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现在做什么生意好 怎么才能做好生意呢

做好生意,商人需要建立自己的赚钱模式。如果商人对自己的赚钱模式没有很好的规划,只是模仿其他商人的赚钱方式,很难做好生意。因为不同的企业有不同的产品、资源、员工素质和能力、市场选择和市场定位、品牌知名度和美誉度、行业地位和排名等。所以,同样赚钱的模式,别人可以成功,你不行。这就是为什么很多商人无法成功复制别人的商业方法和技巧。

做生意之前,商人需要设计自己的盈利模式。商人可以模仿其他企业的盈利模式,但不能完全模仿。他们必须结合自己企业的特点,创新和改造他人的盈利模式。具体问题一定要具体分析,有自己的特点。

一、精

仔细选择目标客户。不管一个商人是做大生意还是做小生意,对目标客户的选择一定要精准,千万不要盲目选择目标客户。商家不要简单的认为我们的产品是万能产品,任何人都可以使用我们的产品。客户类型多,商家资源有限,提供的产品不能满足所有客户的需求,只能满足一小部分客户的需求。所以商人要慎重选择目标客户。《营销大师》中杜创造的五大财富神话都是基于对目标客户的精心选择。车间里甚至流传着一句名言:小时候背得好。以前上学的时候星星记得很清楚。工作之余,我用的是8848和电子书。现在富人开始喝小壶茶。

产品要让客户觉得优秀。现在很难定义什么是精品。比如百度对精品的解释是:物质最纯粹的部分,提取的对象,等级,性质;或者精心创作的作品;优秀作品;最精致的物件。既然精品没有明确的定义,商家就必须运用营销策略,让目标客户觉得自己的产品是精品,做好这方面的文章。比如小米提出的极致,可以说是精品。

一个产品是否是优质产品,需要商家通过语言来控制产品质量,描述优质产品,或者说优质产品是说出来的,而不是做出来的。

服务应该让顾客感到被细心呵护。商人对目标客户的服务不仅仅是优质的服务,更是对客户的关心和呵护,让客户觉得是为他着想,量身定做的。什么是好的服务没有标准。商人也可以大吵大闹提供客服,让客户觉得是为她精心定制的。

二、准

准确把握市场动态。商家要通过对宏观营销环境、市场情况、消费趋势、科技发展趋势的调查,准确把握市场动态。如果商人不能准确把握市场动态,不了解趋势,却相信别人的说法,在热点做生意,选错生意项目,结果就是方向不对,后果很可悲。

准确把握用户痛点。只有商家提供的产品让目标客户觉得有价值,客户才会购买产品。有价值的产品是能够帮助目标客户解决痛点的产品。比如饿了就想吃,商家要分析目标用户想吃什么样的食物,什么样的食物能让目标客户吃得多,吃得开心,愿意多付钱,什么样的食物目标客户不愿意吃或者多吃多付钱。

yle="font-size:15px;">准确定位产品。产品定位是根据目标顾客来定位的,也就是生意人做什么产品不是由生意人自己说了算的,而是根据目标顾客的需要来设计的。许多生意人常犯的错误就是做自己认为好的产品。因为生意人认为好的产品,不一定是目标顾客喜欢的产品。


三、狠


狠抓营销创意。销售不是卖产品,而是卖不同产品。生意人要卖好产品就要重视差异化营销,为此,生意人就必须狠抓营销创意。生意人可以进行营销创意的空间是很多的,千万不要局限于现有产品的生产和销售上。生意人可以在产品、服务、价格描述、渠道设计、促销、商业模式等方面进行创意营销。生意人不创意,销售困难;微创意可能就会有大的销售突破。


狠抓市场影响力。如果生意人的产品拥有市场话语权,在市场销售上,生意人就有绝对的优势。如果生意人的产品在市场上一点话语权都没有,生意人就只能任人摆布和宰割。生意人就必须在市场影响力上多做文章,不断提升市场的影响力。也许很多生意人会表现出无奈,因为自认为企业太小、没有知名度等。但是,在互联网时代,只能生意人自己不停地对顾客说,大声地对顾客说,每天对顾客说,生意人说多了也就有影响力了。


狠抓品牌营销。品牌是生意人的生命。因为品牌就是销量,品牌就是流量,品牌就是附加值,品牌就是竞争的最有力的手段。生意人主业一旦确定后就要重视品牌建设和品牌打造。生意人做的每一项营销活动都要为品牌加分。


四、低


每个生意人的资源都是有限的,特别是资金方面更是缺乏。生意人必须从自身的特点出发,设计赚钱模式,千万不要和竞争对手比拼资金、比拼价格。对于中小生意人来说,更应该考虑采用低成本的营销策略抢占市场和顾客。


互联网营销时代,为生意人低成本做市场提供了充分的条件。生意人没有必须花巨资进行硬广告宣传推广,而可以采用互联网的免费资源做市场。比如,借助网络热点、借助话题营销、借助免费的传播媒体等来宣传生意人的企业和产品,并可以进行造势营销。


五、快


生意人要赚钱就要快。如果生意人没有快速打开市场,快速抢占顾客的意识,就会错过很多很好的有利商机,失去发展的机会。


营销有一句名言:做市场不能试,但可以赌。如果生意人试试看做市场,也就是慢做市场,这样的成功率是很低的,甚至投入的资金往往会打水漂,一点效果都没有。比如,启动一个区域市场,如果需要花50万费用才能快速成功,但生意人只投入5万元试试看,这5万元钱不会产生任何销售效果。因此,要保证市场能够打开,需要投入50万元,就必须投入50万元,这点钱决不能省。