现在去大街上面试，恐怕10个人里有9个人会说想做大生意。为什么？因为想赚大钱，很多人的想法很简单。赚大钱自然意味着做大生意，但事实上，小生意更容易赚大钱，河南一对中年夫妻就靠着开粮油店在短短三个月内收回了成本，半年就赚了60万，怎么做到的？
一、背景介绍
李叔叔和杨阿姨都超过半个世纪了。按道理，他们这个年纪不适合创业。毕竟人老了，精力有限，为什么夫妻俩还想开粮油店？主要是被孩子“坑”了。这对夫妇直到有人回家讨债才意识到问题的严重性。当你知道你儿子欠了几百万高利贷的时候，夫妻俩可以说是一夜之间老去，但是又能怎么样呢？他们不能完全忽视自己的儿子。自从大哥去世后，夫妻俩对这个独生子更加关注，但也正是因为如此，他们的儿子染上了越来越多的陋习，最终得到了高利贷，甚至差点被高利贷公司砍掉双手。
夫妻俩开粮油店的原因也是因为朋友的建议。相对于其他实体店来说，粮油店的数量还是比较少的，所以这方面的机会比较多，但实际上夫妻俩基本上是在开粮油店的第一个月就亏了。“我能做什么？钱都放进去了。”夫妻俩朦胧地坐在店里，琢磨着以后怎么办。
没人想到在第三个月，粮油店居然就收回了成本，每天店铺里面都挤满了人，那么这之中究竟发生了什么事情呢？
二、具体方案
开一家粮油店，不仅要求地段好，更要求自身品质过硬。毕竟是吃的东西，食品安全卫生健康最重要。这对夫妇在这方面做得很好。对他们来说，唯一的问题是粮油店的位置不好，不容易引流。这对夫妇还有一些生意上的朋友，按照他们的建议，夫妻俩彻底改变了引流的方法，也因此带来了生意上的兴旺。.当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。有兴趣可以点击观看，自己充电。
【1】数字游戏
消费者爱占便宜，即使过去100年也不会改变。现在粮油商店需要消费者利用这一点，所以他们发起了一项活动，只要消费者能够在一分钟之内从阿拉伯数字1一直写到阿拉伯数字200，并且中间没有出现任何的错误，那么顾客就可以直接任选一件商品免费拿走，但是如果出了错误的话，那顾客就只能享受8.5折优惠。
【2】会员卡免费送
">按照粮油店的规定，只要顾客到粮油店来消费，就把价值100元的会员卡免费赠送给顾客，活动一出，立刻就吸引了1000多位顾客到粮油店来消费，能够免费获得价值100元的会员卡是谁都希望的事情。粮油店的这两个活动看起来都是在给顾客优惠，但是事实真的是这样吗？显然不是，这两招都是夫妻俩的朋友提供的，主要的目的还是引流，其实赚钱的仍就是粮油店，接下来就让我们来分析一下粮油店究竟是如何盈利的。
三、盈利分析
首先是第一个活动，虽然这个活动看起来是对消费者有利，但是实际上基本上只有20％左右的顾客能够完成游戏，大多数的消费者是无法达标的，尽管如此，仍旧有差不多60％的顾客愿意在粮油店消费，因为毕竟还是有8.5折的优惠，他们会认为这是自己努力得到的，自然是不能够浪费。
此外，至于说会员卡免费送则更是一个噱头，因为这里面有一个前提，顾客不仅要在粮油店消费，而且还需要邀请10位顾客到粮油店来消费才行，这样一来，就算是赠送给顾客价值100元的会员卡也不会亏本，毕竟10位顾客在粮油店的消费是肯定不止100元的。
做生意一定要聪明一点，很多时候换一种优惠的方式，消费者自然更加容易接受，要是还干巴巴地打9折或者8折，显然是无法适应当前这个社会了。
很多时候对于消费者来说，他们要的其实只是表明的优惠而已，消费者不是傻瓜，他们当然知道商家还是赚钱的，但是他们自己也会对比，要是在这里消费更加划算，即使让商家赚钱也没有什么问题，很多做生意的人就是不了解这样的心理，因此才会导致“偷鸡不成蚀把米”，不仅没有赚到钱，名声也坏了。
如果有朋友也准备开一家粮油店，我建议还是需要三思而后行，虽然夫妻俩成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。
一些小小的改变就能让夫妻俩的粮油店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。
