计算新手卖家的账户：
比如你想要开一家男装店，年销售100w，客单价100元。
我们来算下成本：
产品成本：50元(毛利50%，看起来不错.)推广费用：15元(平均15%)员工人均工资：10元(夫妻店或单身可以直接划掉.)快递费：5元店铺及产品图拍摄：3元仓库租金：3元办公耗材：2元退货损耗：3元(库存尚未计算.
也就是说，除去杂七杂八的运营成本，你还有9元的利润。也就是说年收入9w，一年四季都有。
但即便如此，人为什么能挣钱呢？
因为人做的事情很多，什么都可以谈，包括供应链、快递等等。况且团队管理和成本控制都不错，所以运营成本可能还不到你的一半。你怎么能打败它？
所以对于小卖家来说，卖高利润的产品才是唯一切入点。
而高利润产品可以从两点入手：
产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵策划能力强，可以卖贵
先说第一点：产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵
这种产品是我一直提倡的，细分还是冷门。细分的或者冷门的产品很少有人做，规模一般都比较小。所以，高手不会大概率进来，因为市场小，他们不喜欢。
如果你的对手是一群小学生在卖货，你的智力和阅历肯定是碾压他们的。
那么具体怎么做呢？提供一些想法：
ze:15px;">1、细分细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。
比如夏天马上要到了，你想做化妆品类目，搜索人气较高的防晒产品：
膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？
这是我最近接触到一个卖家，从事的是大类目母婴用品。但是他通过观察，找到这个类目下特别细分的一款产品，产品两次上架，立刻卖爆，甚至在短短一个月时间，冲到了类目第一。即使在供应链一直跟不上的情况下，他们去年的销量额也做到了600w，因为是母婴产品，而且是细分需求，利润也非常高。
卖家采访内容
另外，数据分析也是找细分一个重要依据。
比如你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“洗衣液”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的洗衣液竞争度=39445/165611=0.24
这里可以看到洗衣液竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻：
还是不难发现，更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”。（洗衣液品牌门槛不高，所以也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词）
2、冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是你可能看到之后就觉得，“卧槽，还有这种产品”， 比如，逛街的时候看到这个，然后我到淘宝上搜索了一下，竟然销量那么高。
3、热门周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。
不过最近刷抖音刷到这个产品倒是很有趣，目前淘宝上还没有同款，如果能迅速找到货源，倒是一个机会。
第二点：策划能力强，可以卖贵
讲个案例方便理解，
我在早期认识一个卖鞋子的卖家，很有干劲的一个小伙子。一开始他的转化率非常低，但他的产品质量非常好，成本就需要180元。但是就是没什么流量。
我对好的产品非常感兴趣。于是就想办法帮他策划，可以卖贵。
卖贵要有卖贵的理由。
原来他的网页介绍就是鞋的各种特点。但是消费者不买账。
不买账的原因是什么呢？因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好（你见过说自己产品质量不好的卖家吗？），所以他的产品变得非常没有特色。
怎么办呢？
我给他出的主意，就抓住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。
以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。
同时产品也定价近400元，上架后，一旦没有刷。仅仅是通过策划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感觉非常高端产品，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200元以上。
