经常对工人说不挣钱的老板,开厂赚钱多吗

许多人从事货运行业是为了赚钱。无论是卡车司机、托运人还是维修厂家，大家都期望从货运行业赚取利润。有的人是拉货赚钱，有的人是卖各种配件赚钱，有的人是修技能赚钱，各有各的活法，但有的人在行业里把责任看得比赚钱重要。

安徽怀远有个卡车修理店老板。他的修理店很大。已经建了20多年了。每个人都愿意去自己的修理厂修理车辆。提到原因，大家的反馈都是“这个人真的很为我们着想，很靠谱，修的水平也高”。他的名字叫陈，是一个踏实肯干的汽车修理工。

做事先做人干修理行业要为客户着想

安徽怀远的货运行业非常发达，从业人员众多。从砂石、钢材等资源到百货，交通工具种类繁多，所以买车买车的人多了，有问题的车也多了。自然要跟进配套维护工作。陈是汽车维修行业的一员。

维修期间，陈明轩会对司机车辆进行全面检查，找出问题所在。经过一系列的维护和调整，他会认真负责地与每个司机沟通，分析这些司机不同的路况和工作条件，帮助司机改善车辆状况，并提供维护技巧。

很多人可能会问：“做生意不就是为了赚钱吗？你告诉了他们所有的把戏。他们把车养好了，怎么会来找你修车？”陈总会遇到一些好奇的人来问这样的问题。每次他笑着说：“要提前做人，修车行业也是一样。你不能为客户更换配件，你永远不会在乎。对客户负责。让他们的配件符合工作条件，人身安全不成问题，是我最重要的责任。”

凭借这一理念，陈的修理厂在当地有着极好的口碑和口碑。司机来找他解决一些大大小小的问题。生意并没有像别人想象的那样一落千丈，反而越来越红火。

细心排查隐患高品质产品才能保证安全

的工作中，很多司机反映每次过长下坡都很害怕，刹车不好，想换刹车片。经过认真调查，陈发现部分车辆刹车片已磨损，刹车鼓未破损，严重影响司机人身安全，急需更换车轴。因此，陈决定为客户提供更好的车轴建议。

当陈真的提出这个建议的时候，很多司机都不同意，觉得陈肯定是想从他们身上赚更多的钱。大多数人最初都选择了拒绝。然而，在向他们展示实际情况后，陈明说：“你只看到刹车片磨损严重，所以你只想更换刹车片。但是从根本上来说，车轴出了问题，为了您的安全，要求您更换车轴！不然下次再去拉货，什么话都来不及说了。”

事实证明，更换车轴后，许多司机的行车安全性大大提高，他们对陈表示了感谢。在谈到高品质配件时，陈果断地说：“我一直向用户推荐高品质的车轴，产品可靠性高，可以提高驾驶员的驾驶安全性。”

“质量高的好产品才是真的好。接受陈的建议后，我没有

理解为什么我的车要用好车轴，普通的车轴不就够用？但实际情况是，我在之后的运输路上几乎没有再出现过什么问题，无论是在山路较多的地区还是面临长下坡时都可以及时制动，比起以前有种行走在刀尖上的感觉，现在开车舒坦安全多了。”一位换上高品质车轴的驾驶员如是说道。

致力帮用户省钱经营理念有妙招

当前货运行业运费低迷，物流运输公司和散户卡友的生存环境都比较艰难，赚到的钱本来就不多，后期车辆的维护和保养又是一笔不小的费用，这让他们把赚到的钱又搭进去不少，生存压力特别大。

不少从陈明赏那里听取建议换上新车轴的驾驶员偶尔会来找他聊天，陈明赏每次都会和他们探讨如何才能进一步降本增效，既能让用户多赚钱多拉货，还能节省不少开支和成本。

陈明赏有自己的一套经营理念，他更愿意为用户推荐一些看起来前期购置成本比较贵的产品，虽然很多用户最初都不是很理解，但是“实践出真知”，几乎所有接受陈明赏推荐产品的卡友在经过一段时间的使用后，从中不仅得到极高的产品使用价值，同时也保证了自己的行车安全，在后期的运营中迅速回本。比起频繁地更换普通配件，显然高品质产品有“一分钱一分货”的硬道理。

说起依靠维修赚钱养家，陈明赏更愿意聊“责任”这个词，在赚取利益的同时他更愿意为客户负责。“给客户推荐劣质产品、配件这种事我做不出来，就算你这个配件吹嘘得天花乱坠，但实际应用效果骗不了卡友们，一上路大家就全明白了，我作为修理厂老板同样不会骗用户，给他们做推荐。如果真的要卖劣质产品，那真的是砸我自己的招牌，我的良心也会过意不去。”