ZIPPO，大家应该都很熟悉吧，是知名的打火机品牌。可以说，打火机的目标群体是吸烟者，而且大部分是男性。
据统计，70%的ZIPPO打火机是卖给女性的。ZIPPO在把东西卖给不需要的人方面有很多经验。
把打火机卖出花
如果你只卖打火机，ZIPPO可能就没那么受欢迎了。毕竟，大多数抽烟的男人不会花那么多钱买打火机。他们更喜欢在街上选一两个便宜的打火机，用完了就扔了，或者去餐馆免费拿。像ZIPPO这样的打火机有两三百个。如果你想有市场，你必须换一种方式：
因此，ZIPPO将他们的目标群体分为三类。
1.送礼的人
大多数女人会买一个ZIPPO给她们的男朋友、丈夫或父亲，男人会给他们的朋友或父亲。那么可能有人要问了，ZIPPO并不是唯一一个好的打火机品牌，为什么人们还要找它呢？
ZIPPO打火机的价格非常适合送礼，不是特别贵，但是也可以卖。打火机中有一些奢侈、冷门的品牌，比如杜邦、DUNHILL等，但和ZIPPO相比，它们的价格和采购渠道都没有那么亲民。
值得一提的是，为了吸引更多女性，ZIPPO甚至推出了“私人定制”服务，巧妙地抓住了女性的消费习惯。
2.爱收藏的人
ZIPPO不仅每年推出全新的款式，还经常与其他品牌联合品牌。新产品、限定联名等标签对收藏者来说是极大的诱惑。
那么，ZIPPO做了哪些努力来吸引这些收藏家呢？ZIPPO副总裁表示：“我们生产了一系列几乎所有主题的打火机，无论是音乐、摩托车还是运动。”此外，ZIPPO还与麦当劳、Supreme等品牌联名。收藏可口可乐瓶的人很多，更别说有收藏价值的打火机了。
3.年轻人
消费观念一直在变，更容易接受高价的是年轻人。也就是说，年轻人更容易接受ZIPPO的价格。为了吸引更多的年轻人，ZIPPO实际上为这个群体做了很多营销活动。比如打火机设计大赛与手机游戏联合举办，年轻人集中的地方就会出现ZIPPO。
ize:15px;">值得注意的是，ZIPPO以前也不是没有“硬汉”操作，比如美国大兵因为一款ZIPPO打火机而碰巧保住性命的故事等，但效果并没有后来的好。
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你从ZIPPO里学什么
那么，品牌在卖产品时，应该向ZIPPO学什么呢？
“把产品卖给不需要它的人”这句话，听起来似乎很奇怪，但其实反映出来的是ZIPPO独特的营销方式。简单来说，就是：细分自己的消费群体，并为他们量身打造适合他们的营销。
你看，如果想要卖给女性，那么就推出私人订制这种独具特点的营销方式；想要卖给收藏爱好者，那么每年都推出那么几款联名款，定能吸引到他们的目光。
可虽说ZIPPO对于品牌打造做得很不错吧，但也并不全是好事。
可以这么说，ZIPPO成也打火机，败也打火机。随着世界组织对烟草的管控，如果只卖打火机的话，ZIPPO其实是已经有点站不住脚的，于是他们也推出了户外用品的产品线。但由于给消费者留下的打火机印象过于深刻，导致消费者难以想象它还会卖其他产品。
也就是说，营销虽好，但凡事都有着它的两面性。
ZIPPO很懂它的消费者的确值得其他品牌学习，不过营销君认为各位品牌在做营销时，还是要给自己留一个后手。如果像ZIPPO一样把打火机的形象宣传得过于深入人心，转型起来就比较困难了。
