从5月份开始，畜牧业的代理业务开始明显下滑，感觉又回到了2019年。虽然市场影响很大，但肯定还有一些我们没有感受到的其他变化。
很多人开始到处求教，也有人问我怎么和互联网融合。但是这个过程也发现了一个普遍的问题，就是大家都在找客观原因，比如市场条件不好，竞争太大，电商震荡等等。但是不要找自己的原因，比如管理问题，销售渠道，团队能力问题，老板自己的方向。
确实有一些外部环境影响了销量，但是为什么不改变自己，优化模型来弥补损失。或者去寻找第二条成长曲线，在乱世做英雄，市场越不好，机会就越多。
今天想和大家谈谈寻找成长新思路的几个方向，希望能给大家一些思路。
第一，拓展线上渠道。
当你谈到代理在网上做的时候，你可能会想到地区问题。我们这里说的网商不只是像朱彝商城、淘宝、品多多、JD.COM等。目前的技术完全可以避免跨区域问题，设置展示和销售区域。此外，新的零售模式、线上线下结合、区域营销模式是代理商的最佳模式。
目前的在线模式不仅直接影响代理的销量，还带来认知上的变化。
看到这些变化的时候，很多代理商通常会忽略，但是现在市场环境不好的时候，就有了做线上的想法。既然网上是趋势，也是未来。现在这么热，我能做吗？
答案是肯定的。但是要考虑我们的优势和现状，分析我们用什么样的模式去做，才能更好的落地，取得好的效果。
第二，扩大范畴。
"font-size:15px;">当一个代理商在自己所在区域所在品类中经营到一定的规模，便遇到了瓶颈。我一般的建议是拓展品类，我们经常说的客户三大价值，自身价值、口碑价值、周边价值，拓展品类，就是一个挖掘客户自身价值的方法。
比如我们过去做兽药，现在可以考虑做点小设备等。但同样，当经确定拓展品类时，也需要提前做好市场调研。比如品类选择，新品类的竞争对手和品牌，一个代理商确定拓展品类的底气来自整体经营管理和渠道、客户的影响力。当然自身能力也要跟得上。
第三，扩大区域。
扩大区域，这两年也有不少代理商在尝试，这个要考验代理商的经营管理能力，尤其是团队组建和能力，如果做的好可以复制到其他区域，相对也简单一些。
至于现有产品可能受到授权区域的问题，那么我们也可以去寻找一些新的品牌。这两年也有跨区域经营，这两年也有不少经销商在尝试。这个考验的是经销商的经营管理能力，尤其是业务管理和团队建设上的复制能力。
最后，无论是那一个思路，必然少不了代理商老板的决心和行动。回归到生意本身，我们还是遇到了问题，那么我们想解决问题，我们都要建立体系化、规范化、专业化的能力，还要积极创新和学习，接受新事物，去发现变化，找到趋势。
