无论是大学生还是上班族,只要是有想法的创业者,对陌生的领域好奇、尴尬、迷茫都是正常的;
但如果没有完整的商业思维模式,对平台趋势没有一个大致的了解,甚至对平台商品/门店的竞争规则的了解都非常匮乏;
然后,就没有办法做淘宝了.
“在淘宝赚钱”,这句话有前提基础:
你的决心有多大?你能承受多大的压力?你能保持多少激情?你能做到多实际?每个行业的竞争都很糟糕,但生存肯定有压力。只要你处于这样的状态,你就会在迷茫和挫折面前勇往直前,克服困难,找到解决问题的办法。
以上只是对个人本身的基本要求,也是每个创业者的基本素养;
那么,“月入过万”的淘宝真的很难赚钱吗?
说实话并不难,甚至更难。但一定要保持清晰的思维,有一定的逻辑思维、执行力和学习能力。否则不难,但不可能。
先给自己定一个——“月入过万”的小目标,然后倒推
1万元除以利润30元=333.3个产品
换句话说,只要保证门店平均利润“30元”,卖出“333.3件”,就能实现“月入1万元”;这个目标明确吗?
那么,我们面临的问题如下:
(1)选择什么样的品类产品,能保证“30元”的利润,甚至是能快速爆发的产品
真的不建议想赚钱的新手卖家接触低价产品(货源优势除外),因为累了不赚钱;
我建议从某个品类的子品类来思考:有哪些产品可以快速爆发并保持利润?只是下一个旺季需要上课,比如夏天的席子,冬天的取暖器。
要找到相应的产品,新手卖家在前期尽量选择一款产品,购买商品时不要冒险。
货源确定后,为保证店铺平均“30元”利润,对店铺内的产品框架进行整理
一个店铺如果有“爆款”支撑,对新手卖家来说就是“奢侈品”;
所以,多学会爆发,即使店里其他产品卖一单赚一单,也是好的;
哪个产品是“主推”,主要用于引流还是主要投放市场;
哪个产品是“辅助”,用来获取市场上不同的客户群体;
什么是“盈利钱”?卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润。
比如主推币只要卖“200块”,副推币卖“100块”,利润币卖“40块”,保持利润“30元”就能实现月收入1万元的目标。
这.
些量,不难实现吧?真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不止这点销量。③ 当产品框架确定好,别急着上架,别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目的,他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上;
并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以,店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
④ 当产品已上架,我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好“第③步”,也是我们常说的内功。
因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只是“看到”,也是我们常说的“展现/曝光”;而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低)!
当我们通过引流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整
我们所看到的那些“成功”,暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。就像我,每晚工作到凌晨两点,又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻!
所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,我建议你买彩票都比淘宝靠谱!
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我的淘宝运营实战