教育社区运营研讨会群是骆驼树的专属运营微信群，我们在定期邀请运营大咖分享，每周进行深度话题讨论和实战案例剖析。
为了方便每个学生分享学习经验，我们决定每天从数百名学生中挑选一些演讲，通过骆驼树教育与微信官方账号分享。今天的分享内容来自以下12位同学。
裂变，最近用的很热。裂变是扩大社区规模的重要手段。
裂变海报最重要最基本的一点。
怎样才能设计出好的裂变海报？你怎么想呢？说说你的真实案例。
来自朱老师的观点
我在网上搜集整理了一些意见，先抛砖引玉。
海报是裂变的重要载体，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。
在朋友圈和群里看到海报的人，喜欢看文章标题，一般点击动作平均不到0.3秒。如果海报信息没有引起读者兴趣，用户会立即关掉海报，跳出来。
有兴趣的话会多看两遍，停留3秒左右。3秒后将立即做出决定。你想参加这个活动吗？买还是不买这门课？
用户会再花2~3秒的时间在海报上寻找其他辅助信息，帮助他做出决定。整个过程需要8秒左右，一般不超过10秒。
这个过程完全取决于海报的制作水平。
来自唐老师的观点
6月份将举办一项活动，通过海报对用户进行筛选，寻找愿意付费的用户。
1.第一批客户资源主要通过讲座在线咨询
an class="candidate-entity-word" data-gid="3946381" qid="6546765680232944904">转化，目前情况听过讲座的家长基本百分之百会加群，而且还会主动拉人进来。2、资源积累，为收费会员准备资源。有别于常见的注水资源，我们准备的资源质量高得多。
3、通过海报进行推广。由于前期进行了很多讲座和老师家长都有大量交流，对用户痛点把握精准。而且我们的专业正好能够真实地解决用户痛点。以学习能力尤其是注意力为切入口，吸引用户。
4、准备以三人团的方式进行推广。让有专业意识的用户推荐给同频用户。
来自韩老师的观点
以前策划过线下用的海报，以线下策划海报的经验来说，要先明确目的：品宣、吸粉、转化。
这个分法简单粗暴，但是逻辑上合理。
目的明确好，才能确定目标人群侧重点，海报内容侧重点，以及海报价值评估体系侧重点。
很遗憾的是，平时在朋友圈里看到的海报都是希望一网打尽的，建立不起来共鸣，甚至都觉得连商家都懒得来梳理引导分流客户，自己为啥还要浪费时间看呢？
来自种老师的观点
裂变海报没有亲自设计过，从一个围观者角度谈点看法：
1、引起好奇心很重要，停留驻足；
2、切中痛点和需求是直接推动力；
3、入口体验轻便流畅建立初步好感；
4、内容上阳春白雪+下里巴人，雅俗共赏。
来自孙老师的观点
我总结为一个核心，两个要点。
一个核心就是，裂变最核心的关键点是诱饵的设计。我们的目的是裂变扩散传播，那么这个诱饵一定要很诱人，切中要害，也就是痛 要抓的精准。这样才能传播出多个层次。
然后我们说了能做到什么，别人就信吗？不一定，所以还有两个点：
一是佐证点。
相应的海报设计上，重点突出这个关键点，同时配套的要有说服性的佐证点，证明我们确实是可以做到的。
证明我们可以做到，他们就会做吗？还不一定。我们还要促发他们去行动。
第二个点就是行动点。
行动点就是能促发看到的用户能积极采取行动的点。
那么是什么？是紧迫感稀缺感。限定时间限定名额 ，制造现在不赶快行动就没了的感觉。
至此一个完整的逻辑。同时还有很多细节再具体分析。
来自王老师的观点
我们单位很少做类似活动，分享一个邻居家绘本馆的案例吧：
1、确定产品为小年龄段软性刚需的绘本；
2、参照共享单车的理念，只交押金即可全年借阅，押金随时可退；
3、海报主要做了共享主题的噱头，然后一拖三，老生免押金；
4、这个活动和线下完美配合，共有五百多名新会员加入，最终转化了100多名。
来自曹老师的观点
得到、恐惧、求快心理的运用，海报视觉冲击配合文案的描述，营造低试错成本前提下用户快速决策。
上图是我们之前的海报，一直觉得差不多了，测试的数据也还可以，但后来和用户聊天，很多用户反馈，老师表情太严肃，感觉不好相处等等，造成了很多的流量浪费。
之前这种细节就很难注意到，而且现在社群截流、广告党特别多，初始流量非常混杂，海报-公众号-社群的设计路径可能会好一些，流量想对纯净些。
这版海报，到今天是第三天，建了8个群，目前700多人，预计有大概200-300是广告或者微商。
关于使用工具，日常裂变海报我们基本都是简单工具搞，ps都不用。
关于裂变海报的看法整理：
1、视觉是锤，文字是钉，裂变海报通过视觉＋文案两部分形成海报主体；
2、文案标题通过调动用户“得到、恐惧、求快”心理来引起用户关注；
3、视觉背景一种方案是通过色彩搭配来配合文案心理的调动，加强用户的视觉冲击，或者就是直白干脆的衬托文案，保证用户在不点看的情况下海报大标题清晰可见（无能力做主视觉设计的情况下）
