学生小茹，16年开始做微信生意。一开始，她用邻居微信卖粽子。后来她带着亲戚代理护肤品，5000元，一步步升级到3万级。她一直这样做，跟着团队，加入了几个品牌做代理。
去年12月，她来找我，说这几年一直在坚持。虽然她的工作不差，但也不好。她一个月挣三四千块钱，却累极了，招不到经纪人，也无法发展自己的团队。
我问她，你现在有多少特工？他们现在怎么样了？她说只有四五个特工，基本都不是她干的，拉不上来。感觉好难受！
我帮她梳理，带她一个月，帮她从定位、朋友圈、零售交易、招聘代理打通。前几天我让她发朋友圈招聘代理，没几天就把预期的五个名额都占满了。
我将分享这篇文章的两个部分，第一部分：分析招聘代理人的两个误区，第二部分：“轻松招聘代理人”的三个秘诀。如果觉得有价值，请收藏转发。
首先来说说招聘代理过程中常见的两个误区：
第一，如果你没有通过零售，你会盲目招募代理
很多人开始做微信生意，开始使劲喊。来和我一起做代理，我带你去赚钱.甚至有些团队领导会这样告诉代理，你会招一个代理，然后你会升级，这样会赚到最多的钱。
我反感也不提倡这样的模式。短期来看，打鸡血谈风或许能招到特工，但不会长久。
你甚至不知道如何做头发，如何零售，如何排水。你招募了其他人。你如何看待它们？你想让她再招特工吗？
你在第一层压下货物吗？有多少人是这样的，当团队最终崩溃的时候，这句话应该得到回答：人除了认知是赚不到钱的，所有靠运气赚来的钱最终都会凭借自己的能力流失。
最终当行业进入冷静期，越来越依赖实力的时候，你带不动代理商卖货赚钱，团队就散了。
因此，我们需要清楚有多少人受到了一等货的压制，我们应该一步一步地打通我们的零售额。当我们有能力带走别人的时候，我们应该招募代理人。
第二，打鸡血，炫富，招特工
每天不把心思放在卖好货，做收藏图，做销售图，每天想着发展线下，朋友圈不是住豪宅就是去高端市场
合，说自己做微商多容易，多赚钱，简直是一夜暴富。这样的方式，不是招代理，简直是传销，是诈骗，做微商也是一种商业，商业要回归商业的本质，去卖好自己的产品，解决用户的问题，这才是正轨。
那我在教小茹的过程中，用了哪3个秘诀呢，下面我也详细分享给你：
1.明确你的定位，树立专业形象
过去大家怎么做微商的，简单粗暴复制黏贴一些广告，通过不断的刷屏卖产品，这样的微商就是一个死字。
因为市场已经进入冷静期了，顾客也是越来越理性，需求也越来越高，大家更相信专业靠谱的人，而且她不会一下就相信，会观察一段时间。
想要树立专业形象，打造自己独特魅力的个人品牌，来获得精准粉丝，来卖货招代理，那你就需要先明确自己的定位。
继续以学员小茹为例，她之前做七八个产品，她在朋友圈给人的感觉是个销售员，大家可以想一下，你买药你更相信医生，还是医药代表，显然是医生因为他专业。
所以我就让小茹先明确自己的定位，选择她最喜欢的，最有激情，而且市场需求也不错的来给自己定位。
因为她一直喜欢研究美食，而且对养生食品很有研究，所以她的定位，就是养生美食达人，为亚健康人群，提供养生食疗的方案。
讲到这里大家应该明白，所谓的定位就是你是谁，你能为什么人，解决什么问题，或者提供什么价值。
那这个跟招代理有什么关系呢？因为首先你要清楚自己的定位，你才能在朋友圈展示你的专业，才有精进专业技能的方向，专业了你才能做好零售，做好零售，招代理才会容易。
2.回归根本，发好朋友圈，卖好自己的货
以前很多老大，是通过不断让代理囤货做起来的，但是从商业的逻辑来说，如果动销的问题不解决，这样的方式早晚崩塌。
所以给小茹分析完定位以后，我告诉她，发好朋友圈，写好文案，好好卖自己的货，服务好自己的顾客，解决她们的问题，当你把零售的路子走通了，再去考虑招代理的事。
可能以前你做微商，你的团队你的老大，都是告诉你要招代理，要不断的招代理，一个个的卖货零售太傻了。
但是现在我告诉你，“好好卖货”才是商业的根本，才是你长久发展的根基。
3.用知识付费的思维来招代理
很多人为什么招代理，想让更多人来给自己卖货，这样自己可以赚更多的钱，她们的初心只是为了自己。
我让她把自己这几年，做微商的经验总结起来，特别是自己学习到的东西，能够让自己赚1万块钱的经验，都总结起来，我说招代理，你要明确自己的发心是什么？
你一样，没有工作，但是也想有一份收入，想边赚钱变照顾孩子的女性。
你是在用你的微商经验和你的知识招代理，当她转变思维，用这种方式去发圈的时候，就会特别的自信，而且很快就招满了我们定的目标。
结束以后，我又告诉她，我虽然是教成交文案和朋友圈打造的，但是我有个原则，就是以结果为导向，学员的结果才是我的最好的结果。
代理也像你的学员一样，她来找你就是相信你，你要有一份责任心，带他们出结果，这样你才会走的更远。
上面这3个秘诀，不是具体的方法论，但是它是“道”层面的，如果你悟透了，也许前期你会走的慢一点，但是越走你会越容易。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：王小兔）
