广西桂林有家超市。这家超市的商品价格是其他超市的两倍,但生意仍然火爆,吸引了大量的消费者,在短短8个月内就赚到了80万,它究竟是怎么做到的?
一、背景介绍
,现在实体店生意不好,超市也不好。前段时间,永辉超市经历了股价暴跌。为什么会这样?原因是多方面的,但如果没有适合普通超市的营销方式,很容易预见生意不好。钟大哥开超市是因为营销手段没用,导致生意持续恶化。开个超市虽然没花太多钱,但是也不少。当时,钟大哥也失去了很多,基本上前面三个月都是钟大哥一直在往里面投钱,做生意一定要学会抓住机会,这个机会可以是赚钱,也可以是止损。.
大多数人都是冲动的,结果花了很多钱去抓住机会,却不知道该停什么,也不知道怎么止损。这种人想赚大钱不容易。钟大哥虽然是这样的人,但好在运气好,懂得转,头脑灵活。
超市运营第四个月的时候,钟大哥决定改变现在的经营策略。所以他在网上和各个地方寻找有效的超市营销方案。虽然他花了一些精力和金钱,但还是取得了一定的成绩。通过他获得的营销方案,超市业务也慢慢好转。到第八个月,他不仅收回了成本,还赚了几十万。
钟大哥从来没有想到几个好点子就能让他取得如此巨大的成功。相信大家都很期待钟大哥的营销方式。我们来看看钟大哥超市的排水方式。
二、具体方案
开超市一定要搞优惠活动。毕竟,现在竞争非常激烈,但是如果折扣太大,即使它吸引消费者,超市也不会赚钱,要如何在这二者之间取得平衡是一件不容易的事情,钟大哥的超市则是完美地做到了这一点。.【1】商品自带打折效果
为了吸引消费者,同时让超市赚钱,钟大哥推出了一个活动,就是商品自带折扣效果。你什么意思?也就是说,只要你买了,每样东西都可以打折,还有每样额外的东西,那么几件商品的折扣就会进行叠加,可以简单地看成是买的商品越多,那么折扣也就越大。
消费者爱占便宜,超市推出的这种活动自然能大有作为
消费者的兴趣,活动推出以后,超市的人流量就持续增加,而且成交率也达到了85%左右。当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。
【2】顾客自带打折效果
除了商品本身以外,顾客自身也自带打折效果,举个例子,一位顾客买一件商品的价格是A,那么两位顾客都买一件商品的价格则是B,B<A,对于消费者来说,自然会愿意叫更多的人来消费。
这两招乍一看似乎对于消费者非常友好,但是实际上也只是乍一看而已,不管是第一招还是第二招,其实都是为了吸引消费者来购物,最大的受益者仍旧是超市,接下来就让我们来好好地分析一下,超市到底怎么盈利的,相信对于大家一定能够有很大的帮助。

三、盈利分析
首先,我们先来看一看所谓的商品自带打折效果,虽然说是买得越多折扣越大,但是折扣叠加的比重大有说法,买得越多,虽然折扣越大,但是折扣的变化却越小,而且钟大哥超市的商品本来价格就要比其他商品贵不少,这样一来也就最大程度地控制了成本。
其实第二个活动跟第一个活动的套路是类似的,顾客自己实现了裂变,因此到超市消费的人数也就越来越多,但是其实后面的折扣变化已经越来越小了,超市仍旧是盈利的大头。
很多消费者都没有看懂这一点,还以为自己占到了便宜,不仅邀请亲朋好友来消费,而且每一次买的商品也很多,其实算下来虽然的确有一些折扣,但是实际上也就比其他超市便宜一点而已,对于超市来说远远在可控制的范围内。

由于使用了有效的营销方法,自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。