我们小区有一家水果店，原本是销售中心，后来一部分改成了幼儿园，另一部分改成了几个店面出租，变成了小店。这家水果店就是其中之一。
说起这家水果店，也很有意思。老板发起了“免费吃水果”活动，吸引了社区居民跑进店里占便宜。你猜怎么着？老板不但没有赔钱，反而一个月赚了10万，震惊了所有人。
【1】案例背景
这家水果店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓李，是一个47岁的哥哥。说起这个李老板，他的出发点是很多人望尘莫及的。当他赚的钱最多的时候，他一年可以赚300万元。有人说，他一年赚300万，现在一个月赚10万。这不是损失吗？其实只是人生的起起落落。李老板是个程序员，凭借自己的技术，坐在一家公司的第二把交椅。众所周知，有能力的人脾气古怪。以李老板为例。当时公司负责人到处口口声声说公司因为李老板的阻挠招不到有能力的程序员。说李老板怕找不到好技术，便接替他的位置。
李老板也是一个非常生气的人。他受不了别人对他的评价，所以就辞职自己创业了。你猜怎么着？创业四年，亏光了所有的钱，负债累累。其实了解编程行业的朋友都会知道，这个行业升级的非常快。李老板自己创业后，并不太注重技术。反而把心思放在管理上，管理自然跟不上技术的潮流，等李老板重新找工作后，也找不到合适的。
幸运的是，李老板虽然脾气大，但他能承受得起，也能释怀。尽管创业失败使他负债累累，但他仍然没有气馁。相反，他继续借钱开水果店。可能是之前的创业也给了李老板很多经验。这次冒险特别成功。虽然只是一家小水果店，但也让他一个月赚了10万。
【2】方案介绍
一、进口水果免费吃。李老板发了很多传单，有传单的顾客进店可以免费吃进口水果。
二、积分制。
花6元钱在水果店申请会员的顾客，每次消费后都可以获得一定的积分。当客户积累了足够的积分后，他可以兑换相应数量的现金。
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【3】盈利分析
先说第一点：李老板发了很多传单，上面写着，和李老板，并在传单上写了自己水果店的位置。但是，他写的不是楼号，而是幼儿园隔壁。首先，为什么要提售价而不是直接告诉客户价值几何？因为如果你说这个，
水果价值多少的话，会给人一种虚假的感觉。就像是一款陶瓷，对于喜欢的人来说，他可能价值成千上万，但对于不感兴趣的人来说，他的价值和义乌小商品城卖的陶瓷没有任何区别。所以说，告诉顾客售价才是最合适的，因为价值这个东西，太过主观。
其次，为什么要给顾客提供免费送货上门的服务呢？因为人都是有虚荣心、要面子的生物，很多年轻人既想占便宜，但又拉不下这个面子，为了一款免费的水果，特地跑到你的店里来。但如果你提供送货上门的话，就免除了这些要面子的人的烦恼。
然后，为什么不告诉顾客自己的门牌号，而是要说幼儿园旁边呢？因为很多人即使在小区住了好几年，也不一定分得清楼房号和门牌号，但如果你说是幼儿园旁边，大家立马就知道位置了。
至于这个免费水果，又是怎么回事呢？大家都知道，水果不一定每天都能卖出去，对吧？卖不出去怎么办？这时候就出现了水果鲜切这玩意儿。说到这里，大家明白其中的套路了吧？
现在来说第二点：当李老板利用免费的进口水果，把顾客吸引进店之后，就告诉顾客，只要花费6块钱办理会员，以后每次消费都可以获得积分。当顾客的积分积攒够一定程度之后，就可以兑换现金了。
这个积分换现金是怎么回事呢？比如你消费1块钱，就可以获得1点积分。而10点积分呢，又可以当成1块钱使用。当你累计够1000积分之后，就可以来店里提取100块钱现金，以此类推。
现在不少实体店都推出了积分制的活动，那为什么李老板的积分制不是给顾客打折，而是给顾客现金呢？因为对于顾客来说，只要他在水果店产生过一次消费，都代表着他离提取现金进了一步，只要走完剩下的路程就可以拿到现金了。大家想想，这不就是和某多多一个套路吗？某多多的提现活动，又吸引了多少人呢？
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最后，李老板就是这样，在短短一个月的时间里，盈利10万，赚了个盆满钵满。
