一、行业概览
1. 我国机床工具行业构成
全国机床企业5710家，涉及8个子行业：金属切削机床816台(占14.2%)，金属成形机床550台(占9.7%)，量具量具715台(占12.7%)，磨具1947台(占33.8%)，机床功能部件及附件382台(占6.7%)
2. 2019年机床行业出口数据
2019年1-12月，机床行业出口总额142.3亿美元，同比增长4.6%。其中，金属切削机床出口总额28.8亿美元，同比增长8.5%；金属成形机床出口总额15.2亿美元，同比增长12.9%。2019年1-12月，机床行业进出口贸易顺差9.3亿美元。2019年1-12月机床行业及部分产品类别出口情况：
资料来源：cmtba
二、金属加工机床数据分析
1. 本白皮书以金属加工机床为例来进行数据分析
金工机床出口世界排名如下，中国出口量排名第四，出口增长空间还是很大的。
国贸中心-分析出口国的潜在机会：http://exportpotential.intracen.org/#/home
2. 金属加工机床出口去向前五位国家和地区
2019年1-12月，在金属加工机床出口国中，越南排名第一，占比明显高于其他出口国，同比增幅显著，达到53.9%。与去年同期相比，美国和日本明显下降，美国下降20.6%，日本下降13.3%。
3. 2019年1-12月出口金额排前5名的金属加工机床品种
2019年1-12月，前五大出口品种中，特种加工机床占比最大，占25.4%。除车床外，其他品种均呈现两位数的同比增长。其中加工中心出口值排名第五，但同比增速最高。
c="http://p5.toutiaoimg.com/large/pgc-image/e2468d7a518446a88fc6287a1baef480" />三、机床营销数据分析
1. 机床行业营销方式趋势
通过对16种营销方式调查：移动营销，数字营销，邮件位据前三，社交媒体位居第四，近两年也已经成为广告主最为关注的主流营销手段。
2. 机床行业买家采购行为趋势对比-线上购买次数和比例均增加
买家线上采购次数增加63%，买家线上采购规模增加53%
数据来源：eMarketer.com3. 机床行业FB广告投放数据
FacebookB2B广告营销占比
2019年B2B产品在社交平台投放广告占比65%（图一），位居社媒第一位；在2019-2020最佳营销平台评比中FB占第六位（图二）；早在2018年FB上机床广告消费数据也已经是上升趋势了，所以在全媒体营销时期，机床业在FB投放比例也将继续扩大。
（图一）
（图二）
2018Q3 FB机床行业广告投放数据如下图：
4. 2020 FB广告投放预估
全球线上采购机床B2B买家FB占比从15%（2016年）预计将跃升到21%（2020年）。
数据来源：eMarketer.com
四、成功易机床行业Facebook获客营销策略
行业网站
1. 网站检测标准
我们会对所有客户网站进行一次健康检测，给出适合推广网站建议，以下为标准内容：
OK
NO→需调整
网站检测：通过网站得分评估平台对客户网站进行初步诊断，可以看出，AG的页面载入速度良好，图片载入速度仍有提升空间。
优秀推广网站示例：
合理的网站布局，丰富的页面内容，不仅影响用户的浏览体验，也影响Facebook等广告效果。Arburg网站提供多种语言选项，方便各语言客户查看，表单涉及简介清晰并配有插图，整体涉及符合用户浏览习惯。
企业页面完整度检测，符合以下≥5条即为合格页面，全部合格即为优秀页面。
五、账户搭建以及深度优化
Facebook Ads投放前我们会带领客户针对投放国家，产品特点以及广告目标来设置不同广告内容：
1. 以金属加工机床为例分析客户投放过程
产品投放调研：
在投放前期已和AG客户沟通，由于公司规模扩大，急需更多线上线索目前想拓展社媒广告，来实现获客目的。客户有做过Google，Yandex，等搜索引擎推广，并且已有部分推广数据，客户提供Google GA受众分析，跳出率分析，着陆页体验数据; 我方为客户提供FB受众选区方案,FB行业趋势以及投放策略。
FB广告受众确定：
产品cnc machine ①兴趣：工业，机床，机械，生产，制造业；职业B2B，import&export，国际贸易②人群:男性，年龄：25-55职业③重点国家：印度，新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，泰国，韩国，巴基斯坦，孟加拉，德国，意大利④非重点：阿根廷，肯尼亚，菲律宾，俄罗斯，沙特。
预算设定&分配：
机床行业预算基准20-30$/D
方案A：重点国家投放策略
方案B：主推产品投放策略
投放方案确定：综合考虑AG采取A预算方案，选择品牌营销+线索营销，投放周期1/moth
2. 效果表现
数据来源： 日消耗≧ 30$的**行业
经过前期调研：客户产品的了解，对消费者喜好的调查，对行业竞品的分析，最终取得广告的预期效果，在短短4个月的投放中，客户收到32万高覆盖人数，50万次展示次数，211线索表单/月，10%线索转化率的成效。
客户在1-4月份中投放数据稳步上涨，其中表在4月份达到最高，说明客户广告投放策略符合客户目前市场。
六、总结
划重点：
AG客户由于对Facebook Ads的了解还处于初期接触阶段，所以优化师需要投入更多的精力对客户进行前期产品引领，引导其对预算规划并多提供行业案例做背书。
如果客户对Facebook Ads 已经有一定的了解和接触，销售可以从自身的特色增值服务出发，并且详细了解客户痛点，用落地的解决方案去进行下一步沟通。
