很多消费者买车的时候，都会纠结一个问题，到底是全款买车合适，还是贷款买车合适。去4S店咨询，为什么销售会推荐你选择贷款，贷款的目的是什么，卖多少你能信？我给你分析一下。
贷款买车和全款买车有什么区别
纠结的原因是钱不够，或者是消费者刚好有足够的钱买这辆车。当他们全款购买时，一下子拿出这么多钱，经济压力不小。但是他们贷款买的时候，好像会有很多额外的开销。这就是纠结的本质。我们简单计算一下全款和贷款购车的成本，看看差别有多大。
以一汽-大众宝来2020 1.5L自动舒适性车型为例。指导价13.5万，不考虑优惠。
全款方面：全款总购买成本153702元，其中裸车价格：135000元，购置税：11538元，牌照费：500元，车船税：420元，保险合计：6244元。
贷款方面：贷款购车总成本162738元，首付金额(30%)59202元。另外，购置税、牌照费、保险费用与整车购买相同，上路需要77904元。
其中贷款金额75798元，市面上银行每月需要2876元。
与全额相比，总金额与总金额相差9036元，实际相差不止。要知道贷款买车是有各种风险的服务费和额外费用的，不算。
全款买车基本没什么好说的。你可以选择自己的保险和牌照。如果你看看自己的时间，你可以自己去旅行，从中学习。
贷款不一样。首先，贷款一般都是四舍五入的。举个例子，上面说的贷款金额是77904元，基本可以是70000元或者77000元。分数需要算作首付。
保险一定要保一切险，就是比全款买车还贵。如果你觉得没关系，保险是为了保车，那你就错了。有些风险确实是不必要的，比如划痕险，玻璃险。
另外，一般贷款还需要服务费，可以说是一般销售中帮你贷款所需的费用。说白了就是跑腿的费用，比如家里开车接客户的油钱。
值得一提的是现在汽车厂商推出的“零利息”，说实话这是一个
个为消费者购车提供贷款的好消息，怕的就是另加小费，就是变相收费，迷惑消费者。举例说一下，比如：常规银行手续费2000元，厂家“零利息”，手续费4000元，这样的手段来收小费，你会如何选择。说白了，服务费就是4S店受的小费，这个能避免吗？避免不了，你要知道没有免费优质的服务，所以不用考虑避免，我们最好面对的方式就是少给一些，去压缩这个费用。
这里教大家一些办法，可以多去4S店转转，销售要电话，给，介绍车型，认真听，算完费用以后，可以仔细看看上面的服务费多少，自己去衡量，感觉多，就可以放放，委婉拒绝，再打电话在再去了解，反正就是不轻易交定金。这里，前提是你真的要这款车，如果不买，请自重。
第二种方面就是直接正面沟通，我个人推荐第二种，就是看看销售怎么去给你解决服务费的问题，让他帮你想办法。
还有就是以精品或者保养去做平衡，服务费交，但要一些精品也是理所当然，比如：把套、坐垫、脚垫、贴膜等等，省的你花钱在购买。
好销售不会放过用户的第一次进店
好的销售其实也会用这样的办法帮用户从别的地方省一部分钱，从而达成交易。
说实话，从事多年的销售一般可以清楚的判断出进店的用户是否真的买车，尤其是真正买车的用户，好的销售绝对不会放过这次机会，一旦走了就不知道是谁家的了。
所以，如何让客户留下来，成了销售的第一个问题，一般销售都会选用很有诚意的方法其吸引你，并且以让你满意的服务去达到你想要的预期，这时候他们说的话不一定全新真的，可信度也不是很高。
这种情况下，不管是多好的交情，以签合同为主，交定金也是看好了，没有问题再交钱，尤其另外增加的东西，一旦你签字了，就只能按照合同走。
所以买车，不管销售的话可不可以相信，都要看好合同，看好车。尤其是优惠、礼品和贷款所需要的东西，都值得你注意。
这里平时遇到问题最多的就是优惠，用户怕花多，想多要一些优惠，销售只有这么点优惠权利，所以需要进一步与销售经理对接，这只是为了达成交易的一种办法，用这种方法，一般是为了确定你到底买不买。
写在最后
全款买车和贷款买车其实不难决定，钱富裕，有经济基础，可以选择全款购车。但钱不富裕，贷款购车其实也是不错的选择，虽然多花了一些，但是能缓解生活很大的压力，并且大家每年的收入都在变化，今年的收入要不明年的收入更高，所以压力也会越来越小。
至于销售的话，一般情况能写在合同上的，都没有问题，更何况现在的厂家更注重体质服务，所以到店的用户他们都会以礼相待。
