酒店布草清洗利润大吗宾馆洗涤厂一年的利润

“能理解的叫套路，不能理解的叫策略。”顶尖专家称之为策略，研究并运用它们；普通人称之为套路，讨厌，排斥。

我是老侃。如果你想了解更多的营销实例和生活套路，请在阅读本文前点击顶部跟随我。

今天分享的案例是一个与酒店相关的行业，叫做酒店亚麻布。很多人可能不知道什么是酒店布草。酒店布艺是酒店行业的专业术语，一般指酒店中几乎所有与布艺相关的东西，包括酒店客房中的床上用品，如床单、被套、枕套、枕头、背心、装饰织物等。以及酒店卫浴产品，如方巾、面巾、浴巾、浴袍等。

好了，科普结束了，我们继续讲案例。

任何一个大资金项目的商业模式都有一个一个行业的切入点,这个切入点可以是行业的痛点也可以是行业的刚需,然后利用这个切入点颠覆整个行业的游戏规则，通过这个切入点锁定自己的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现大资金。

一般来说，如果你在想获得一个行业的切入点,你需要提供和这个行业不一样的商业模式,这个模型必须有颠覆性,这样你就可以进入这个交通。在传统的酒店行业，布草只是酒店的一种需求，清洁布草也只是酒店的一种需求。

一般来说，酒店的布草是由酒店自己支付的。如果有更多的房间，这是一笔很大的开支。而且亚麻布的备货量是房间的三倍，平时还是有些损失的。这不是最重要的。最重要的是，他们的亚麻布一般都承包给洗涤厂进行清洗。每个人都经常在新闻中看到一些报道。有些洗涤厂有点像黑作坊，简直不安全不卫生。

但是传统洗厂的竞争也很大，因为大家赚的钱都一样，都是洗亚麻布的钱，所以竞争越来越大。为了挣钱，报告中提到的洗涤质量就出现了。基于以上两个特点，一家公司发挥了不同的模式。

这是针对第1个痛点直接采用免费的模式.这是我今天想和大家分享的主题。如何通过免费模式挖掘更多盈利项目？

这家公司做了一个酒店管理平台，就是他们的平台统一购买布草，免费租给你，但是你要交押金。当然，这个押金是基本上是原来的一半,也就是说，你本来是付了10万元买亚麻的，但是现在你只需要付5万元，中间所有的损失都是公司负责的。当然，亚麻布是公司免费租给你的，所以亚麻布的清洗也归公司所有。当然，清理这个肯定要收费的。

然后公司可以集中采购

降低布草的成本，同时集中清洗批量的流水作业，成本也可以下降了，酒店不需要再囤积布草了，同时布草洗不干净都是由平台来负责，对酒店来说，节省资金的同时服务也得到了保证，也就是说他利用布草免费租赁模式，把酒店的布草清洗拿下来赚钱。

可能你会说因为布草就把酒店的业务给锁定，就再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了，但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头、热水器、空调等等这些坏了，可以在线上下单，让他们上门维修，也是他们整个的维修业务。

这还不够，对于酒店来说是不是有很多一次性的消耗产品呢，比如一次性洗发水、一次性牙刷、一次性梳子、一次性拖鞋、一次性杯子等等，这些都是刚需，而且还是重复使用的产品，对于酒店来说呢，单独采购的量又不是很大，一般来说一些酒店就是去中间批发商购买，性价比不是很高，而且质量又不一定能得到保障，有一些都是小厂生产的，所以他那平台直接对接大工厂集中采购，把价格降下来的同时是不是还会有一个差价呢，一个酒店的量不大，但是如果是几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。