近日，美团宣布启动“千城计划”，启动全国招商，准备年底前实现全国覆盖，并逐步下沉到县级市场，未来三个月覆盖20个省份。
此外，美团CEO王兴在Q2财报电话会议上表示，生鲜零售业务一直是美团具有战略重要性的新业务领域，美团将坚定地在生鲜零售领域投入足够的资源，美团有决心拿下这个市场。
美团善于在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。这里根据美团对开放城市的选择，分析美团的战术打法。
01
武汉激战
据武汉负责人介绍，美团偏好的佣金在武汉较高，约为13%，部分品类涨至20%，而石慧集团的佣金为12.5%，景气度为10%，食品为5%。武汉90%的负责人完全赞同美团的偏好。
8月22日至刊期，从美团优选负责人的销售名单中可以看到，集团第一负责人销售产品3451件，佣金金额2400.68元，集团第二负责人销售产品3118.8件，佣金金额1993.37元。很多销量好的负责人都是来自食品俱乐部的自营店经理。
此外，从商品清单来看，销量前三的是黄心土豆，销量为8956.39，板栗南瓜，销量为7518.39，金杯二锅头50度白酒，销量为5930.57。
据武汉负责人介绍，美团偏爱高佣金，并变相设置区域保护。它在7天的销售后迫使商店关闭，14天的销售额为500，一个月至少2000。关店后，只有一次复兴的机会。
此外，武汉负责人还反映，目前美团更倾向于去门店司机外包第三方配送，服务体验一般。希望尽快完善网格站，提升配送体验；此外，武汉负责人还报道，美团优选的部分品类价格优势不如盛兴，同品类盛兴价格更低。
此外，据武汉团购同行了解，除了美团的偏好，武汉头部团购的数据如下：盛兴集团日销量1000 W，十社集团日销量200 W，美食俱乐部日销量不足百万。美食俱乐部和美佳的美食购物严重萎缩。
同时，武汉资深团购从业者也透露，与济南相比，美团更倾向于产能富余的武汉开城，而不是一下子烧钱，而是循序渐进，这明显体现在后端布局上。
比如美团网格站加盟商透露，只要符合入驻条件，美团承诺每月销售15万元，通过保底销售激发加盟商的积极性，让物流顺畅运行。只要司机稳定，车队负责人的送货服务就能提高，送货时间也逐渐稳定。美团在后端努力。
02
美团合围兴盛
擒贼先擒王，射人先射马，打赢兴盛，美团即可统治赛道，因此在战术打法上，美团对标兴盛。
从济南到武汉、再到广州、佛山，美团战术逐渐呈现，以曾国藩打太平天国的策略，用“结硬寨、打呆仗”方式，从不同方向向兴盛优选实施攻击，达成四面包围的作战效果，开始逐步蚕食兴盛优选的护城河。
所谓“结硬寨”指的是，半天行军，半天用来扎营，扎营比打仗花费功夫更多。目前美团优选并不基于与兴盛优选打价格战，而是把更多精力放在完善后端仓储上，以此提高壁垒和韧性，能打持久战的同时，承受伤亡的能力也强。
所谓打呆战，指的是任何时候都按照最稳健的做法去做，搭建合理的成本模式，以稳扎稳打姿态，慢慢地一步步走向胜利，不谋一城而谋全局。
同时在全国整体规划中，以“先剪枝叶，再伐根本”打法从大局出发，先从兴盛优选最弱一环－山东华东入手，之后在兴盛优选还没站稳的华南、西南逐步推进，以此慢慢逼近兴盛优选核心大本营－湖南、湖北，美团优选做好了打持久战的准备。
当下前期全面对标兴盛优选有利于美团快速落地，但后期美团优选并不会快速与兴盛优选正面交锋。
一来美团优选要把护城河挖深；二来团购头部还停留在四进二阶段，等到头部二强确立，再来一网打尽，效率最高；三来拼多多虎视眈眈，现在贸然与兴盛死斗，最后很可能螳螂捕蝉黄雀在后。
对美团而言，当前形势，战术铺垫才是最重要，千城计划仍要稳扎稳打。
03
千城大战
相比滴滴开一个群，即奖励团长1000，美团优选并不激进。这次美团启动千城计划，占坑才是目的，先把下沉市场坑位占了再说，重头戏还留在后面。
预计巨头领衔的史诗级战争对弈，将在明年下半年展开，留给中小团购喘气的机会不多了。
美团优选交流群
备注姓名+公司+职位，添加六哥：sxbliuge001
进群：
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