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今天给大家分享一个“酒店布草免费”的商业运作案例。
亲爱的朋友们:
想做一个赚钱的生意,就要找到这个行业的切入点,这个切入点可以是痛点,也可以是这个行业的迫切需要。
如果找到这个切入点,就要学会用它来颠覆这个行业的规则,然后通过切入点吸引大量客户,通过后端赚很多钱。
切入点
酒店里的布草是一种急需的产品,几乎每家酒店都需要,需要经常清洗。酒店的布草大部分都是酒店老板自己购买的,布草的成本也不是小开支。亚麻布的备货量是房间的三倍,而且经常损坏。这个不重要。重要的是,他们的亚麻布一般都是承包给洗涤厂清洗的。人们经常看到新闻中报道的一些洗涤厂有点像黑色作坊。简单来说就是不安全,不卫生,不干净等等。
这也会影响酒店的口碑,因为用户来住的时候发现你的床单不干净,下次肯定不会再来了。但是传统洗厂的竞争也很大,大家洗亚麻布赚的钱一样多,竞争越来越大。为了赚钱,报告中提到的洗涤质量就出现了。
那么,基于上面的两个特点,有一家公司就玩了一种不一样的模式,对第一个痛点,直接采用免费的模式,也可以说是共享的模式。
通过免费共享锁定客户
这家公司做了一个酒店管理平台。就是他们平台统一购买亚麻,然后免费租给你,但是你要交押金,基本上是原来押金的一半,也就是说以前买亚麻要10万,现在只要交5万。而中间的损失和损坏都给了公司。当然,亚麻布是公司免费租给你的,所以亚麻布的清洁也是公司所有,当然,清洁这个是要收费的。
那么公司可以通过集中采购降低麻布的成本,同时集中清洗和批量流水作业也可以降低成本,因为所有麻布都是统一的,不需要分割。酒店不再需要囤亚麻布,平台要负责清理亚麻布。对于酒店来说,在省钱的同时,服务是有保障的。
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也就是说,他们用免费布草租赁模式把酒店的布草清洗拿下来实现赚钱,可能你会说,用布草就把酒店的清洗业务给锁定,再也没有人和我竞争了,就可以稳稳的赚钱了。
但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿,似乎还差那么一点,所以他们还有一个维修的功能,酒店的水龙头,热水器,空调等等,这些东西坏了可以在线上下单让他们上门维修,也就是他们整合了维修行业。
这还不够,对于酒店来说,是不是有很多一次性的消耗产品?比如,一次性洗发水,一次性牙刷,一次性梳子,一次性鞋,一次性杯子等等,这些是刚需而且还是重复性购买的产品。

对于酒店来说,单独采购的量又不是很大,一般情况下都是去中间批发商购买的,性价比不高,而且质量又不一定有保障,有一些都是小厂生产的。所以他们平台直接对接工厂,集中采购,把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢?一个酒店的量不大,但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购,那这个量是非常恐怖的。
上面应该是第三个赢利点了吧,但是还有第四个,那就是酒店的清洁,他们提供酒店的清洁服务,而且全程摄像头录像,在他们的平台可以看到房间的清洁卫生打扫状况,这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了,用户的体验是不是好了,用户觉得爽了,下次有可能还回来。
还有第五,就是培训业务。这么多的酒店,培训是一个比较大的市场,你想不想把酒店经营更好,管理更好,赚更多钱?来上培训吧。

当然还有其他的一些盈利模式,就不再一一列举了,从这个模式中大家可以看出,什么是免费模式,免费模式的背后赢利点在哪里,为什么他们敢把布草免费用。
所以,当你还在为布草洗涤价格竞争的时候,他们已经不再单单靠清洗布草来盈利了。
可见,创业者只有深入学习商业思维谋略,巧妙设计商业模式,落实商业营销方案,才能在未来的商业竞争中,立于不败之地。