写在前面
在前两期中，我与大家分享了奢侈品的七个真实来源和供应链的行业内幕。本期我会继续深入分析价格和不同货源的优劣。——教你如何用最少的钱买到最好的东西，毕竟只有省下钱来才能买的更多！,
如果你没有看过前面两篇文章，建议你点击下面的蓝色链接了解一下之前介绍的内容，这样会让你更容易理解我总结的各个零售购买渠道的优势、劣势以及价格区间的情况
过去的回顾：
奢侈品行业爆料|只有这七大正品货源可以信赖！
奢侈品行业爆料|非货源的商品都是假货！
01
线下正价专柜或专卖店
优势：
(1)毫无疑问，正品不需要区分
(2)良好的购物体验和环境
(3)可以看到和触摸到实物，试穿，试穿，有直观效果
(4)可以选择商品，有机会选择外观最好的产品
(5)完整的包装和柜台收据
劣势：
(1)价格高折扣小
(2)不是每个城市都有专柜，不住在大城市的人不方便买
(3)品牌的单一性
价格范围：
(1)新品无折扣
(2)季节变换，大牌的折扣都很少低于8折
总结:作为最传统的购买奢侈品的方式，它特别适合不考虑价格因素购买奢侈品的富人阶层。大多数人不会不顾价格购买奢侈品。完全不考虑价格的有钱人，基本不关注奢侈品的其他渠道。
02
国内外奥特莱斯品牌折扣店
优势：
(1)毫无疑问，正品不需要区分
(2)可以看到和触摸到实物，试穿，试穿，有直观效果
(3)价格相对便宜，运气好的话可以碰到低至1%的商品
(4)有较好的购物环境
ef53687d20ba8" />劣势：
(1) 尺码不全，你看上的不一定有你的尺码
(2) 部分商品的品相一般
(3) 奥特莱斯不是每个城市都有，而且一般都在城郊，交通不便
(4) 奥特莱斯专供款的品质不如正价专柜
(5) 品牌的单一性
价格区间：
(1) 基本都在7折以下，2折至5折的商品比较多
(2) 价格跟年份、品相、尺码都有关系
总结：跑一趟奥特莱斯逛逛也蛮有意思，只是太耗费时间，要淘到特别划算的东西，也需要花时间的。最主要是，超低折扣的很少，因为很多都被批发出货了，现在价格上优势依然还是有，只不过并不那么突出了。
03
线上品牌专卖店/旗舰店
优势：
(1) 正品无疑，无需分辨
(2) 购买方便任何地方只要有互联网就可购买
(3) 有更多的选择，商品款式丰富，没有线下门店的面积摆放商品数量的限制，换季交接的商品和新品都可以买到
劣势：
(1) 见不到实物，无法具体感知效果
(2) 尺码和尺寸选择上容易出差错
(3) 无法体验专柜的购物服务，但价格却无优势
价格区间：
(1) 跟线下专柜基本保持一样的售价
(2) 折扣有时候会比线下门店的折扣低，但是不会有太大差距
总结：除了方便没有专卖店的地方能够购买，而且能让没时间逛街的人购买之外，还有就是能看到款式全一点之外，从购买这方面而言没有任何优势可言。我是不会选择这种购买方式的。
04
大型电商自营平台
优势：
(1) 新品价格比正价专柜和线上旗舰店要低不少
(2) 品牌比较多，款式比较多，可选择性要大很多
(3) 购买方便，有互联网就可购买
(4) 线上活动丰富，小优小惠常有
劣势：
(1) 见不到实物，无法具体感知效果
(2) 大部分的商品包装不完整，且基本无专柜小票，通常都没有专柜纸袋或者盒子（很多品牌只给专柜供应盒子或者纸袋，批发商和订货都不提供纸袋和盒子，包装都需要批发商付钱购买，所以为了省成本，有部分批发商就不会订购包装）
(3) 尺寸和尺码容易出错（很多尺码数据标记的都是通用数据，但是服装生产的标准都不一样，很多同品牌同尺码不同款的裤子数据都有差别）
价格区间：
(1) 新品价格一般是专柜价格的8折左右
(2) 老款的价格比奥特莱斯折扣店还要低
总结：说实话有些大平台做奢侈品自营，其实失败的风险很高，很多都是不懂奢侈品的在做，好在家大业大，背景深厚，有流量和资金支持，也许会有成功的，部分品牌确实有价格优势。可以暂时关注。
05
线下名品集合店
优势：
(1) 价格比专柜便宜
(2) 品牌比较多，总款式比较多，更好搭配
(3) 可以看见和触摸到实物，可以试穿试戴试提，有直观的效果
(4) 购物体验很好，比专柜热情
劣势：
(1) 包装不齐全，无小票
(2) 单个品牌的款式并不多
(3) 不是每个城市都有这样的店铺，购买不便利
价格区间：
(1) 新品一般是大陆专柜价的7折
