一把指甲刀要3美分，但是可以卖到9美分；开瓶器的价格不到1美分，但它可以卖到20美分.有时候它甚至可以把你送到整个国家。在义乌，很多人不喜欢又低价邮寄的小商品背后隐藏着惊人的利润。80后男孩李重庆的小工厂，生产的塑料制品几乎都不到5分钱，但一年能达到1亿元。

台商带入行

每次去义乌，他都住在红楼酒店。当他去市场时，他给李重庆打电话。他还特意给了李重庆一台BP机。有事的时候，他打电话来，“小李，我来了，你带我去市场。去购物。”看到好货，台商只负责下单，然后交给李重庆。两个人宽松地工作了一年。台商在义乌正式成立外贸公司，李重庆成为骨干。台商眼光犀利，他每季度每年度都赶上爆款。丝带、呼啦圈、日式保温杯、滑板车，“差点踩着点了。”几百元只能在日本买到的保温杯，几块钱就能在浙江永康做出来。这家刚成立不久的小型外贸公司，凭借着巨大的利润率，迅速成长起来，从最初几个月的一个集装箱，到后来一天十几二十个集装箱，一路在全球开设了70多家分公司。

给淘宝店供货

这让李重庆看到了商机。因为之前的外贸往来，李中清和义乌当地的工厂关系很好，所以即使他只拿一件商品或者几件商品，对方也会给

成本低到无法想象

但是，李重庆很快不再满足于依靠价格优势，赚取一些差价。他打算自己开发小商品。有一次，韩国乐天百货柜台上的一个指甲刀引起了他的注意。一把寻常的指甲刀外面，额外包了一个塑料片，上面印着非常卡哇伊的卡通图案。他当时就被触动了，“国内没有这种设计的小东西，国内的指甲刀都是纯铁的，特别简单那种。”李重庆当时就意识到，这是真正适合电商的产品。“第一，这个东西很卡哇伊很前卫，同时也很实用，价格可以卖上去，东西小运费省，这个才是真正适合电商的东西，最后就看你的定价了。”多年的采购经验，让他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不会超过7毛钱，柜台标价40多元人民币，里面的利润真的特别高。”“里面的刀片成本不会超过3毛5，两个塑料片1毛钱，加上印刷5分钱，加上链子5分钱，所以我说这就是六七毛钱的东西。”他从韩国回来不久，就自己买了一个注塑机，租了一个十几平米的小民房，自己动手做塑料外壳，这便是李重庆加工厂的雏形。指甲刀他也是直接在国内采购零件装配，“我知道这些东西到哪里找，比如说海宁的刀片差一点，佛山更好一点，我当时就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一个。”即便如此，每一个指甲刀也能赚到八九毛。他一口气做了5万个新型指甲刀，但是推销给谁呢？他盯上了当时做淘宝还不错的一家上海的五金冠店铺。他背着一个包，拿上样品，直接找上门去。“我说先送你两三箱，你去上架，好卖了给钱，不好卖就当是送你了。”不出所料，指甲刀在这家头部的店铺卖火了，同类目的小卖家闻风而动，纷纷找上门来要货，几乎谁家都能看到这款指甲刀，“那一年差不多就卖了四五百万个，热度一直保持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲刀，“赚了小几百万。”

几年后，当大部分商家开始跟风时，他开始另辟蹊径，做电商礼品了。当时所有的卖家，都在送好评卡，返现卡，李重庆很直接，为什么不能干脆送礼品？他做了一个开箱器，还申请了专利，成本一分钱不到，他能卖一两毛一个，“看上去都是小数目，但利润率是真的太高了，关键商家还觉得便宜，因为很实用，上面还可以印二维码，可以打广告。”李重庆形容那时候卖得有多火爆，一个娃哈哈矿泉水的纸箱可以装5000个开箱器，一箱就可以赚500块钱。“一辆面包车拉出去，你就可以换一辆比亚迪回来，就是四五万，多暴利啊。”之后，他又陆续推出了封口夹，剥橙器……什么实用，就做什么礼品，每一个都能让他赚上一把。如今，当时一个人一台机器的工厂，现在一年的生意，可以做一个亿。

甩手掌柜

但做工厂，总会有淡旺季的烦恼，即便是李重庆这种，做塑料小制品的工厂，每年六七八三个月，也会遇到明显的淡季。这时，他就要面临工厂产能过剩，工人养不住的局面。去年5月，为了补足淡季的空白，李重庆入驻天天特卖工厂店，当批发进入淡季时，用零售拓展销路。但是直面个人消费者的小批量，多频次，多品种的物流，李重庆头痛不已。自建仓库，雇佣打包员、分拣员等物流人员至少要5个，管理物流售后问题，粗算下来光是物流的投入，一年至少要20万元。所以，从去年开始，他索性把这块交给了菜鸟C2M供应链，“反正菜鸟的前端会给我预计，一个星期卖多少货，我把产品做好，往菜鸟产地仓一送，剩下就不是我的事情了，菜鸟会帮我打包，漏发错发都是菜鸟的事，货品有什么品质的问题，消费体验怎样，他们也会跟我说。”“说得土一点，最起码我仓储不用了，那些让人头痛的配货，发错货，退换货的问题都没了。”而且，在这家平均价格5块以下的店铺中，菜鸟还能帮他承诺，3块9包邮隔日达，大大提高了引流转化。李重庆坦言，自己其实还不能真正理解什么是C2M。但他说，6-8月的淡季已经可以通过工厂店平衡，足够养活工厂和工人。