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开店创业是很多人的梦想，甚至很多办公室白领都想拥有自己的服装店。服装生意需要想法、勇气、智慧和成本。同时，我们必须坚持下去。毕竟做服装生意是一个过程，短时间内就能看到结果！
今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但大多数人都会在明晚死去。
2018年以来，服装人普遍反映生意难做。比如每年：“今年是最难做的一年，比去年和前年都难做。”大家普遍认为2006~2017年比较容易做，相信当时进入这个行业的大部分人都能赚钱，对购买、展示、营销都没有太多的关注。以前节奏不快，一款车型可以卖好几年。现在随着拼多多、Tik Tok、Aauto faster的崛起，单个产品的生命周期只有20多天，款式更新太快。现在回想起来，很多人都说2020年是历史上最艰难的一年，2017年、2018年、2019年其实都很容易做到。
想做服装生意的朋友：想好了，剩下的就是做了！
经营好服装店，除了店主的销售技巧，最重要的还是看服装的购买成本。如果一件衣服的进价高，再好的销售技巧也赚不了多少钱。但是如果你的购买价格很低，你会获得巨大的利润。
大多数城市都有服装批发市场，非常拥挤和热闹。服装批发市场的价格最不确定。对于看似普通的款式，女装批发摊位可能会开出高价。很多新手买家对服装没有概念，经常被批发摊主忽悠。
所以在批发买衣服的时候一定要学会一些讨价还价的技巧，尤其是对于初学者来说。
086e35342a" />下面，年赚百万的老板给大家分享批发市场进货的砍价技巧：
面对服装批发商的忽悠，我们必须有自己的策略，这就需要我们时常进行市场调查。
首先，寻找好几个档口:只需要在你想进货的那几个档口里浏览一下就可以了，做到心中有数。
其次，选择档口，开始询问价格:因为档口位置好，价格一般都比较高。先问开价，再问最低价，同时说:“我只是刚来看一下，不知道价格，你不介意我去别的地方问一下吧?不管怎样，如果你们这里是最便宜的，我再回来买。”一定要礼貌，批发商也不会为难你的。然后去下一个档口，依然按照前面的程序进行。
例如，当对方提出150元的最低价格时，就说:“刚才一个档口只需要120元，你需要150元，我再逛逛看吧！”店老板会说:“那你就说多少吧！”在这个时候，你绝对不能报价，还是要让档口老板报最低价，然后比较决定。当档口老板降价劝说你拿货的时候，你也应该毫不犹豫地离开，因为价格肯定还是很高的。如果对方不再挽留你，这意味着价格应该接近底价了。
最后,选定档口:当档口走得差不多了,买家已经了解批发商的底价了,然后“砍价”到服装档口老板不能接受的价格,然后适当提高一些，就可以在一个合理的价格进货了。
服装档口老板的“忽悠”风格各不相同，但大同小异。
两个“忽悠必杀技”:一个是不停地催买家“你说多少，你想付多少”，买家一旦报价就无异于引颈受戮；另一个是在交易后“后悔”，然后一直说，“我从来没见过你这样讨价还价，都这么砍价，我们都只能喝西北风了。”两招结合，买家基本上认为进货得到了一个低价。
服装买家不需要担心批发商的利润，因为他们主要通过服装批发赚钱，而且他们靠量来赚钱。此外，许多服装的成本价低得令人难以置信。
与其与批发商“讨价还价”，不如让批发商彼此“砍价”。
这种进货方法或多或少借鉴了博弈论的思想。当然，上述方法确实是服装进货买家进入新的批发市场进货的有效方法。如果能与服装批发商建立稳定的供应关系，这些讨价还价的麻烦就可以避免了。
想要开店创业的朋友们，现在是否对进货砍价的门道，有一定了解了呢？
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