(2) 过季款一般是大陆专柜价格的3-5折（灵活度比较大，有时候会有2折的清仓）
总结：重点关注风格非常明显的集合店，细分越来越明显，现在能存活的名品集合店都有特殊优势，那种综合型的无特点的店早被淘汰了（背景大有钱烧得起的除外）。如果你所在的城市有这种名品集合店，那么一定要去逛逛。
06
线上名品集合店
优势：
(1) 价格优势更加明显（特别是淘宝店铺的价格会有很大的价格优势，因为淘宝店没有天猫、京东、亚马逊的运营费用高）
这里给说明一下各平台大概的运营费用（不含人员工资和公司日常运营费用，另外每年各平台都有可能调整金额和政策，所以以下作为参考数据）：
A.京东POP奢侈品商家入驻，最低5万保证金（直接冻结）+平台使用费每年最少0.6万+平台提成扣点3-10%（销售额越少提点越高）+走的是公司账户每年正常交税+推广运营费用（广告、模板、工具）+京东仓库使用费（可选）+京东物流费（可选）。（京东海屯全球店铺的保证金及平台使用费比POP店至少翻一倍）
B. 天猫奢侈品商家入驻，5-15万保证金（直接冻结）+平台一级类目每年年费3-6万一个（如果你涉及男装、箱包、鞋子3个类目，每年都要交至少10万的年费）+每年技术服务费按照销售额的3%-5%提取（卖100万要提走至少3万）+走的是公司账户每年正常交税+推广运营费用（不做任何广告，就使用各种模板工具，一年好几千）
C. 天猫国际商家入驻，5-15万保证金（直接冻结）+平台一级类目每年年费3-6万一个+每年技术服务费按照销售额的5%+走的是公司账户每年正常交税+推广运营费用
D. 亚马逊商家入驻，平台订阅费每月300人民币以内（这个很少）+销售额的15%-25%佣金（每笔订单都独立核算）+亚马逊配送费每单至少30人民币+月度仓储费用1立方米600人民币+长期仓储费（超过6个月要额外收取）+走的是公司账户每年正常交税+广告推广费+退货佣金20%（也就是已经收取的销售额的佣金之后，客户退货，亚马逊给商家只退还80%的佣金）
E. 淘宝店商家入驻，保证金最低1000人民币+店铺运营费用每月差不多300人民币（各种模板和工具的使用）+广告推广费用（做广告就有，不做就没有）
(2) 购买方便，有网就能买
(3) 尺码数据更加准确（特别是一些做的好的淘宝店铺，测量数据非常准确，而且还说明是如何测量的）
劣势：
(1) 正品不好辨别，特别是淘宝店铺
(2) 包装不齐全
(3) 见不到实物，无法具体感知效果
价格区间：
(1) 新品价格一般是大陆专柜的6-8折（淘宝店更加明显，可能低到5折）
(2) 过季款价格非常低，通常都在4折以下，（淘宝店1折以下的都有，1折以下至少是2015年的款了，还有些低折扣的商品是批量收了撤柜品牌的库存、其他亏损的名品集合店撤出行业时的库存、代理商的库存）
总结：资深奢侈品网购消费者的最佳选择，自己本身有一定的辨识能力。这是最划算的渠道，性价比最高的渠道，特别是淘宝店铺。想省钱的必须考虑，而且平台偏向于消费者，售后处理也有优势，关于真假的问题，现在也比较好处理，有几家第三方鉴定机构可以直接鉴定真假。就是需要有点经验而且要花时间去找到这样的店，并且能够自己基本判断店铺。
07
代购
优势：
(1) 专业的代购能买到一些热门款（另外LV、爱马仕、香奈儿这三个品牌，代购有优势）
(2) 可以去帮你找货
劣势：
(1) 真假代购、一手代购需要时间和能力去鉴别
(2) 基本无售后
(3) 尺码、尺寸无参考，出错几率非常大
(4) 基本以皮具配饰为主，服装因为涉及尺码的问题所以占比不大
价格区间：
(1) 价格的优势并不明显，主要是境内境外的定价差和汇率差，以及S。（2018年海关政策调整和电商法的发布，对代购影响很大。）
(2) 大概价格是中国大陆的7-8折左右，品牌不同，差价不同
总结：确实能找到一些尖货，但是难区别真假代理，而且不是一手代理的货源价格也并不便宜，一般来说我自己的朋友是一手代理、或者朋友的朋友是一手代理，那么会考虑。
如果是朋友的朋友的朋友，跨了三层关系的，我就不考虑了，因为比较难核实真实情况。
那最后，关于这一系列的分享就到这里了，无论你自己之前在购买奢侈品的道路上花了多少冤枉钱，但是看了这三篇文章后，别人再想忽悠你根本没门了！
后面我还会继续为大家分享奢侈品的内幕以及我自己的消费体验，希望对你有较好的参考价值，帮你省下试错的时间和金钱。
