目前，越来越多的客户在加工订单客户中从事电子商务。像我们这样的工厂过去和品牌打交道，但现在网店订单比品牌订单多得多。在和这些电商老板打交道的过程中，我感觉很多店主因为不了解服装厂的一些生产条件，或者经常被工厂拒绝，所以找不到合适的工厂。今天，我将根据我遇到的一些情况做一些分析。
服装网店网站
四川重庆的一个电商老板送了一件衣服到我们工厂打样，然后我们问他数量，说数量不到100件。当时，我们引用了他的话。当我们听到我们的报价时，客户直接说：“为什么你们工厂的报价比批发市场贵？那我为什么要自己做？直接批发就是了。”其实作为网店店主，应该认为批发的产品也是工厂做的，因为一次性生产的量比较大，所以单价会降下来。即使有批发摊的利润，价格也比直接找工厂做小批量订单低。亲爱的服装电商老板们，以后请不要对工厂说这样的话。这种不合理的说法将被工厂拒绝。其实对于刚开网店的客户来说，不做原单的时候拿现货更划算，没必要找工厂做。
苏州也有一个客户在阿里巴巴找到我们。旺旺发了一张图片，直接问多少钱。然后我说我不能引用，因为我不清楚过程和材料组成。她甚至说我们是不是不想要这种单子。我问她有多少订单，她说数量不确定，要做样品才能确定。问工厂打样价格是多少。我说打样我们都是免费的，但是最少数量是100多件。她还说打样费要先交，大货做不做不确定。说实话，这个时候我是有兴趣的，但是看了她的一系列问题之后我就开始摇头，我真的不想带她点菜。其实工厂最需要的不是最赚钱的订单，而是最稳定的订单。如果发图片，有工厂报价给你，其实是最不靠谱的。得到一个实物报价可能很不一样；如果只是找打样，找专门的工作室比较合适；如果只有几个订单和两个订单，即使利润翻倍，工厂也要考虑机会成本。如果能长期提供一定数量的订单，即使利润微薄，工厂也愿意接。
服装厂
上海当地一位客户电话联系我时，直接问我工厂需要多少人来参观工厂。我问他订单多少钱，他说订单100块左右。我问他想找什么规模的工厂，他说人越多越好。工厂人越多，产能越高，交货和交货时间都会有保障。我说我们厂只有几十个人，他说不合适，直接挂了电话。其实我猜这也是菜鸟找工厂。事实上，你需要找到的工厂的规模取决于你的单个订单的数量。不要说大厂不感兴趣，因为很多小厂不在乎。除非你一直和别人合作，否则他们不会不喜欢你的小订单。很多情况下，小订单还是找小工厂比较好。
以上几点大多发生在一个服装电商新手公司找工厂的时候，一个和北京合作了两年的客户发生了。这位客户以前是不温不火的下单，每个订单大概200或者300块左右。突然有一天发现其中一个卖完了，只好把订单翻过来，然后就需要紧急添加。于是一个电话打了进来，这个物品还需要1000块，因为去网店只需要3到5天，而且发货时间比较急，所以一定要帮忙。我只能笑笑：“车间的单子都排好了，一时还真没办法插单。”工厂的订单提前准备大概需要3-5天，不同的订单，生产线人员的订单也不一样。
就能搞定。前期工厂根本没有准备，3到5天了，叫我们到哪里变出1000件货来。虽然现在网店各种活动已经成为电商的常态。但如果不是有现货的话，做活动的款式，即使有的工厂能匆匆忙忙的赶货出来，品质也是很糟糕的。
服装店主找服装工厂合作还是要讲究门当户对的，小订单尽量找小点规模的工厂，服装工厂细分也比较多，针织的尽量找针织厂做，梭织的尽量找梭织工厂做。比如有的工厂专门做裤子，做裤子的店主就最好找那一类的工厂。找合作伙伴不找最好的，只找合适的，个人认为适合你的才是最好的。
本人从事中高端服装加工20余年，工厂坐标上海，欢迎跟各位做服装做电商的朋友一起交流学习，互助合作！感兴趣的朋友和同行可以关注我的头条号。
