不能超过3个
第五、修改标题不要太频繁，最多一个星期修改一次。
三、直通车起步准备
1、首先是选款：这部分的内容都说烂了，但是很多商家对这部分还是很陌生，之前我一直在说先测款，根据测款的数据反馈。但是和多商家不会看数据，那么现在和大家一个简单好操作，风险也比较小的方法。先去市场看看类目的款式，找到收藏在8%-10%的产品，并且产品的停留时间在2分30秒以上。
当然，不同的类目有不同的情况，这个方法大家看自己的店铺基础决定是不是采用这个方法。
2、款式选好了，还是不能正式上车。要先看看自己的主图创意。
大家都知道主图好不好，主要就是看点击率。
这块要说一下，你的产品点击率至少在5以上，并且长期稳定你的质量分才能上去。先把质量分养上去，ppc才有降下来的可能。
3、测图：
刚才也说了，开车之前一定要先测图，但是如果测试过了，图片不合适要怎么去修改？
第一步你把你要换的新图放在第二张，过了24小时之后，在换到到第一张首图。需要注意的是：主图修改时不要修改范围太大，一般在10-30%内的修改是没问题的，高10%-30%会影响淘宝对产品属相的判定。
简单来说，直通车的起步就是选款，选词和优化主图，做好这些才涉及到后面的关键词卡位和关键词的优化调整，以及人群和定向等。
很多商家开车的思路混乱，往往是直通车的前期要准备的还没有做好，就直接去开车，去养分，还开人群，这样的车子能开好就怪了。
所以大家要记好了，先去准备好再开车，不要等到车开了一半才发现之前的准备不充分，还要重新做计划。浪费时间和精力。
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