2020年注定是不平凡的一年,因为新冠肺炎瘫痪了很多行业。然而,直播行业进入了快速发展的快车道。
2020年一定是直播行业的巨大风口,也是直播快速实现的最重要的一年。对于企业和个人来说,抓住直播的红利是如此重要。
很多人想把商品带进直播。这个时候带货进直播还不晚!毕竟现在还是红利期!这个红利期可能还剩下两三年。这背后的主要逻辑是供应链的转移。
随着各大直播平台的出现以及5G和人工智能技术的快速发展,“带货直播”的营销模式日益流行。有了手机一个主播推荐的产品,就可以在朋友圈、Tik Tok、Aauto Quicker、创业界等平台上直播带货。
我们来谈谈直播。首先,我们可以谈谈互联网营销和移动互联网交付的形式。
第一个:物品带货。可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接来带货。
第二类:微头条带货,就是以小故事和图片的形式展示商品的微头条带货。
第三种:频段内的短视商品,是现在传播效果比较好的一种方式。用户可以直观地看到真实的产品,并展示产品的细节。这也是主流的带货方式。
第四种类型:直播投放,带互动投放的场景化产品营销,直播投放可以说是最好的销售产品的渠道和方式。
直播带货的核心是什么?是产品吗?市场上的产品太多了,包括知名品牌的产品;是交通问题吗?有一些道理,但不是直播传递的核心,因为流量多,你无法转换,这个流量对你来说不值多少钱。是个人IP吗?直播的核心是个人IP。那么,什么是个人IP呢?网络术语是指个人拥有一定的成就。在互联网时代,它可以指一种符号、一种价值、一个有共同特征的群体、一个有自己流量的内容。每个人都是产品,所以让自己成为生活中最好的产品。个人品牌是最好的护城河。一旦建成,就很难被复制。在增量经济时代,或许个人IP的价值还没有得到充分的展现,但在现在的存量经济时代,品牌价值将得到充分的展现。
在这样一个生产过剩、供需平衡的时代,我们发现最需要的是产品。最缺的是粉丝、用户、粉丝和粘性强、信任感强的用户。其实这就是所谓的IP交付。当人们设置直播投放时,我们会发现有些产品卖得很好。相反,如果粉丝不信任你,你就无法形成有影响力的IP,你的投放能力也不会很好,即使你的产品质量特别好。
通过网络营销卖货不是卖货,是个人影响力。
首先,提高你的直播带货能力
那么,如何提高自己的直播带货能力呢?
1.人的定位清晰
直播前期,人们更容易设置有特色的主播,不是幽默就是出彩。不同的人可以打动用户,更容易增加和留住粉丝。
合适的人应该根据自己的兴趣和喜好来定位。比如你推荐口红,一定要清楚口红的色号,要搭配什么样的肤色,衣服还是妆容。如果你推荐护肤品,你不可能对皮肤结构和分类一无所知。否则你开播的时候不够专业,很容易失去粉丝。
2.场景的构建
想直播卖鞋,你觉得是自己住房间卖鞋好还是住鞋店好?如果卖农产品,你觉得是在地里好还是在客厅好?答案显而易见。这就是场景结构,可以让用户看到更直观的产品效果。
3.带货复制
文案是产品的广告。如果你能吸引我,我就买。比如:1。新鲜的大苹果;2.天然无污染的新鲜苹果。你觉得是什么让你想买?有时候文案的不同决定了你产品的销量,所以我们应该多想想文案,多努力。
4.对产品的理解
带货直播的主播如果不了解产品,讲不出产品的优势和独特卖点,你就很难影响粉丝下单。除了产品非常
了解,也应具备一定的销售话术。跟粉丝闲聊,嘻嘻哈哈,插科打诨,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。5、选对产品
有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。选择爆款产品是增加好感度和成交率很好的方式。
你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。
6、分享真实体验
传统线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性弱一些。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。
在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。当然,这个前提是,你买的每一款产品,都已亲自使用过。
7、有说服力的直播话术
销售是信心传递,情绪的转移。直播同样如此,话术对于一场直播发挥着重要作用。直播话术要把握几个方面,第一点:就是产品的优势,产品跟其他产品的区别,第二点:就是产品对用户有什么好处,用户凭什么要买你的产品。话术其实真的很重要,就看自己怎么来表达。
二、直播带货的关键路径
要做成一件事,最重要的是搞清楚有哪些成功路径!虽然很多独角兽都是平趟出一条路,但对于绝大多数平凡人,其实顺着别人走的路跟着走就行了!
直播带货的成功路径一般而言有三条:
1、明星带货
这个典型的代表就是罗永浩了,像老罗这么有话题性的人物,本身就自带流量。老罗准备做直播带货的时候,一大帮平台可以抢着要签约。
毕竟,老罗去哪个平台,就会带动大量的粉丝和关注度。可以毫不客气的说,如果老罗选择是个N线直播平台,那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10,拿到一大堆投资和媒体关注度。
所以,大家看到老罗刚进入抖音带货就发生以下这些事:
抖音的官方推荐和流量扶持;
各种媒体的前提炒作和预热;
各路粉丝的朋友圈转发与分享。
这些东西,肯定是有成本的,但老罗能让这些成本降到我们普通人拿不到。
只要你有了流量,那么货就不是问题了,因此,各种品牌都纷纷要求和老罗合作,网上盛传第一期的合作意向品牌就上千家,这种供应链的号召能力,真的让人羡慕!
但尴尬的是,对于绝大多数的人,这种路径几乎不可能复制,毕竟,全中国就一个罗永浩!
全国只有一个罗永浩,却有很多明星。如果你手头有明星的资源,其实可以尝试一下!
2、网红带货
如果你们关注抖音,发现原来活跃的各路网红都开始带货了,这些网红刚开始可能是秀场网红,知识网红,剧情网红等,刚开始是搞内容给大家看,挣点广告费这些,但广告费这种东西,只能看播放量、关注量这些定价,这中间有很大作假的成分。
广告费不好挣了,市场费用被搞乱了,怎么办呢?用商演说话!
直播带货,就是网红们的商演!挣广告费那太没意思了,真正有实力的网红,都搞带货!
对于绝大多数想直播带货创业者们来说,有两条路子走:第一是找各种网红,给自己带货。第二是自己打造一个网红,给别人带货。
3、电商转型
直播带货的一半是直播,另一半是带货,这绝对是电商企业的主阵地,对于绝大多数电商企业而言,其实直播带货,就是换了个流量获取的阵地,而且目前这个阵地红利期和流量成本相对较低。
