记者|戴
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在美股上市的校外培训机构Elite Education (NYSE:ONE)首次开始加入，国内三四线城市应设立更多的培训学校。
Elite Education成立于2008年，主要为中小学生提供1对1、1对3的线下辅导，目前已成立包括在线英语、在线数学、STEAM等一系列子品牌。上市一年后，精英教育创始人张西在今天的新闻发布会上宣布了一项新计划，目标是在未来五年内将销售额增加到200亿元，学生人数增加到1000万。
为了实现这一目标，精英教育正在迅速扩张，甚至比校外培训的头部公司新东方(NYSE:EDU)和好未来(NYSE:TAL)都要快。根据财务报告公布的数字，2018年9月1日至11月30日的三个月内，未来将新开18家学习中心，新东方24家，精英教育52家新学校。
在拥有367所学校后，精英教育仍在努力加速扩张。今天宣布正式启动“城市伙伴计划”，鼓励二、三、四线培训机构加入巨人教育、精英教育品牌。
精英教育的主打品牌“精英”，专注线下一对一辅导，收费高，主要针对一线城市的中高端家庭。精英教育收购的“巨人教育”，收费相对便宜，采用课堂教学，集中在“新一线”城市。
但三四线城市的市场一直是精英教育的难题。虽然二、三、四线城市的教师教学水平有限，远不如北京、上海的名师，但大城市的教育培训机构想在小城市“降维”并不像想象的那么容易。
“城市伙伴计划”负责人廖应松对界面教育表示，三四线城市的家长对“新东方优能中学”等大品牌不敏感，因为信息闭塞。同时，当地家长并不完全认可大机构，反而认为当地小机构的老师更懂得如何教当地学生。
“教育和培训具有很强的地域性。每个地方的教材、考试、学校教学都不一样。所以，就算直接派北京最好的老师，也未必能把外国学生教好。”廖应松解释道。
为了打破这一壁垒，精英教育引入了加盟。精英教育副总裁焦典告诉界面教育，虽然各地具体的教学和考试存在差异，但大机构的技术能力和教学研发能力在中小城市的培训机构是不具备的。通过加入，他们可以结合各自的优势。
未来三年，精英教育计划在二、三、四线城市发展300家加盟商。精英教育要求每个附属学校10%参与，深度参与教学和管理，防止附属学校出现教学服务质量差、带着钱跑路等问题。对于运营良好的学校，精英教育设立了50亿元的基金，计划以不低于10倍市盈率的估值收购。
进入三四线城市已经成为很多校外培训公司的共同选择。
2月，“学思为优”母公司宣布将逐步从中高收入家庭向中低收入家庭转移。今年4月，新东方CEO周成刚表示，新东方将继续利用线下和线下服务，满足三四线城市和偏远地区日益增长的教育需求。
来自北京、上海的校外培训机构，都在努力放下身段，贴近更多中小城市的家庭。然而，这些家长是否愿意买单，不仅是很多家庭面临的选择，也是衡量教育公司未来发展的关键。
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