很多外贸新人入行后会在选择工厂还是贸易公司之间徘徊，最终很多人选择了工厂。相比之下，工厂的招聘门槛更低，只要会说英语就可以了。工厂有工厂的优势。的确，外国人更喜欢与工厂合作。但由于工厂往往没有经验丰富的外贸领导，新人进来后也没有经过专业系统的培训，找客户的方式就是在平台上发产品，等待询价，效果可想而知。
那么如何正确找客户呢？给工厂外贸业务员的几点建议：
1、学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你
阿里巴巴、中国制造网、环球资源，都是外贸B2B平台，都有自己的内部排名机制，这一点在http://www.docin.com/p-710769686.html.可以学到，所有的排名机制都有共性。要想排名靠前，这四个基本任务必须做好：
标题：的标题一定要包含产品关键词，突出自己是工厂，突出卖点，新颖有创意，从买家的角度分析写标题。PS:可以利用Google trends和Google adwords选择流量大的核心关键词，然后利用站长工具挖掘一些长尾关键词，结合产品的定位进行筛选。标题中最多有两个关键词。不要堆砌关键词。
产品描述：与产品信息质量有关，直接影响排名。说明必须图文结合，格式和布局清晰，突出产品优势，体现工厂优势。文本中应合理插入产品关键词，字数不应少于200个。PS:产品描述不应该一样，会影响搜索引擎的收录和在Google上的排名。实际上，客户很可能从谷歌搜索中看到我们的产品。
图片：'s图片的尺寸必须按照平台的规则制作。产品图纸应该是多面多角度的。适当放一些工厂图片，突出自己的工厂身份，因为外国人就是喜欢工厂。
产品类别的相关性、属性的完整性和产品的类目属性：的真实有效性对排名有很大影响。每个人在选择和填写时都必须小心。
做好以上工作，肯定有助于提升排名和曝光率，让国外客户主动找上门来。
2、通过货代找客户
货代不仅可以为工厂提供服务，还可以为工厂提供客户。他们和外贸公司打交道很久了，也有一些长期合作的贸易公司。这些贸易公司也是客户，他们很容易赢得客户。所以，以后如果遇到货代，不要一蹴而就，留个联系方式。
3、利用免费海关数据找客户
很多工厂领导可能不愿意花钱买海关数据，这和工厂的管理理念有关。但也是最快找到客户的方式，工厂外贸业务员不可或缺
关注。不想花钱自己买，这两个网站可以查询到免费的海关数据：易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。）
联合国海关数据网：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的，需要好好研究。）
4、通过搜索引擎找客户
这个方法，无论是外贸新手还是外贸老鸟都在用，但是用的效果就因人而异了。工厂业务员要想用搜索引擎找到国外客户，要做到以下几点：
a) 了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。
b) 确定关键词搜索组合，如：关键词+邮箱后缀、关键词+公司名称后缀、关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。
c) 将关键词翻译成当地语言去搜索，然后分析筛选目标客户。
该方法一是拼技巧、二是拼运气、三是拼耐心！
5、通过Facebook找客户
像中国人玩微信一样，老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。
开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。
想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。
Twitter和linkedin也可以找到国外客户，方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频，可以去深入研究下。
6、通过国外展会主页找客户
国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
不同于贸易公司，工厂做外贸很少有专门的外贸知识培训，一切都要靠自己去学习。大家一定要留出一些时间去学习外贸知识、外贸业务中可能出现的问题，以防遇到问题时措手不及。