4、海报文案的布局要符合用户阅读习惯，从上倒下，从左到右具备阅读逻辑；
5、海报标题要考虑到裂变场景，即用户为什么会转发海报，把海报转发到朋友圈会给用户带去什么好处，归属？认同？朋友圈人格？（强利益驱动转发除外）
6、海报尺寸，640*1040 or640*1080 or 720*1080，不同尺寸的海报要考虑不同的边框留白，适配设备，海报尽量不要大于1M(文件太大需要用户额外点击：查看原图）
7、想清楚一个问题，用户为什么愿意转发海报，享受优惠？获得归属感？获得身份认同？
来自一度的观点
裂变海报设置、拉新、筛选路径：
1、设置一个系列（6-12节）主题课；
2、设计高B格视觉呈现；
3、扫码导流群内；
4、门槛前100-500人免费，任务:拉三人或转发朋友圈，非做任务人员支付费用同步；
5、定价合理又不拉低品质的段位；
6、用订阅号或第三方平台线上操作（为主），自动生成专属海报，实时预报，也可导流线下；
7、拉新群时段过后解散，重点维护精准群。
裂变的核心在于：系列、低门槛、任务、传播力、拉新管理、兑现、转化这几点设置路径，做到基本不跑偏。简单高效是好事，最后以效果论结果。
来自陶老师的观点
社群营销是一个综合考虑的东西，单纯从海报角度：
1、吸引眼球，用图片和相关主题进行吸引眼球，图片抓眼球就需要一点“创意性”。有的也会用主题抓眼球，图片辅助“真实性”或“权威性”。
2、抓需求。光抓住眼球是不够的， mind需要抓住，就需要基于用户进行抓需求。而需求建立在消费者心理上，因此要用简练语言直中要害。过渡“标题党”而需求抓不稳，就会导致只有浏览没有下文。
3、销售导向。这里不是卖东西的意思，而是销售手法完成海报预期，比如扫码听课等。适当可用促销手段，比如几号前听课什么优惠等。但是需求不明确而直接促销就会让用户很懵。
4、裂变，通过活动来促进裂变。裂变遵循“有用、有趣、有钱”原则，在基于上述之上，那么转发的激励机制做出来，实现裂变。有时候裂变和上面的促销会组合拳。
实际操作中，海报是社群营销的载体，而社群营销则要从整个项目管理角度去定位和发展。
来自李老师的观点
海报裂变的战术动作：
1、斥候探路
提前组建一个话题社群或者采用杜鹃鸟战术，在别人的已有社群培养话语权，成为一个有势能的话题人。
2、骑兵冲锋
在之前15天，抛出话题围绕后期海报课程，摸石头过河，了解群友的关注热点，最好通过核心意见领袖优化：用户思维，做到让别人喜欢的模式。
3、重装步兵军团开拔
- 设置系列主题课，低价的先启动，后面中级，高级逐步提高，避免一锤子干跑了。
- 运用鲜明颜色和有颜值的主角，打造明星海报视觉呈现，务必文案精炼有吸引力，提前摸底和内部8部选择最优的一部。
- 提前预热，采用前50--100人扫码免费听课，后101---500人朋友助力，三人关注免费听课，留下付费听课选择权。
- 扫码导流入群，在线服务人员就位，班主任介绍群规，各位群友知晓后改名片。
4、车兵出战
用第三方平台线上操作，自动生成专属海报，推荐好友。如果好友报名，自己获得中级课程减半优惠。
5、火头军在添把火
课程语音合成版和文字介绍版，在群友发朋友圈后可以由班主任私下发送，作为奖励。
6、高级版由于单价较高，务必从付费群初级中级里慢慢梳理出来，可以运用推荐好友，利润分成模式，让群友有的利益驱动力。
暑假新高一课程我运用免费梳理中考必考点，汇集人群。在通过考前4次串讲主题课，热场。
现在考前最后：押题笑沧海最后一讲，收费99元，付费和转发都可以。再通过付费群员半价购买数理化英，任意一科暑假课，汇集了189人准客户。
来自孙老师的观点
互联网海报文案3特点：简短、精准、接地气。
功能可分为3：引流海报（和文案）、裂变转发海报（和文案）、成交海报（和文案）。
海报文案标题常见5种：
逆反（比如：不想多招生的老师不要看）；
痛点（比如：总有人要赢，为什么不是你？）；
情怀（比如：满腔教育热忱，却为生计天天发愁）
利诱（比如：1000元电器24点前下单才10元）
好奇（比如：1天赚到1年收入的秘诀）（99%的老师都不会的演讲公式）（周杰伦写歌必用招式）（教育部都公布的政策，你竟然不知道）
裂变海报要注意：
1、受众为什么要转发，对转发人的好处，为什么要持续转发？持续转发的好处？
2、在转发的利益驱动后，有信任感，认同群领袖价值观，那这个海报转发裂变会更好。
3、视觉效果:颜色搭配冲击力（个人体会感觉2种颜色为好）。动态图比静态好。标题，引言，正文字体和排版大小合理，排版注意阅读习惯。有二维码比无二维码好。
无论海报和文案，以及沟通，想要达到营销效果，其逻辑基础都是受众需求和痛点。
再深一点就是人性的10大特点：
贪（爱占便宜），嗔（情绪化），痴（固有思维），懒（懒惰），慢（拖延），疑（质疑），奇（好奇心），梦（梦想角色），怕（怕痛，恐惧生病死亡），盲（从众心理）。
