很多时候我们做生意都是抱着和为贵的思想，但是有的人就是羡慕别人生意好。最后，人做生意，他就学会做这个生意；人家提出什么，他提出什么，都很烦。有什么办法可以面对这些“坏”的竞争对手？今天，我给你带一个案例。洗车店老板用一瓶玻璃水，把店搞得红火，收入直接增加了五倍。
汽车服务清洁和内部吸尘特写。汽车服务清洁特写
【1】案例背景
有一家洗车店，面积不是很大，位于县城。不过因为周围有几个单位，两个小区，这个洗车店生意很好。每次路过都能看到店里有很多商家。但没有什么是一成不变的，因为别人看到这家洗车店的好生意，自然又羡慕又讨厌。就在隔壁不远处，有一家面积不错的店出租，于是有人租了下来，改成了洗车店，开始了这个生意。
被抢生意的洗车店老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓彭，97年的小伙子，可以说很年轻了。肖鹏学习不好，自己也没有进步。此外，在农村，他没有很强的阅读意识，所以他送肖鹏去学汽车修理。关于肖鹏我能说什么？他懒惰，优于别人。当他学会在车库工作的技术时，他不想做。他也不喜欢那样，他什么也没做。后来，当他的女朋友怀孕的时候，肖鹏要结婚了，这让他开始努力工作。
肖鹏的父母多年来努力工作，存了一笔积蓄。本来想给肖鹏钱结婚，但考虑到肖鹏不努力，不如让肖鹏拿去做点小生意。就这样，肖鹏的洗车店开张了。因为地址选得好，一开始生意还不错。后来因为竞争，肖鹏的生意被抢了一半，肖鹏也恼了。但是生气就是生气，生意还得继续。肖鹏思索了不到半个月，终于想出了一个办法。没想到效果出乎意料，直接让洗车店的收入比以前高了五倍。
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【2】方案介绍
事实上，肖鹏的思维方式很简单，就一个字——送！
为了吸引更多的顾客，肖鹏推出了一项计划：只要顾客进店，就免费送50桶玻璃水。
玻璃水可以说是汽车的消耗品，是车主需要的必需品。虽然便宜，但是因为是免费送给大家的，所以没人会拒绝。毕竟不要白拿东西吧？
然后肖鹏免费给顾客提供玻璃水。顾客不在店里消费怎么办
？小彭又是怎样让收入提高五倍的？其实主要盈利点有三个，让我们来看看。当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看
【3】盈利分析
我们先来说第一个盈利点：首先，想要获得这50桶玻璃水并不是没有条件，而是需要顾客在店里充值成为会员。只要顾客在店里充值了500块钱，那么就可以获得50桶玻璃水、三次全车打蜡、一次汽车检测保养。
50桶玻璃水按照售价来说，就价值500块钱了；三次全车打蜡的话，价格是300块钱；再加上一次汽车检测保养，价格也是300块钱。只要顾客充值500块钱，就可以得到1100块钱的东西，这充值的500块，顾客还能留着下次来店消费使用，顾客自然不会拒绝。
但其实50桶玻璃水的成本不过就是100块钱而已，而且打蜡和检测保养这些，只能算作人工成本，所以暂时不计。这样看的话，这些送的东西，其实不过就是给顾客打了个八折，小彭肯定是不会亏钱的，还有不少赚头。
而且，小彭也因为这个活动，收入了一大笔的充值费用。有了现金流，干什么事情都没有必要畏首畏尾，更可以发展其他的业务。
清洁洗车在洗车
现在来说第二个盈利点：送给顾客的那50桶玻璃水是不能带走的，地寄存在店里，顾客需要加水的时候，来店里加就行了，那50桶玻璃水是不是就带来了50次顾客进店的机会呢？
最后来说第三个盈利点：顾客充值成为会员之后，除了可以得到上面所赠送的这些东西之外，每位顾客还可以得到3张体验卡。这些体验卡是可以送给朋友的，持有体验卡的顾客来店里，就可以享受一次免费洗车的服务，并且还可以带走两瓶玻璃水。
当顾客把这些体验卡送给朋友之后，那朋友来店里洗车，是不是也有机会成为小彭的顾客呢？
我们上面也说了，这个充值活动不过就是给顾客打了个八折，老板不可能会亏。但是小彭让的这小部分利润，却带来了50次顾客进店消费的机会，还可以得到顾客所介绍来的朋友，可以说是一箭三雕了。
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最后，小彭就是这样，用“一瓶玻璃水”，就把洗车行经营得红红火火，直接让收入提高了五倍还不止。
