我打算开个淘宝店卖什么好呢？这篇文章告诉你
卖什么？这是大家开店面临的第一个问题。对于有些人来说，很容易解决这个问题，比如，他们家是一种土特产，比如，他们的朋友是一家服装厂，比如，他们的二叔是某个品牌化妆品的总代理，比如。这一切。但是对于很多其他小白新手来说，天时地利人和并不占据同一个位置。这个问题我们该怎么办？
在解决这个问题之前，有以下两点要想清楚。
1.不管你是不是一个锲而不舍的人，一个店铺的成长是一个漫长的过程，很多中小卖家没有朋友下单。如果你不是一个坚持不懈的人，那就切实去工作吧。
2.开店是为了感情还是为了挣钱？反正我做淘宝店两年了，没见过为了感觉而开店的店主。我认识和听说的商店老板没有一个不是为了挣钱而开店的。
想清楚这两点之后，你想卖什么就相对清楚了。第一，这个东西一定是你喜欢的，有兴趣的时候才能坚持。第二，这个东西一定能帮你挣钱。它需要高利润。高利润的背后其实是高客户单价。一双袜子总共才10元。你赚9元利润高吗？所以做一些顾客价格高的事情。
对于没有资源、没有经验、没有人脉的小白来说，还是有些迷茫的。当你不知道卖什么的时候，不妨看看别人在卖什么。去哪里找，阿里官方已经给我们提供了一个工具，那就是关键词词典。本词典由阿里官方为淘宝天猫商家编写，用于支付推广费用。大家可以免费下载。首先，无线下载TOP20 20万单词列表。打开后，你会发现它包含了商家为促销而付费的所有关键词。好，让我们一个接一个地筛选它们。选择标准就是我上面提到的两点。如果你感兴趣，你可以用利润赚钱。
有人看到这个，下载了表格，打开，然后惊呼：“我去了。这要看什么时候，嗯，有点麻烦。这是开始。要想赚钱，没有那么简单。如果有，请告诉我。”
利益和利润只是筛选的基础，最关键的指标之一就是销售，换句话说，你的产品竞争力很强。对于新手来说，如果没有资源，不愿意烧钱，怎么卖？想象一下，如果你正在销售市场上的热门商品，销售它不是问题。当然，这是最理想的情况。除了品牌店，几乎不可能垄断淘宝。这就引出了竞争指数的概念。
所有淘宝商家都会在后台看到一个叫商务顾问的工具，免费使用。Business Advisor中有一个工具，可以查询所有品类商品的竞争程度，如下图所示。
这个搜索词查询工具可以按照时间维度查询所有词的近况，包括搜索人气、点击率、线上产品数量、商场点击率、支付转化率等等。说到这个词的竞争程度，关键指标是搜索人气，可以理解为搜索人数。线上产品的数量很容易理解。目前有多少产品在销售，以及在商场的点击百分比。这个指标的含义是天猫商城同一产品的点击量百分比。如果你是淘宝商家，指数越低越好。如果你是天猫商家，指数越高越好。
竞争指数=搜索人气/线上产品数，这个指数是1，最初表示这个词已经过去了。当然，这个指数越大越好
，越大说明这个词关注的人多，而卖的人少，就是供远小于求的意思。如果竞争度指数过关，然后看商城点击占比，对于淘宝商家来说，这个指标要在50%以下才可以，当然这个指标越低越好。
最后要看一个重要指标，支付转化率，这意味着这个词有成交，如果一个词竞争度指数再高，支付转化率却是0，那这个词就白搭，再火卖不出去有什么用？
说到这里，你肯定就能看懂我上面的截图中这个商品怪味少女裤子这个词的竞争力了，到底可不可以做，你心中自有答案了。
再举几个例子，比如前几天我看有人说女士高端丝袜比较赚钱，受众群体比较精准且客单价相对高，有利润可以做，我们来看下到底可不可行。
这个直接PASS，竞争度指数搜索人气/在线商品数，不到1，可以看到丝袜这个产品明显已经不适合小白卖家进入了，丝袜这个产品商城点击占比很高，产品支付转化率还是很不错的，说明大多数女性都是喜欢逛天猫店完成购买行为，而且很容易转化。
上面说的就是根据淘宝官方的搜索词查询工具判断一个商品的竞争度，淘宝的生意参谋是免费的，但是生意参谋里面的这个搜索词查询是付费的，而且对店铺等级有要求，要到一个钻才可以买这个工具使用，但是这个工具确实是比较实用的。
这时候肯定会有同学问，那我一个小白，我还没有开店或者说我的店铺等级还不够买的资格，有一个办法不如这个直观，但是也是具有一定的参考价值，那就是淘宝的高级搜索。淘宝首页把高级搜索入口隐藏了，不过这不妨碍我们使用，高级搜索传送门。
在搜索框输入自己想卖的商品名称，下方会出现符合条件的宝贝约7627件，肯定有的人会问，这个数字跟上面生意参谋付费工具查询的怎么不一样，应该以哪个为准呢？我想说的是，以生意参谋数据为准，高级搜索数据起辅助印证作用。不过高级搜索的效果就只能是这么些了，当前这个词的搜索热度，支付转化率这些指标想要看到的话就只有借助生意参谋的搜索词查询工具了。
最后，我想说一句，不论是开店前还是开店后，对于别人的一些建议不要完全相信，就像从2008年开始就有身边人告诉我淘宝店已经饱和了，去做淘宝根本不行了，实际情况是2008年火的淘宝店到今天基本已经没有几家了，相反现在一些头部店铺都是最近几年才涌现出来的，不能完全相信别人的建议，但是同行之间的交流又是必须的，不能自己埋头就是自己那一片小天地，对于行业都在怎么玩一无所知。总之一句话，多交流，交流之后选择适合自己的去做，去尝试，这样才会不断进步。
