大家好。今天我就来给大家解释一下，一个40平店面，2000万销量的油漆店，如何赚更多的钱。这是典型的厦门立邦油漆店南方情侣店。自2000年左右以来，我们一直代理经销当地油漆。开店之初，地段不成熟，生意赚的不多。然而随着经济的发展，城市化的扩大，这家小店终于等到春天了。
别看小店，才40多平米，现在日均销售额6万多，年销售额高达2000万。这是大多数南方人做生意的模式。先是一个小店开始经销好产品，等市场成熟，然后春天开始赚钱。也是这个商业区的另一家店。作为王老吉的码头区经销商，只用一辆卡车，专门用两个工人运输和销售王老吉，一年净赚几百万。
其他不涉及小城市的烟酒代理。所以树享受凉爽，这就是我的意思。同时，也正是因为这棵大树遮住了烈日。我问日本油漆店老板，你们店是做营销的吗？老板说没有。如果新日铁总经理有支持活动，我们会跟进。如果没有，我们就不做。我问为什么不做一些活动。
老板说为什么要自己搞活动。如果总部没有这个计划，他必须支付支持费用。我让你为自己的活动买单，多卖产品，赚的钱不是自己的？店家说，不过现在我的店赚了不少钱。不是我卖不了产品。我为什么要做活动？刚才店家这么一说，我终于明白了一件事。这个问题困扰了我很多年。为什么大部分实体店都没有做大做强？最大的原因不是他们不懂营销，而是因为他们觉得现在生意好，不需要营销。
现在他们认为营销是一份礼物，而不是锦上添花。这个原则意味着死亡和养生的辩证关系是一样的。活泼的人是绝对不会吃药的。吃药的时候，他生病了。也就是说，这些店主认为只有在生意不好的时候才需要这么做。
他们想都没想。营销就是这个词，现在他们认为营销需要付出很多钱。如果你认为你不需要营销，你永远不会了解它。如果你觉得营销需要很多钱，那么你考虑的任何影响力都需要很多钱，除非你再问自己一个问题，如何在营销上花一点钱，赚更多的钱。
我只是跟油漆店老板说，首先营销是为了你赚钱，不是为了你花钱。营销方式有很多，不需要花很多钱，有时候甚至零成本。第三，生意越好，越需要一个，这是为以后不好的生意打基础。油漆店老板问：“为什么不说我的店花钱营销呢？”
我说很简单，只要做三件事，马上就能赚到两倍的钱。首先包装你的产品。如果你仔细数一数你的客户群，你会发现某些客户往往看起来像某些产品组合。例如，作为油漆，它看起来像底漆
s="candidate-entity-word" data-gid="4139790" qid="6595544433024832771">面漆木漆等等分类儿。有环氧富锌底漆，水性漆，封闭底漆等等面漆就有合成树脂乳漆溶剂性，水溶性无机料等的。80%的普通客户往往会被这些东西，弄得眼花缭乱，不知如何选择，因此这时候决定客户需要哪一种油漆往往是以价格为决定因素的。
有钱的客户，无论在底漆面漆木器漆都会选择高档产品，经济型的客户则是另外一种省钱的选择，而工程客户主要是另一种选择。这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合，高档组合经济组和工程组合地那么你只需将这些产品组合进行套餐打包针对性进行销售，就可以立即提高你的生意。
不仅减少了客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要的库存。更重要的是套餐打包能销售更多的东西呀！改变销售观念你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户的是关于长期伙伴的友情。
油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解，而其中的大部分问题都是大同小异，往往是价格等，是用调色售后的事项。但是有一些问题是深深地隐藏在客户心中没有说出来的，正是因为这些问题决定了客户选购何种产品？
这些问题是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆不是用来喝的，而是用来装饰家的让家变得更有品味，更有感觉，因此你销售油漆要知道如何去激发客户关于家的联想，使用某种油漆后会是一种怎样的氛围？
我写的心理需求往往比有形的物质东西价格高上无数倍对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售企业，负责无法确切的知道答案，这也是绝大部分的实体店铺老板面临的问题。如果明天换一个全新的销售员要怎么做生意。
你需要将这些信息编辑成书面材料。不要偷懒，第三，利用羊群效应每天在墙上挂一个销售公司更新表。今天没给你家客户了。客户的简单情况等，比如某某小区刘先生，三房2厅104平方2019年6月22号订货2019年6月25号送货等等。
这样做的效果是不但增加了新客户购买的决心，而且大部分新客户都会询问与自己类似的一个客户。比如张先生是新客户自己的房子，刚好也是两房，三房2厅。那么就肯定会问刘先生的用漆情况是哪个档次？多大用量等等。事实就是销售产品组合套餐的大好时机。
就这么一个简单的销售更新表至少能提高生意的10%。这个数据不是我杜撰，而是经过大量营销总结后的实证。以上这三件事需要花很多钱吗？是不是很简单，而且不管你从事什么行业？以上这三个营销技巧，只要稍加修改。
就能用到你自己的生意当中。好了，今天的分享就到这里，喜欢的朋友请点个赞，关注一下，有什么问题可以私信我！
