2020年注定是不平凡的一年，因为新冠肺炎瘫痪了很多行业。然而，直播行业进入了快速发展的快车道。
2020年一定是直播行业的巨大风口，也是直播快速实现的最重要的一年。对于企业和个人来说，抓住直播的红利是如此重要。
很多人想把商品带进直播。这个时候带货进直播还不晚！毕竟现在还是红利期！这个红利期可能还剩下两三年。这背后的主要逻辑是供应链的转移。
随着各大直播平台的出现以及5G和人工智能技术的快速发展，“带货直播”的营销模式日益流行。有了手机一个主播推荐的产品，就可以在朋友圈、Tik Tok、Aauto Quicker、创业界等平台上直播带货。
我们来谈谈直播。首先，我们可以谈谈互联网营销和移动互联网交付的形式。
第一个：物品带货。可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接来带货。
第二类：微头条带货，就是以小故事和图片的形式展示商品的微头条带货。
第三种：频段内的短视商品，是现在传播效果比较好的一种方式。用户可以直观地看到真实的产品，并展示产品的细节。这也是主流的带货方式。
第四种类型：直播投放，带互动投放的场景化产品营销，直播投放可以说是最好的销售产品的渠道和方式。
直播带货的核心是什么？是产品吗？市场上的产品太多了，包括知名品牌的产品；是交通问题吗？有一些道理，但不是直播传递的核心，因为流量多，你无法转换，这个流量对你来说不值多少钱。是个人IP吗？直播的核心是个人IP。那么，什么是个人IP呢？网络术语是指个人拥有一定的成就。在互联网时代，它可以指一种符号、一种价值、一个有共同特征的群体、一个有自己流量的内容。每个人都是产品，所以让自己成为生活中最好的产品。个人品牌是最好的护城河。一旦建成，就很难被复制。在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有得到充分的展现，但在现在的存量经济时代，品牌价值将得到充分的展现。
在这样一个生产过剩、供需平衡的时代，我们发现最需要的是产品。最缺的是粉丝、用户、粉丝和粘性强、信任感强的用户。其实这就是所谓的IP交付。当人们设置直播投放时，我们会发现有些产品卖得很好。相反，如果粉丝不信任你，你就无法形成有影响力的IP，你的投放能力也不会很好，即使你的产品质量特别好。
通过网络营销卖货不是卖货，是个人影响力。
首先，提高你的直播带货能力
那么，如何提高自己的直播带货能力呢？
1.人的定位清晰
直播前期，人们更容易设置有特色的主播，不是幽默就是出彩。不同的人可以打动用户，更容易增加和留住粉丝。
合适的人应该根据自己的兴趣和喜好来定位。比如你推荐口红，一定要清楚口红的色号，要搭配什么样的肤色，衣服还是妆容。如果你推荐护肤品，你不可能对皮肤结构和分类一无所知。否则你开播的时候不够专业，很容易失去粉丝。
2.场景的构建
想直播卖鞋，你觉得是自己住房间卖鞋好还是住鞋店好？如果卖农产品，你觉得是在地里好还是在客厅好？答案显而易见。这就是场景结构，可以让用户看到更直观的产品效果。
3.带货复制
文案是产品的广告。如果你能吸引我，我就买。比如：1。新鲜的大苹果；2.天然无污染的新鲜苹果。你觉得是什么让你想买？有时候文案的不同决定了你产品的销量，所以我们应该多想想文案，多努力。
4.对产品的理解
带货直播的主播如果不了解产品，讲不出产品的优势和独特卖点，你就很难影响粉丝下单。除了产品非常
了解，也应具备一定的销售话术。跟粉丝闲聊，嘻嘻哈哈，插科打诨，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。5、选对产品
有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。选择爆款产品是增加好感度和成交率很好的方式。
你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。
6、分享真实体验
传统线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性弱一些。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。当然，这个前提是，你买的每一款产品，都已亲自使用过。
7、有说服力的直播话术
销售是信心传递，情绪的转移。直播同样如此，话术对于一场直播发挥着重要作用。直播话术要把握几个方面，第一点：就是产品的优势，产品跟其他产品的区别，第二点：就是产品对用户有什么好处，用户凭什么要买你的产品。话术其实真的很重要，就看自己怎么来表达。
二、直播带货的关键路径
要做成一件事，最重要的是搞清楚有哪些成功路径！虽然很多独角兽都是平趟出一条路，但对于绝大多数平凡人，其实顺着别人走的路跟着走就行了！
直播带货的成功路径一般而言有三条：
1、明星带货
这个典型的代表就是罗永浩了，像老罗这么有话题性的人物，本身就自带流量。老罗准备做直播带货的时候，一大帮平台可以抢着要签约。
毕竟，老罗去哪个平台，就会带动大量的粉丝和关注度。可以毫不客气的说，如果老罗选择是个N线直播平台，那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10，拿到一大堆投资和媒体关注度。
所以，大家看到老罗刚进入抖音带货就发生以下这些事：
抖音的官方推荐和流量扶持；
各种媒体的前提炒作和预热；
各路粉丝的朋友圈转发与分享。
这些东西，肯定是有成本的，但老罗能让这些成本降到我们普通人拿不到。
只要你有了流量，那么货就不是问题了，因此，各种品牌都纷纷要求和老罗合作，网上盛传第一期的合作意向品牌就上千家，这种供应链的号召能力，真的让人羡慕！
但尴尬的是，对于绝大多数的人，这种路径几乎不可能复制，毕竟，全中国就一个罗永浩！
全国只有一个罗永浩，却有很多明星。如果你手头有明星的资源，其实可以尝试一下！
2、网红带货
如果你们关注抖音，发现原来活跃的各路网红都开始带货了，这些网红刚开始可能是秀场网红，知识网红，剧情网红等，刚开始是搞内容给大家看，挣点广告费这些，但广告费这种东西，只能看播放量、关注量这些定价，这中间有很大作假的成分。
广告费不好挣了，市场费用被搞乱了，怎么办呢？用商演说话！
直播带货，就是网红们的商演！挣广告费那太没意思了，真正有实力的网红，都搞带货！
对于绝大多数想直播带货创业者们来说，有两条路子走：第一是找各种网红，给自己带货。第二是自己打造一个网红，给别人带货。
3、电商转型
直播带货的一半是直播，另一半是带货，这绝对是电商企业的主阵地，对于绝大多数电商企业而言，其实直播带货，就是换了个流量获取的阵地，而且目前这个阵地红利期和流量成本相对较低。
