现在很多公司从线上变成线下，很多都成功了。在传统行业，线下店铺“悲哀”，甚至销售越来越难，直到倒闭。很多线下商家认为是互联网时代把实体店推向了死胡同，但这只是部分原因。
化妆品实体店难做为什么，怎么办？
1.只追求时尚产品，不考虑顾客
大多数零售店都有一个共同点，就是顾客在进店引导的时候就开始疯狂销售自己的产品。为什么？当然是因为只考虑自己的利益，这也是目前店里最严重的误解和症结所在！当顾客说一个需求时，导购员介绍的是最贵的产品，没有考虑顾客的购买力和风格。只考虑自己，不考虑客户感受，忽视和不尊重客户的真实需求。你认为我们能在这个单向的商业理念上走多远？
建议：你可以指出产品的不同档次，比如“舒适”、“高档”、“精英”，客户可以通过产品的质量感受到不同价格带来的不同质量档次。
2.一味把租金，运费加到商品上
如果你的商品进价在50元以内，加上运费、租金、人工等一系列费用。而且同样的商品卖80元，那么即使产品有实体店售后的竞争力，也比不上网上价格的竞争力。这也是实体店的一个弊端，需要赚钱。但是150元一天卖一个产品和100元一天卖10个产品还是不一样的。同样杂费在40元的产品，可以获得60元利润，后者可以获得100元利润。
建议：做生意不要忙着赚钱。有用户才是王道。只有降低与在线的价格竞争力，加强售后服务，才能赢得客户的心。面对老客户，你也可以做一些无足轻重的营销活动，每月免费护肤一次，赠送洁肤霜等等。有时候，即使价格稍微高一点，客户也更满意你对上帝的真诚服务。
3.莫名其妙的跟风
中国人有一个坏习惯，就是喜欢看别人怎么做。这几年工业店装修布局高度雷同，就是这个原因。10年来，我们每天都在倡导和强调：每个店铺都要以商圈的客户需求为导向！商店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好是怎样的？每个客户订单的结构和退货期限是怎样的？诸如此类，这些都是需要理解的，而不是总看到别人的店是怎么设置的。
建议：你见过屈臣氏每家店的装修都是一样的吗？和别的店不一样吗？其实我们本地很多零售店还处于摸着石头过河的阶段，不要老是看着别人做自己该做的，最后迷失了自己。
4.无聊的线下活动
跟风活动的主要特点是做特价，每天免费送。最后的结果就是每天低毛利低亏损，客户最终会习惯你的卑微！现在业界有一个很有趣的现象。今天，顾客在这家商店收到免费礼物，明天他们去其他商店收集礼物。
建议：每周只推广一种产品，这个产品是目前最受欢迎的。虽然你去超市买打折的鸡蛋，但你可能不仅买鸡蛋，对吗？线下活动也要根据实际情况进行。大家周一到周五都上班，所以周六和周末会有“一周护肤计划”活动。
5.低格调的实体店
style="font-size:15px;">很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动的根本意义，顾客连店都不进又怎么会购物呢？如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？出谋划策：根据你商品的年龄，性别，消费水平来对店面进行一次全方位的装修吧，前期的市场调查工作做好，目标群体明确，那么消费者自然能够被吸引，500块钱的化妆品消费你让17岁的小姑娘进店也消费不起啊，不是只有线上需要营销思维的！
6.渠道的单一
守着偌大的化妆品店，在互联网时代的今天只想着在线下作出销售业绩不是努力就能够达到的。现在的行业竞争力大，商家众多，顾客的选择方式更多样，只遵循单一的销售渠道很难渡过前期的疲乏期。
出谋划策：很多电商平台从免费到付费也代表着互联网渠道的不断发展，线下的生意不景气可以转战到线上，线下线上一起发展商家就有了更多的选择，也有了更多的销售渠道，包括代理，批发，加盟等（互联网时代的供应链产物也很有帮助，比如鲜桥）。
化妆品实体店生意难做是由于传统的线下营销方式影响，传统的商业方式是顾客有需求来购买，而现在互联网时代的商业方式要变成吸引顾客的需求，这有些像至尊宝说过的两词话，第一次是戏言，第二次是心语。从顾客主动到商家主动，“客户是上帝”的戏言也不能只是说说了。
