随着618的临近，服装品牌也开始了营销行动。在疫情的冲击下，618等购物节也给沉寂已久的服装零售业带来了新的希望。
最近，国家品牌蓝海之家宣布了一个品牌大使，王耀庆。在电视剧《下一站是幸福》中，王耀庆扮演了一个富有的叔叔的角色，给每个人留下了有趣的印象。
正是因为这部剧，王耀庆成了国舅，受到了很多观众的喜爱。
蓝海之家：全国男装领袖，波澜壮阔，百花齐放
全国男装第一品牌，引领各类时尚生活。
蓝海集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家以品牌管理、供应链管理和营销网络管理为主的大型消费品牌运营平台公司。
2019年，在新品牌和疫情的冲击下，蓝海之家提出了“以主品牌为重点”的战略，共开设7254家线下门店，覆盖80%以上的县市，进一步向东南亚海外市场拓展。
2019年，蓝海家园实现营收291.7亿元，增长15.09%，营收规模领先行业。
突出的收入规模和稳定的增长，在净资产收益率水平上处于行业领先地位。
家庭控股结构稳定，子女接手新思维，携手争取新发展。
经典模式：独一无二领先，产品渠道筑起壁垒
“轻资产”管理打造品牌，上下游利益一致，协同效应突出，创造最终的性价比。
独特的模式是蓝海之家业绩快速增长的主要原因之一。强有力的上下游管理保证了成长的质量，符合上下游的利益，实现了公司的长期运营，并在产品性价比和渠道的标准化再生产能力方面形成了核心优势和竞争壁垒，从而助推蓝海之家实现了“国家品牌”的目标，促进了新品牌的快速培育。
在
游供应商：恩威并济强合作，转嫁风险稳经营（1）设计及采购方面，两种模式并行深化合作，转嫁风险高效合作
海澜之家主要有联合设计和自主设计两种模式，联合设计模式为主，该类产品为可退货模式，供应商承担存货风险，公司不计提减值；
自主设计产品为买断模式，公司承担存货风险，计提减值。
目前海澜之家主品牌采用“可退货为主，不可退货为辅”的模式，其他品牌主要采用不可退货采购模式。
1）联合研发设计深化合作，可退货模式+二次采购风险共担，控制成本高效合作。
这种模式有效降低公司的研发设计成本，并加大供应商参与度，充分调动其积极性，将滞销的风险转嫁到供应商，公司存货风险可控；
同时辅以二次采购的方式与供应商共担风险，加强与供应商的合作。
男装品牌海一家主要负责二次采购产品消化处理，与供应商共担风险。
2）不可退货模式主要用于 T 恤和羽绒服两大品类，海澜之家自主设计把控方向。
因其对供应商的风险较低，海澜之家采取1.15 倍加价率采购，供应商实现毛利约 13%。这种情况下供应商收入稳定，盈利水平仍高于同业的 10%。
基于两种采购模式均可以实现高于同业水平的毛利率，二次采购分担供应商风险，供应商与公司合作意愿较强，公司可以在供应商中优中择优，维持用料、设计等方面水准，提供更优质的产品。
（2）付款模式方面，零售导向赊购模式减少资金占用，施压供应商保品质
海澜之家主要采用零售导向的赊购模式，除在货物入库时先付小部分(一般不超过 30%)的货款外，货款的支付以零售为导向，结合货物实际销售情况，逐月与供应商结算。
海澜之家应付经营性采购款占应付账款比例保持 95%以上，应付账款周转天数维持 150天以上的高位，高于同业水平。
（3）品控方面，优中选优强强联合，严格管理保障品质
海澜之家对供应商的把控管理较为严格，有严格的甄选程序，通过在产品质量、供货速度、管理水平等方面对供应商进行全方位评比，对优秀的供应商分类“最佳生产奖”、“最佳设计奖”、“生产设计双奖”及“金裁缝奖”进行颁奖，增强供应商对整个供应链业务的共同责任感，并对供应商的信用状况实时追踪，提升供应商合作的积极性和稳定性，形成稳定的供应商队伍。通过品控提高供应商质量，进而提高产品售罄率，以规模效益走量实现业务增长。
下游渠道：类直营“千店一面”，试电商再起征程
海澜之家线下渠道分为直营、加盟和联营三种模式，加盟为主（2019 年占比 93%），直营为辅（2019 年占比 7%）；线上渠道采用直营模式。
加盟渠道方面：经营权与所有权分离，“类直营”使高速扩张和质量控制并存。
1）海澜之家拥有门店管理权，实现“千店一面”。
2）加盟商拥有门店所有权，降低加盟门槛利于渠道扩张。
3）海澜之家拥有商品所有权，提高收入额。
4）海澜之家、供应商、加盟商三位一体，门店数量快速扩张。
从加盟渠道经营数据来看，在类直营管理模式下，公司加盟商及联营合作方充当财务投资者的角色，经营风险较低，因此与公司合作意向较强。
直营渠道方面，入驻购物中心引流，渠道精细化运营助推品牌升级。
从海澜之家直营渠道经营数据来看，为拓展购物中心门店以及发展新品牌，海澜之家近年来开始大力发展直营渠道，直营渠道毛利率水平稳定在60%左右，门店数量迅速增加，增速保持 100%以上。
海外布局方面，加码布局拓宽品牌辐射范围。
入驻电商新平台，布局新零售深耕会员管理，加速线上渠道发展。
1）社交电商及短视频平台布局方面，紧随潮流多平台布局迅速发展。
2）新零售布局方面：合作巨头创新模式，深耕会员增强客户粘性。
海澜之家通过主流电商、垂直电商、社交电商、直播电商等多渠道方式推动公司电商业务，布局新零售，深耕会员管理，O2O 模式下的线上营收有望在未来成为公司的新增长点。
供应链：联动管理一体化，转债助力再升级
仓储管理模式高效，联动提升门店运营能力。
仓储模式上，公司采用一个总仓服务于全国所有门店的管理模式，不设立分仓，在江苏省江阴市建立了总部物流园区，配备了先进的物流仓储设备及SAP 信息系统，负责对所有门店货品的统一收发和存储。
运输物流上，公司实现高度信息化和自动化，提高物流效率的同时减少作业员工，优化了物流流程。
管理联动上，海澜之家的SAP 信息系统将门店销售、物流园区存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现智能化入库、存储、配货、拣选、发货，可提高公司对库存的管控和产品的周转，并且对缺货进行预测，为上游供应商提供足够的数据支撑，从而带动整个产业链的高效运营。
可转债助力供应链升级，高效管理连接上下游。
模式探讨：产品渠道筑壁垒，风险转移稳经营
通过对海澜之家模式的全面深入分析，华创证券分析师认为：
1） 模式经典难以复制。
2） 产品性价比优势明显。
3）渠道标准化复制能力强。
4）库存风险有效转移。
受2019年暖冬及2020年初疫情影响，4Q19、1Q20海澜之家分别计提资产减值损失(主要为存货跌价损失)2.4亿元、1.7亿元，预计出于谨慎性原则公司2020年仍将增加计提存货跌价损失。
同时海澜之家计划2020年降低主品牌羽绒服买断采购比例至30%，进一步降低库存积压风险。
疫情后海澜之家大力发展电商渠道，加大平台活动、优惠力度，并积极开展店铺直播、网红直播，1Q20电商收入同比增长16.7%、在总收入中占比提高至8%，4、5月份的线上增长较一季度再提速。
海澜之家表示未来会将直播常态化，发挥直播平台的新品发售和品牌建设作用。
天眼查数据显示，海澜之家股份有限公司位于江苏省，成立于1997年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，股票代码600398。
