母婴店不做宣传开，生意能做好吗？这是成千上万母婴店老板最想问的问题，真的有人开母婴店，不做宣传就做生意。来自四川泸州缪慧的张军夫妇加入了优佳母婴店。开业才一年，没有做过宣传，但生意兴隆。张军：品牌和口碑是最好的营销。这种夫妻创业的代表性模式吸引了很多媒体的关注和采访。本次访谈主要围绕张夫妇无需宣传即可加盟优佳婴童母婴店的“营销手段”展开。
(优家宝贝漳州加盟商缪慧张军夫妇)
张军和缪慧都是泸州人，都没有本科学历。在加入优佳宝贝之前，他们没有接触过母婴加盟行业，从事工程项目的承包已经有10多年。随着工程承包项目市场不景气，夫妻二人果断转行。因为缪慧和张军也是有两个孩子的家庭，他们对母婴行业未来的市场发展更加看好。“现在有二胎的家庭很多，对母婴产品的需求很大，对产品质量的要求更严格。加盟知名母婴店品牌应该不错。”张军说，他和缪慧都比较看好母婴市场。
缪慧作为89后的二胎妈妈，在给两个孩子使用母婴用品前后都有明显的变化。第一次做妈妈，对孩子每天使用的产品一无所知，只问亲戚朋友。她对产品知识和孕婴知识的缺乏非常焦虑。“那时，如果我知道一些产品知识，我就能为我的孩子选择合适的产品，”缪慧说。专业的母婴店是未来母婴家庭消费需求最大的地方。她希望通过和张军的共同努力，能够经营出知名的母婴店加盟品牌。据张军介绍，选择优佳宝贝也注重品牌的口碑和市场份额。
记者问张加盟优佳宝贝后的感受。“我之所以加入优佳宝贝，是因为它在全国5000家实体店的规模和品牌口碑。母婴店很注重口碑，优佳宝贝也是一个很注重互联网思维的时尚品牌。与其他传统母婴店相比，有着绝对的优势，后期服务非常可靠，营销经理对我们也很有帮助。”缪慧说后期加入优佳宝贝不用太担心，有问题可以找公司解决。
母婴店老板关注的话题是“开店不做宣传照样能把生意做好”。张军说，接触母婴加盟行业，了解母婴市场情况后，他认定了一个消费现象：母婴店是近年来母婴家庭最大的消费场所。随着消费升级，母婴家庭日益年轻化，人们不仅追求时尚品牌，更注重品牌口碑。当然，这是基于产品质量的保证。张军告诉记者，优佳宝贝坚持母婴真实性7年，至今产品质量没有任何问题，证明他加入优佳宝贝是对的。对于记者提出的“特殊营销手段”的问题，张军认为，母婴店的推广虽然很重要，但也要以当地消费者喜欢的形式为基础。很多新母婴店老板太着急联系客户，就想着卖，必然适得其反。张军说：我是2018年7月加入的好家庭
宝贝，我这个优家宝贝母婴店从试营业开始，前三个月几乎没有什么销量，最低的一天销售额才几元钱，但是我和苗会并没有太担心。一是，加盟创业本身就有风险，我们也经历过，也看的开；二是，刚开的新店，必须要有人消费才能把门店的信息传递给其他人。只要产品足够好、服务足够专业，没什么好怕的。我们一直坚信这个店能做好。结果也证明了我们坚持是对的，随着优家宝贝母婴店的产品口碑在附近消费者群体中口口相传，门店的人流量和生意就好起来了。现在我这个优家宝贝母婴店的优质会员大概有500多个，都是通过口碑一个个累积的。
苗会对目前的经营状况向记者说道，她与张军本身人缘好，对顾客比较大方，针对不同的消费者，都能够为他们推荐适合宝宝体质的产品，得到消费者的认可也是理所当然的。“真心待人，是我们开店的一项服务宗旨。我认为，是诚信赢得了消费者的信任；其次，是我们优家宝贝的产品都是正品；最后，就是服务，我们为消费者提供的服务几乎都能满足他们的需求，也能解决根本问题，他们选择信任我们，信任优家宝贝，也是我们一起努力的结果。”苗会这样说。
从采访中记者还了解到，张军和苗会夫妻二人并没有局限在他们自己的优家宝贝母婴店，他们与泸州市其他几家优家宝贝加盟店的老板一起，为了提升整个泸州市母婴市场的稳定和健康发展而努力。苗会在采访中一直强调，加盟优家宝贝，最根本的原因是产品，好的产品才是门店的立足之本。苗会认为，优家宝贝能够赢得市场的认可，很大程度上是因为产品有保障。门店不外采，也是消费者信任优家宝贝最重要的因素之一。
通过本次采访，记者发现“开店不宣传，生意照样很好”这个热门话题，确实有一定的地域性。不得不承认，苗会张军夫妻二人非常熟悉本地市场的消费心理，在加上他们本身的交际能力，让他们加盟的优家宝贝母婴店在经过短短3个月的观察期后即能一直保持销量稳定增长，更像是一场精心策划后的必然结果。
