本报记者石璐
在过去的618期间，以健康为主题的产品在JD.COM平台的销量增长了数倍。据领歌研究院最新数据显示，健康安全成为疫情以来美容护肤消费的第一关键词，较疫情前增长19.8%。
6月23日，美容护肤行业领军人物Chlitina在上海召开分享会，首次透露了她对美丽新消费的战略规划。Chlitina集团CEO赵成友对《证券日报》记者表示，“美好消费必须回归产品。Chlitina一直以来不仅是连锁美容机构，也是产品公司。”
头宝研究院分析师张对《证券日报》记者表示：“美丽新消费市场的一个主要特点就是产品越来越精致，针对消费者不同需求的不同品类功能性美容产品层出不穷，包括补水、美白、抗皱、瘦脸等多种功能的产品，给行业带来了新的机遇。对于美容院来说，虽然美容项目的细分一直存在，但很少有品牌形成自己有特色的细分项目，行业同质化比较严重，这也是市场竞争不断深化的主要原因之一。美容美发项目的不断创新和精细化发展，是美容院的机遇之一。”
新锐美妆消费增速迅猛 4721家门店开辟美妆新消费新市场
2018年以来，中国化妆品行业市场规模攀升至世界第二，增速居世界第一。2020年国内美容护理行业总规模将达到4937亿元，预计2021年将达到5448亿元。以新技术、新体验、新物种、新场景为特征的新型美容消费市场增速是传统美容行业的4倍，2020年尖端美容消费增速高达78%，正成为主导产业的发展趋势。
根据CICC的研究报告，未来的新消费除了更加注重内外的健康和美丽之外，还呈现出其他几个新趋势，首先是消费者的去性别化和全年龄化。其次，未来生命科技和智能创新将受到越来越多的关注。第三，产品营销越来越注重线上线下的结合。未来，随着大数据和移动互联网的不断成熟，数据驱动将越来越明显，以消费者为中心的服务和营销将被重新定义。
在这种趋势下，Chlitina集团布局全产业链，提出“水、微生态、再生医学”的全新理念，线下门店优势遍布全国，30多年积累的良好客户口碑。Chlitina集团美好的新消费战略不仅是长期布局，更是势在必行。
Chlitina集团既面临机遇，也面临细分领域的挑战。Chlitina集团CEO赵成友告诉《证券日报》记者：“美丽新消费是一个大赛道，是一个全新的赛道，不能被某个公司垄断。我们有许多独特之处，许多业务布局都是创新的。现在最大的挑战不是来自外部，而是我们自己。我们需要不断挑战自己，让自己变得更好。一个新的模式或概念应该让时间和市场来验证。未来五到十年行业的变化将是一个优胜劣汰的过程。我相信，只有优秀的企业才能胜出。”
公开资料显示，Chlitina集团是最早在中国实现全行业布局的美国公司之一。目前拥有Chlitina美容连锁品牌、李欣玫电商平台、Apuride高端医疗美容机构、RnD美甲及睫毛品牌、哲美学院、卫铄生产基地等六大机构。线下美妆连锁是Chlitina集团最具优势的领域之一。截至目前，Chlitina在全国34个省市拥有4721家门店，是国内领先的美容连锁企业。
“从整体的美妆和美容市场来看，年轻消费者已经成为主要群体，18岁至39岁的消费者数量约占77%，比其他年龄段的消费者更青睐美容，是新的美容消费的主要贡献者。因此，当年轻人成为尖端美容消费的主力军时，
发掘年轻群体的消费趋势，就成为美容院或美容美妆企业实现在这个赛道中超车的关键所在。所以美容院之后的发展机遇存在于两点：产品精细化发展和轻医美发展。”章唯琳对《证券日报》记者表示。自主研发多项护肤产品
事实上，克丽缇娜创始于产品。1989年，创始人陈武刚博士将氨基酸应用于克丽缇娜产品，成功研制出E.P.O.洁容霜，使克丽缇娜产品从本质上区别于其他护肤品。在随后的三十年快速成长中，产品力始终是口碑的核心。资料显示，克丽缇娜目前已经形成了包括护肤系列、彩妆系列、美甲系列、护发系列、健康系列等五大系列产品上千SKU。
与目前许多美容连锁企业多以外购产品为主的营运模式不同，克丽缇娜注重自主研发与生产能力，使其产品能更灵活捕捉消费者不断变化和提升的需求，新产品上市的速度往往领先同业。
“水、微生态、再生医学”是克丽缇娜提倡的健康美密码。集团CEO赵承佑指出，“优质的水、平衡的体内外菌群环境（微生态），以及健康的可持续性（再生医学）这三大理念将会渗透至克丽缇娜集团全链服务体系之中，提供覆盖顾客全生命周期的健康美解决方案，赋予每个顾客无关性别、追求自我、美丽叠加、生命延展，并享受终生健康美丽的能力。”
如今克丽缇娜在全国拥有数量最多的美容院，未来，克丽缇娜集团产品将更加侧重于人体细胞的修复再生，科技上将侧重于再生医学和细胞抗衰，这也将是集团发力的方向。
据悉，克丽缇娜现与全球优质生物技术产业与研发实验室开展合作，微生态领域涉及抑菌专利成分的研制，以及应用于肠道微生态健康的植物新药技术；再生医学领域涉及CarNK细胞疗法的探索，同时携手同济大学丽丰再生医学研究院进行脂肪间充质干细胞外泌体的提取、制备、质量鉴定与冻存技术等一系列高精尖科技的研发与落地。
“轻医美趋势正在影响美容院的业务转型升级。95后Z世代同样正在成为医美消费的主力军，而非手术类医美项目具有修复快、风险系数小的特点，一直保持着医美行业内的高疗程量占比，轻医美趋势明显。一些较为简单操作的轻医美项目在具有相关资质的美容院机构中比较常见，如玻尿酸注射、光子嫩肤、热玛吉等美容项目特别受到年轻消费者的青睐，由于医美项目的毛利高，也是推动美容院业绩增长的主要项目。”章唯琳对《证券日报》记者补充道。
（编辑 上官梦露）