2019年7月，27岁的白萌在洛阳市洛龙区开了第一家RELX约克店。短短半年时间，他以月均24万的成绩，迅速从“0”跨越到“1”的难度，又投资管理了4家店铺。截至目前，白芒五店月均销售额已达55万元，成为当地圈内著名的“五店之主”，自己的人生又多赚了一桶金。

以2019年洛阳当地月平均工资5712元为例，这意味着白萌年净收入超过一百万，是当地年平均工资的22倍。最近谈了经营岳刻字店的“经营心得”。

首吃螃蟹，从“0”到“1”

白萌20岁时开始在4S一家汽车商店做推销员。在随后的七年里，他担任东风日产的管理岗位和汽车销售培训师。甚至在汽车领域积累了一定的经验和人脉后，获得了SWM swy在洛阳的代理权，开了一家SWM swy汽车销售店。然而，三年前，由于代理问题，白萌关闭了商店，回家，然后帮助自己的建设项目。

白萌将他的精力投入到工程项目中，但项目支付周期一直很长，这使得他经常在施工现场附近的约克授权商店闲逛，并产生了在约克专卖店“赚零花钱”的想法。首先，白萌开始寻找约克的购买渠道，另一方面，他也在洛阳寻找合适的商店。

白萌认为，与开放式电子烟相比，以约克为代表的封闭式换弹电子烟更方便，客户接受度也更高。它更早进入线下的约克，其品牌认知度已经在消费者的消费头脑中先入为主，已经拥有了一批忠实的用户。这些都是约克的优势。

白萌在洛阳的第一家约克专卖店

2019年7月21日，白萌首家约克店在洛阳市洛龙区全顺购物中心开业。这家只有9平米的店，开业第一天就实现了6000元的销售额，与三线城市同规模的约克店相比，实属罕见。"每天6000元的收入，足够支付开店的费用."白猛说道。

“快销零售也需要服务至上”

在白萌看来，踩准时机是必然的，但一家店铺能否做好，与店主一丝不苟的经营管理技巧密切相关。白萌把自己的经营经验总结为四个字——“内外兼修”；抓文字、抓参数、抓服务、抓经验、抓特色，讲KA、讲跨界、讲创新、讲融合。

具体来说，白萌认为自己在约克专卖店的运营中做对了几件事：第一，店铺合理选址，虽然店铺没有开在洛阳成熟市区看似开荒之举，但店铺选址的全顺广场是洛龙区最为成熟、也是人流最多的商场，所以在区位上有了客流量的保障。

白猛第一家悦刻专卖店开业现场

其次，开业优惠足够，并进行“口味品尝”活动，以此来吸引客流。白猛介绍，悦刻专卖店开业时，品牌方会赠与店铺悦刻套装和小悦刻作为“开业大礼包”，通过分析和预判，他将这些赠予的“货补”作为开业前几天的新客赠品，并在合适的时间推出“口味品尝”活动，提高顾客的体验感，从而沉淀了最早的一批忠实顾客，而这个此前被视作“划不来”的操作自此也成为了洛阳电子烟专卖店的开业模式。

此外，当店铺经营稳定后，就需要推陈出新。“老顾客有自己的习惯偏好，每次到店都是快速交易，但是顾客的逗留时间越长，促成交易的概率越高，为让顾客能逗留久一点，我在店里推出悦刻电子烟的周边贴纸、电子烟收纳套等，后期为增加趣味性，改变赠品的赠送方式，放一台可以让顾客碰运气的‘扭扭蛋’等。”