“能理解的叫套路，不能理解的叫策略。”顶尖专家称之为策略，研究并运用；普通人称之为套路，讨厌，排斥。
我是老侃。如果你想了解更多的营销实例和生活套路，请点击上面跟着我看这篇文章。
很多人在做项目或者推广产品的时候都很担心流量，因为没有流量等于0，而你的产品或者服务再好，别人也不会知道。以前说酒不怕巷子深，现在酒也怕巷子深。为了让更多的人知道我们的产品或服务，我们不得不设计一个打破常规的诱饵来吸引这些鱼。
通过今天的案例，你会发现有些人使用自由模式可以做得很好，这也是很多大师非常喜欢使用的方法。克里斯安德森写了一本书《免费：商业的未来》，说明免费也是商业模式中非常厉害的一招。很多大公司大企业都用这个招数，从而独霸一个行业。比如国内的360免费杀毒，腾讯的QQ、微信都是免费使用，但是你看都是赚大钱的。
很多人认为设计一个商业模式很复杂，或者一个项目没有推广，很难。所以，任何商业模式设计或产品推广的最终目的都是为了把流量引进来，最终把流量变成现金，归根结底都是么吸引流量进来.如果你想让别人关注你，你必须有一个特别的地方让别人关注你。你的产品和项目能给消费者提供什么样的服务或效果，给消费者一个选择你而不是竞争对手的理由。
今天不谈太空洞的理论知识，我们来看一个醉酒不等于喝酒的案例。我们首先要吸引消费者，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者感觉到震撼.我无法抗拒。感觉不买不用你的产品就是傻子，因为每个人都有占便宜的心理。
跟大家分享一个经营婴儿游泳池的项目，看看他们是如何设计出一系列方案让客户一步步跟着你，最后上钩的。
有一家公司经营一个婴儿游泳池项目。一般的婴儿游泳池就是门口放票或者卖游泳圈赚钱。但是，这家公司发现，如果以同样的方式经营，竞争对手太多了。如果降价，根本赚不到钱，甚至亏损。所以他们采取了另一种模式，表面上看游泳池，实际上隐藏着秘密。为了避免竞争对手，直接玩婴儿游泳是免费的。这个策略一出来，很多同行都惊呆了，以为你肯定不会很快做，宝宝游泳池也不会赚钱。你会开什么样的花？
但是通过这样一种方法，很多家长来这里和孩子一起游泳，所以游泳池的游泳项目是不会赚钱的，所以我们必须设计其他的项目来赚钱。
事实上，在免费游泳只是吸引消费者的一个鱼饵罢了,既然游泳不赚钱，你必须设计一个比游泳更赚钱的产品来弥补游泳的费用。为了弥补游泳，产品必须是成本低价格高,所以他们测试了几个产品，包括教育，保险等等。最后他们发现保险很合适。
每个人都知道保险行业都是利润比较高现在很有吸引力。如果你对保险行业一无所知，可以去了解一下。
rc="http://p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/3faaa29b2e094fe4af318f6fdbf964c2" />他们是怎么想到卖保险的呢？
人流量有了，剩下就是想办法挣钱的问题，那么在小孩身上除了学习培训之外，好像没有什么能赚钱的了，于是把注意力转移到大人身上，因为小孩来游泳必须大人要来吧，那么来了以后他们就专门安排服务员帮着小孩游泳，这个时候大人往往是非常无聊的，于是他们就把大人领到旁边的屋子里面一边喝咖啡一边聊天，然后聊着聊着他们就挖掘到了大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等，当然这些人是经过专业培训的，对保险行业是非常熟悉的，就这样每天来个几十个能成交几个就可以了，然后接下来的事情就再介绍其他的一些保险业务给你。
大家如果有被保险推销过你就知道了，整个流程呢，就是这个样子，通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利，这也算是交叉营销中的一种手段，放弃一个产品的利润，那么另外的产品呢，弥补免费产品的成本。
通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，把别人主营业务你拿来免费玩，这招是非常具有杀伤力的，通过这样的一个鱼饵，你可以获得大量的流量，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。
可能会有人说不现实，不容易实现等等，其实你可以换个角度就容易理解了，我一直在说，成交只需要做好一件事，就是换算思维，传统的做保险是怎么推销的，来几个客户可以成交一个，成交一个的成本是多少，想提高成交率，最简单也是最笨的办法就是搞定流量，现在把游泳项目当成一个免费的引流产品，流量来了，计算出换算成本是多少，只要不亏，这个生意就有的做，其实就是把免费游泳的钱换成了传统广告的费用而已，因为目的都是为了吸引流量来而已。
为什么后端产品是卖保险？其实也不用纠结于这一点，你的后端产品可以是文化课辅导、艺术课培训等等项目，只要你的成本能够计算出来，不亏钱，后端放一个你可以实现利润的产品都可以。
今天的分享就到这，这个赚钱的套路你搞懂了吗？如果还有问题，评论区留言，我们接着聊！
