大家好,感谢大家持续关注之前的体验文章!老景(我的头条号:青姐,爱图)今天与创业者分享了开店经验中的关键一环:如何拓展小百货的批发销售渠道。其实作为一个批发百货的店主,开拓销售渠道并不复杂,主要记住以下几个字:精致、勤奋、亲密、耐心。
先说“细”,就是要细心,把握细节。这种生意不需要小题大做,但是把握很多细节很重要。比如开店之初,店面的装修就要求精细。作为三四级批发商,你不是单品的批发商。因为商品种类繁多,需要对消费者有一个直观的展示,所以需要把握店内装修的细节,尽量让店内的颜色更亮,这样可以提升商品的形象。但是不要太奢侈,更不要说成本了。如果做得太高端,这种消费水平的普通人一般都不敢进。同时要充分利用空间,尤其是货架的设计,陈列尽可能多的商品种类。同时,要尽量做到不凌乱,不要把展厅弄得像仓库一样。我的顾客来我店里后,会有一种渴望和舒适的感觉,也会增加好感和信任,要好好把握。然后是宣传的细节。业主的名片是必须的。随时拿几盒宣传店铺产品和联系方式。每天的账目都要仔细核对,尤其是货物的数量,以便及时补充货物。当然还有很多细节需要把握,就不一一列举了。千万记得小心翼翼地航行千年!
其次,说“勤”,就是手、腿、嘴、脑都要勤。手要勤快,就是不要偷懒,记账,勤安排路面,不要搞买卖,不知道该买什么,该赔什么。商店就像一个战场。谁愿意进?腿要勤,就是勤跑市场,勤送货,经常定期去上级批发市场买一些季节性的商品,这样才能抓住机会。不要怕麻烦。需要送货的客人一定要尽力送货,这样才能尽快打开市场。嘴巴要勤快,当然会说话,尽量通过广阔的家世和语言魅力拉近与客户的距离。同时,你也要习惯与下级卖家的花言巧语,这样可以不怨天尤人的赚取利润。这主要取决于培训和某些人才。想要勤快,就要时刻思考,什么时候买什么商品,根据大客户的特点推荐什么样的商品给他,如何把握各种关系,这些都需要一个老板勤动脑筋。
说“亲”,也就是亲和。前面说过,赚人情不如卖小货。与个人客户、上下级批发商、业主,包括周边商家,关系一定要融洽,并且用气赚钱。记得有一对年轻夫妇刚开了一家小超市,刚去我店里买东西。看到这小两口很孝顺务实,我和弟弟在海里聊了一会儿,答应先拿货后付款。现在这对年轻夫妇不仅自己来买东西,还带来了很多朋友。当然,你要有一定的判断力,不要用善良来愚弄自己!
最后,忍就是忍,这是最重要的。为什么呢?因为,在开店之初,一般的商品批发店基本都没有很好的资金,赚到钱还要进货,这样才能保证商品的品种越来越齐全。其实前期赚的钱基本都是放在商品上的,所以有些业主觉得工作一年就看不到钱了,有些人干脆放弃了。这个时候,要求你承受。这个生意最多能赚多少,谁也说不准,但不可能因为货太多就血本无归。只要你能坚持住,风雨过后总会看到彩虹。同时,对于各种商家和客人,我们也要能忍自然,能忍,也就是能忍。
事实上,与许多大企业不同,depar