选择：如果选择错了，你的努力就会白费，甚至会失去。
化妆品创业：为什么有些化妆品公司营销手段很差，却取得了不错的销量，赚了不少利润？重要的原因是产品方向选择正确，好的产品总是容易推广。
产品选择的决策是否正确，是影响公司成功盈利的60%因素。
在与厂内多个品牌沟通后，从他们运营中一些失败的产品项目中总结出一个产品选择的标准框架，共6点：
一口气吃不胖。如果过于定位，就无法集中精力在营销策划上有所突破，容易导致你不知道如何销售这款产品。根据聚焦规则，单个产品聚焦一个方向，除了功效之外，选择一个属于该产品的“个性标签”。没有个性标签的消费者很难买单。
比如玻尿酸补水效果一样的面膜，都是在说补水保湿，没有个性。如果另一个品牌说用5D玻尿酸有效补水，消费者会选择谁？
在同质化严重的今天，善用差异化：少即是好，多即是异。
化妆品可以找到很多止疼产品，比如祛斑、祛痘、祛皱等等。市场缺的不是好的产品，而是能满足消费者需求的产品，好的营销告诉消费者“这就是你想要的”。
有痛点的产品利润高，这也是消费者所期待的。比如说到祛痘祛斑产品，谁脸上有痘痘和斑点不难受？谁不希望自己的脸干净自信？
大市场竞争对手很多，比如化妆品中的面膜。那个品牌没有面膜，所以主流市场的面膜只是微利产品，不再是以前利润高的面膜了。
要想在大市场有地位，要么要比别人强，要么要避免急转弯超车。选择适合自己创业难度的产品方向，专注于自己品牌的盈利产品。
age/85c2e2f55cc642119f0e01d6a4a77b35" />
化妆品里面贵到到上万RMB的单款产品也有，便宜到2、3块的精华液。贵的产品拼广告费、便宜的拼价格拼促销。这样来跟对手玩，互相伤害，累的是自己。
确定好市场定价，预估整个流程的成本，在选品时候，追求效果的同时要求符合自己的一个成本策略。这样才能保障自己一个利润，让企业有生存发展的资本。
市面上的能长远发展的化妆品品牌，都有这一个相同的点，就是消费者首购几乎不赚钱。靠的是客户复购和深挖客户后续的消费，如果这个产品首次让消费者体验和效果不好，这样的产品做起来只有累字，等待你的只有两个字：完蛋。
▲化妆品产品消费者追求的不仅是效果、高档次品牌的虚荣、促销的满足，还有的是产品外观的魅力。
效果体验感觉好，外观看着舒服，自然有消费者乐于帮你分享传播。
希望这篇文章对化妆品创业选品种的伙伴有所帮助，觉得有用的话可以收藏转发。在化妆品加工贴牌方面有什么问题，也可以私信我或者下方留言。
