温州人的经商能力可以说是全国闻名。如果你提到一个特别会做生意的有钱人，人家肯定会问你是不是真的，有这么厉害的人。但如果你要告诉别人老板是温州人，他们当然不会惊讶。毕竟温州人是会做生意的。

我认识一个温州老板，不是做大生意就是开快餐店。不过这家小快餐店一个月能赚16万。今天我就来说说温州老板是怎么做到的。

【1】案例背景

有人说，你只是个快餐店，怎么能赚这么多钱？今天要卖多少份快餐。对于这个问题，我只想说，只要你用对了方法，别说开快餐店了，就算你只卖馒头，一个月赚十万也不是问题。所以，赚钱靠方法。当你想不出什么好主意的时候，不妨去看看人家是怎么做生意的。一句话：取长补短！

以这个张老板为例。当他花光所有积蓄，开了这家快餐店的时候，生意并不是很好。明明快餐店的位置还不错，附近还有好几个写字楼。但是由于位置好，房租高，附近同行多，这个老板不懂什么营销技巧，生意不好做。

后来呢？这个老板赚不到钱，受不了，就跑去学别的师傅怎么做生意。于是乎，在这个学习之下，结合自己快餐店的情况，张老板真的想出了几个经营方案。没有，计划实施后，短短一个月，就赚了16万，赚了不少钱。

【2】方案介绍

来店里吃快餐的顾客可以免费喝饮料，并且可以无限续杯。

二、吃饭享福利。

在快餐店吃饭的顾客，除了吃到好吃的，还能拿到工资。

以上两点都是张老板在快餐店长期开展的活动。很多朋友看到这个都很不解，所以免费喝饮料。毕竟饮料的价格并不贵。但是吃饭拿工资是怎么回事？客户不干活就能拿工资，老板就不能赔钱？

别担心，让我们给你详细描述一下这里发生的事情。

任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，就知道怎么用一个

【3】盈利分析

我们先来说第一点：其实张老板这个“免费喝饮料”的活动呢，表面上看是给顾客的福利，实际上呢？那是会员顾客才可以享受到的福利。只要顾客花费28块钱成为会员，不仅可以获得28块钱的消费额度，还可以获得饮料免费喝的福利。以后顾客来店里吃快餐，喝饮料都不需要花钱了。

大家想想，如果你是顾客，你正好要吃快餐，一份快餐25块钱，如果额外购买一杯饮料的话，还需要多加6块钱。这时候你是选择花28块钱，既能吃快餐，以后还可以无限喝饮料呢？还是说花25块钱吃一份快餐，再加6块钱额外买一杯饮料呢？我相信只要钱不是大风刮来的顾客，都会选择办理这个会员卡吧？

等顾客办理了会员卡之后，去别的地方吃快餐可是没有免费饮料喝的，而去张老板的店里呢，却是可以喝到免费饮料，如果你是顾客，你会如何选择呢？

再说第二点：张老板告诉顾客，只要可以介绍朋友来店里办会员卡，每办出一张会员卡，顾客都可以享受40%的提成。换句话说，你介绍一个朋友去张老板店里办卡，那么你还可以得到10块钱的分红。

千万别小瞧这10块钱，要知道对于公司职员来说，大多数人都是结伴一起出去吃饭，如果你能把这群同事都介绍去办卡，你少说也能拿个100块钱分红吧？如果你觉得这样是占了顾客的便宜，你把这100块钱返还给顾客，不也是个人情吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，张老板就是用了这样的方式，在短短一个月的时间里，盈利16万，赚了个盆满钵满。