社区团购的赛道玩家越来越多，但国内比较有名的是几家互联网巨头的社区团购平台。美团优选之所以短短几个月就在全国成名，靠的就是庞大的头部数量和大大小小头部的支持。
今天，广州红焰资讯将为大家介绍美团如何选择招募团长，看看美团如何招募团长，如何构建团长制度，如何留住团长。本文干货满满，用实际案例给你更多的社区团购运营参考。
美团优选团长体系
第一环节：招募BD拉新团长
美国代表团倾向于采用一贯的互联网游戏风格。每次打开一个城市，首先招募一批BD快速招募新的领队，在快速收割领队的同时，利用密集轰炸在当地打开名气。
推送：在固定地点，宣传路人，邀请他们了解社区团购平台，把他们变成社区团购平台的负责人。
扫街：逐一走访指定区域内的商户/店铺/团长/自升点，邀请他们加入美团，成为新一代团长。
走访：除了线下走访，线上电话走访也是一个重要节点。很多美团BD都是电话招聘，从盛兴的首选地招聘团队负责人。当然现在很多团队负责人都代表了多个社区团购平台，他们非常愿意多加一个平台给自己的社区用户选择。
大多数企业需要扩张的空间较小。其实他们不需要像美团那样一次招一群BD。中小型社区团购平台商家可以在初期将部分原有员工转为BD岗位，完成前期负责人招聘。或者拉几个社区居民在社区帮忙宣传，拉一个新负责人给XX元奖励，也是一个比较低成本，容易操作的方法。
第二环节 分销裂变，以老带新
BD介绍了初始组长后，美团会对新组长进行培训。除了学习管理社区和带货，还需要学习新技能。人们根据他们的种类被分成小组。商界领袖了解许多其他行业，马宝领导人了解许多马宝社区。他们借助自己的网络资源，进行第二次分配裂变，以旧带新，形成更大的领导者团队。
“团长裂变”的意思是让老团长推荐新团长，从新团长的销售中获得返利收入，从而发挥模式的社交属性，基于现有团长资源进行拆分。
第三环节 建立管理机制，留下团长
在管理该集团的负责人时，美国代表团采用了团长等级和团长
qid="6539004378865489166">激励，这些制度通过将不同能力不同资源的团长，划分为不同等级，按劳分配。成绩越好的团长等级越高，获取的收益和奖励也越丰厚，因此来激励团长们形成良性竞争。关于搭建团长等级制度以及团长激励制度，可借助赤焰社区团购系统来进行搭建和管理。
平台可以设立团长等级制，为不同等级设置不同佣金比例和升级条件。例如将升级条件设为业绩指标，就可以激励团长为了更高的佣金比例，主动积极地努力提高业绩，为平台带来更多订单。
团长激励任务体系：
（1）按交易总额GMV 团长的职能是种草推荐和带货，总交易额能反馈团长的带货能力，平台想留下最佳的团长，并激励那些低业绩团长进取，按交易额排名是个不错的选择。
（2）按邀请新客户数量 当平台需要拓展新用户时，可设置团长拉新用户给予奖励，能给人际突出的团长发挥空间，让团长为平台带来源源不断的新用户。当一个团长的用户全在平台上，那么团长对平台的依赖度也会更高，有助于团长长期留在平台。
（3）按拉新转化用户数 新用户第一次接触社区团购模式，心里难免会抱有顾虑，设置按新用户转化（新用户首次下单）的团长激励任务，可以促使团长积极向新用户推荐下单，完成转化率，将潜在用户在第一时间转为客户。
（4）按每日订单数 这个任务奖励主要是为了冲击订单量，可以激励团长在短期内，为了奖励而频繁的带货平台产品，形成短期的销量高峰。这也是一种销售破冰形式，能增加平台的曝光率，接触到更多用户，无形中提高知名度。
一套专业的社区团购解决方案，也能为平台在团长招募，团长管理运营、社群营销等方面提供技术支持。想做社区团购的经销商，搭建小程序商城和进行管理运营。
