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今天给大家分享一个“酒店布草免费”的商业运作案例。

亲爱的朋友们：

想做一个赚钱的生意，就要找到这个行业的切入点，这个切入点可以是痛点，也可以是这个行业的迫切需要。

如果找到这个切入点，就要学会用它来颠覆这个行业的规则，然后通过切入点吸引大量客户，通过后端赚很多钱。

切入点

这个不重要。重要的是，他们的亚麻布一般都是承包给洗涤厂清洗的。人们经常看到新闻中报道的一些洗涤厂有点像黑色作坊。简单来说就是不安全，不卫生，不干净等等。

这也会影响酒店的口碑，因为用户来住的时候发现你的床单不干净，下次肯定不会再来了。但是传统洗厂的竞争也很大，大家洗亚麻布赚的钱一样多，竞争越来越大。为了赚钱，报告中提到的洗涤质量就出现了。

那么，基于上面的两个特点，有一家公司就玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费的模式，也可以说是共享的模式。

通过免费共享锁定客户

而中间的损失和损坏都给了公司。当然，亚麻布是公司免费租给你的，所以亚麻布的清洁也是公司所有，当然，清洁这个是要收费的。

那么公司可以通过集中采购降低麻布的成本，同时集中清洗和批量流水作业也可以降低成本，因为所有麻布都是统一的，不需要分割。酒店不再需要囤亚麻布，平台要负责清理亚麻布。对于酒店来说，在省钱的同时，服务是有保障的。

盈利点

也就是说，他们用免费布草租赁模式把酒店的布草清洗拿下来实现赚钱，可能你会说，用布草就把酒店的清洗业务给锁定，再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了。

但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头，热水器，空调等等，这些东西坏了可以在线上下单让他们上门维修，也就是他们整合了维修行业。

这还不够，对于酒店来说，是不是有很多一次性的消耗产品?比如，一次性洗发水，一次性牙刷，一次性梳子，一次性鞋，一次性杯子等等，这些是刚需而且还是重复性购买的产品。

对于酒店来说，单独采购的量又不是很大，一般情况下都是去中间批发商购买的，性价比不高，而且质量又不一定有保障，有一些都是小厂生产的。所以他们平台直接对接工厂，集中采购，把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢?一个酒店的量不大，但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。

上面应该是第三个赢利点了吧，但是还有第四个，那就是酒店的清洁，他们提供酒店的清洁服务，而且全程摄像头录像，在他们的平台可以看到房间的清洁卫生打扫状况，这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了，用户的体验是不是好了，用户觉得爽了，下次有可能还回来。

还有第五，就是培训业务。这么多的酒店，培训是一个比较大的市场，你想不想把酒店经营更好，管理更好，赚更多钱?来上培训吧。

当然还有其他的一些盈利模式，就不再一一列举了，从这个模式中大家可以看出，什么是免费模式，免费模式的背后赢利点在哪里，为什么他们敢把布草免费用。

所以，当你还在为布草洗涤价格竞争的时候，他们已经不再单单靠清洗布草来盈利了。

可见，创业者只有深入学习商业思维谋略，巧妙设计商业模式，落实商业营销方案，才能在未来的商业竞争中，立于不败之地。