批发市场是一个大江湖，小巷小巷之间总是流传着各种传说。

文同文强

中原第一城距离郑州市中心约15公里。有人说，这个废弃的厂房里住着700多家批发商户，他们不断向全国各地供应日化产品，从纸巾、牙刷到迪奥香水、圣罗兰彩妆，应有尽有。

近两年，中原第一城逐渐涌现出十几家专注高端进口的批发商。其中，有的做了多年的零售商或代理商，有的离开工厂和地区的岗位自己创业.他们的一个共同特点是，抓住了化妆品门店对高端进口产品的需求，让原本没落的批发业务蓬勃发展。

张爽(化名)是郑州一市高端进口的代表性批发商户。他告诉记者，他从2016年开始专注高端进口，原因有二：一是国货批发难做，品牌产品都在代理商手里，小众产品没有销路；二是之前合作的门店逐渐表现出对进口，尤其是高端进口的需求较高。

张爽之所以能成为这些高端进口产品的最佳批发商，是因为他对货源的要求是专柜商品或者一般贸易商品。在批发圈，这意味着更高的资金风险和更低的利润率，但产品质量相对有保证。

在过去的三年里，张爽的客户数量已经达到了两三百个，几乎覆盖了全国所有的省份。用他的话说：“百强化妆品店有三分之一和我们合作，前十名有两家合作。”在河南，他也有几百个稳定的客户。2018年，这家位于张爽的批发摊位实现了数千万的销售额，同比增长了两倍。

其实张爽这两年的发展经验也是中原第一城10多家高端进口化妆品批发商的一个缩影，他们生意红火还是离不开三个要素：一是需求，二是货源，三是批发商的嫁接能力。

小城镇的高端进口美妆梦

去年，一家销售雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、圣罗兰等高端品牌的“国际名店”在河南某小镇开业。传闻这家店月销售额能达到200万。

几乎与此同时，河南某县城的一家化妆品店也引进了雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌。老板小李(化名)兴奋地告诉记者，未来店内会增加一些比较小众、利润较高的进口商品，搭配国际名品销售。

很显然，在河南化妆品门店的渠道中，很多精品店都在走“国际名品进口暴利”的道路。化妆品商店想卖

和愿意卖高端进口美妆产品的原因也很简单。

一是客流下滑，高端进口美妆自带流量，是吸客、甚至于锁客利器。

如上文提到的“国际名品店”，顾客首次消费以原价购买产品，便可成为会员，而店铺会员可享受8.8折优惠，折扣力度相较百货专柜都更有优势。

二是价格战激烈，原本有利润的国产品也出现价格混乱、利润被严重挤压的情况，进口品较为稳定的价格体系反而凸显出了优势。

三是消费升级以及进口品潮流的大趋势下，一些高端进口品有着更高的性价比。同样是零售价在三四百的眼霜，消费者对于兰蔻以及雅诗兰黛这样的品牌显然更没有抵抗力。

实际上，根据门店定位不同，化妆品店对于高端进口美妆产品的需求也有明显的差异。具有一定规模的连锁店铺会要求全品项导入，这些大店需要形象，需要与消费者之间建立信任关系，他们也更倾向于选择专柜版产品或者是完税以及证件齐全的一般贸易产品；而县城小店则因为消费层次较低，往往只选做明星系列或者单品，会更注重利润空间。