大家好，我是高笑，一名外商。我是一名外贸客户，负责开发系统。我看到很多做外贸五金加工的人在接触客户。如果你是一个硬件制造商，你有什么想法把你的产品出口到国外吗？今天我就来告诉大家，我的一个生产五金工具的客户是怎么做外贸的。
我的客户是一家五金工具制造商，他的公司规模和实力还算可以接受。过去，他们通过外贸公司向外商出售五金工具。也就是外贸公司为他们找到好客户后，只需要按照合同生产，由他们的货代负责出口。他说这个操作比较简单，但是他和外贸公司合作过几次，感觉这个客户真的不稳定。有时候沟通不充分会导致各种后续问题，比如货款支付、产品问题。我所有的客户后来都来找我说：现在就是想自己找客户直接跟客户买卖，自己找货代。
先说外贸的基本流程：询价、报价、付款方式、备货、商检、报关、装船、提单、结汇。这是一个非常完整的外贸流程。如果和外贸公司合作，工厂只需要负责生产备货，也就是生产各种五金工具，而其他所有的业务交易都由外贸公司完成，相当于外包外贸服务。其实很多人都很明白。工厂从外贸公司拿到的钱并不是你赚的最大利润，因为外贸公司把你的产品压低了，但是对外商的出口价格很高，所以有时候很多企业不愿意把生意交给外贸公司。
比如我的客户公司，包括很多企业，基本上都属于那种没有外贸业务员，没有谈判订单的技能，没有外贸团队，只有会生产五金工具的工人的那种专员。这些工厂很大很强大，但是他们不会说英语。他们不懂最基本的外贸流程。如果他们不懂外贸，他们就不能做生意。所以，对于一个连业务员都没有的企业来说，最好选择外贸平台，因为有了平台的帮助，可以避免很多弯路，避免不必要的精力。一个好的平台会给你带来客户，利润会非常可观。此外，从寻找客户到签订合同，您将始终跟踪客户与公司之间的谈判动态。
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一天很少有有价值的询问。
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