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来源：风云医药谈话
作者：张廷杰
别怕，往好的方面想，2021年可能更难！
“代理人”这一群体在整个医药行业中扮演着重要的角色，如果和个体户、代理人相比，类似于国企、私企。
自营从来都是高压手段，中长期布局，是企业的亲儿子；虽然代理也是一个布局，但是在目前的情况下，很少有代理考虑十年后怎么办，总是试图先熬过这两年。
为什么开头有标题？大家一点一点说吧！
成本上升
一般来说，成本可以简单地分为固定成本+可变成本
固定成本:房租、水电劳动力、合规、政策空间等。很难大幅减少。
可变成本:终端(学术)投资、关系维护、资金周转等。
固定成本基本上是逐年增加,因为每年都有一定的通货膨胀，变动成本基本上是不敢减少.毕竟是维持在这个领域生活的基本手段。如果厂商给的支持多，厂商弱，他就单干。
回款难
疫情期间，刚好赶上春节。虽然过去也是淡季，但商业交易所需要资金周转。自“两票制”以来，代理人的资金周转取决于企业的面子。
合规不达标！票不管用！公司还没开始！YY不给商业付款！我没有退广告费！最近公司遇到了一些困难，疫情过去后收钱也就正常了！
上面这段话是“代理人”朋友最近比较熟悉的吗？但是，在社会的潜义里，欠钱的是大叔，真的没有什么好办法。
重点（考点）:疫情期间还能给正常“返款”的企业，都是值得你长久合作的.
我宁愿亏待自己，也不愿亏待伴侣。这样的上游一定要夸他。
销量“腰斩”
最近和一些经纪人朋友聊了聊。套路不到一半，有的已经降到原来的三分之一。
企业的支付也是以销量为基础的。除了不付款，连付款都没有以前多了。毕竟销量下降了不少。
除了“生死”以外，部门的影响相对较小，其他影响较大。健康是指生了孩子，没办法，必须去医院生，又“死了”，没办法，需要抢救。
所有门诊和手术班的影响都很大。拿骨科来说。骨科的很多患者都来自于工作中的意外，车祸等。我连工作都没开始，所以没有发生工伤事故，也没有出去惹车祸，所以这方面的事情很少，有打架。毕竟我不能通过手机屏幕喷“骨折”。
yle="font-size:15px;">队伍还得带21世纪什么组值钱--人才！
一支队伍培养起来不容易，但是，要是要是散，那可说散就散了。再想拉起来一支队伍，那又是一年半载，并且影响生意、因影响口碑。
款回不回你的业务员只能“充分理解”，工资发不发是看得见的，不知道有多少个“代理商”朋友，敢在疫情期间把员工的工资给停了的？？
这钱是上游回不来，下游还得继续发，小孩的网课还得有，，，，
工作还得做
前一段时间医院的“口罩类”物资也比较紧张，作为“经常走动”的关系，这时候你得不迎难而上么？
毕竟，这个事你不做就有别人来做，说不定就是你的“竞争小伙伴”，口罩不说一天一个价，问题是不太好买啊！不买吧又不太合适，关键时刻能顶上去，在关键时刻人家才帮你啊。
你说是不是这个理？
利空多
就疫情期间的消息，够“代理商”朋友们喝一壶的了。
互联网医疗迎来重大利好，互联网医疗基本上和代理商没什么大事了，互联网医院对接医保，企业在寻找电商销售的突破口。
福建、浙江义乌、江苏等发文地方带量采，江西等地方省增医保要“斩草除根”，山东最低价联动。
并且，本轮疫情过后医保整体资金也面临一定的“小压力”，各种控费手段不会放松的，没有钱医院进品种的医院就小，这是从微观层面。
从宏观层面疫情一定是加快“医改”的进程，毕竟，在这个疫情期间也暴露出了一些“瑕疵”，这些瑕疵就是继续要完善的。
医疗体制越完善、越管理透明化，短期看对代理商群体是不利的，浑水才好摸鱼，水至清则无鱼，难办啊！
一些建议
肯定有朋友说，你一顿BB，这些事谁不知道，你有什么好办法么？
1、急/必需：从疫情可以发现，操作一些硬核产品，临床上急需、必需的产品。这里不给大家举例，只要你去问采购老大，他会告诉你这次疫情中，哪些是硬核产品！
2、消杀类：人都说：“吃一堑、长一智”，这类产品，尤其是中高端的，再去医院里推接受度会大一些。
哪里的消杀做的好呢？----日本，还有大三甲医院，这次疫情之后，院感类、消杀类、防护类会成为一个“新起点的新常态”。
3、趁热打铁：能不能靠的上那是企业的本事，和“代理产品”的特性决定的，这是一个疫情“过渡期”进药的窗口期，毕竟，只要是和疫情相关的，你的理由都是及其“正当”的，把一次性进药变成一直性进药。
4、中成药：中成药独家的、独家医保的一抓一大把，从以前中、后期完全可以看得到，短中期利好中医药。
那么，中医药里必须是利好优质资源，什么是优质资源，就是家属少的，有疗效的，最好还是基药带医保的。
市场上从来都与机会并存，但是，对有些人是机会，对有些人就是危险。就像股市2400点最难熬，但是给那些有准备和胆量的人杀入的机会。
难归难，不要怕，往好了想，没准2021年更难呢！
