一、品牌简介

三元食品有限公司是一家以乳制品行业为主，兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业。是中国唯一拥有“中国名牌产品”和“中国名牌”的乳品企业。该公司每天处理1000多吨鲜奶。2019年实现营收81.51亿元，其中北京地区营收40.06亿元，同比增长12.99%。这是一家资金雄厚、技术先进的公司。

二、业务挑战

1.提高三元食品的回购率；2.提高终端零售商的拆箱率和产品上架率；3.积极沉淀粉丝，吸纳一批新粉丝。

三、解决方案

1、三元食品利用卡券形式进行“异业联盟”

在终端营销的布局上，三元食品选择与米多合作，并借助“横向联盟”的卡牌营销模式，通过不同领域的优势互补和资源整合，实现企业、社会和消费者的共赢。

米多百科

横向联盟营销一方面可以节省一些宣传成本，另一方面可以实现资源整合，触发最大传播，帮助品牌利用营销优势，建立品牌知名度，以低成本增加产品销量。

在此次横向联盟中， 2、异业联盟是如何帮助品牌商形成资源互补，无缝衔接 ,三元奶粉选择了卡券赋能的形式，分发给线下渠道，主要面向分销商、内部员工和部分“卡券销售”平台。三元食品用米多在卡上贴上二维码，赋予其产品营销的“能力”。用户只需扫码填写信息，即可获得三元提供的一盒“极致牛奶”。

3、三元食品携手米多,来发,异业联盟，大数据赋能轻轻松松 、为经销商提高渠道动销。,因为这张卡券针对的人群包括经销商和公司员工，而福利是牛奶实物，这让用户的体验更加真实。经销商可以将卡券作为福利礼品的一种形式，放在自己分销的不同行业的产品中，不仅给三元食品带来品牌曝光，消费者也非常有可能为了卡券中的福利完成交易，大大提高了产品的首购率；

、为公司员工谋福利。可以给公司内部员工的亲戚朋友送卡券

③、实现客户资源互补。三元食品将一部分卡券放在第三方平台上售卖，由于异业联盟核心优势就是趋近于0的竞争，各个联盟合作伙伴彼此主营业务不冲突，联盟所带来的用户流量是不会重叠的。不同企业之间的相互合作，让可大大地提升品牌商的覆盖量，以获取不同联盟的用户；

④、积累消费大数据，C2B反向赋能。既然有用户沉淀，大数据自然成为绕不开的话题。用户在平台消费什么、兑换什么、高频使用哪些场景，这些数据经多年积累，能让三元食品精准地洞悉用户画像，并将一手数据反馈给联盟伙伴，满足其精准营销，甚至是反向优化B端经营全链路。

4、数据收集，构建用户画像 异业联盟后，三元食品将箱“码”赋能，进军“大数据”版块，通过卡券的异业联盟，三元食品提高了自己品牌在消费者心中的忠诚度，获取消费者的黏性，接下来，三元食品将通过电商渠道，获取用户数据，将用户引流至公众号，打造自己的大数据。

四、总结

在瞬息万变的快消品市场，洞察市场讯息是品牌立足的根本，而通过大规模的市场调研准确认识市场，早已经不符合互联网和大数据时代的速度要求，米多王敬华如是说。而三元食品、东鹏特饮、王老吉、农夫山泉、昆仑山、娃哈哈等快消品企业，为我们提供了一套通过掌握市场数据从而抢占市场先机的思路，也再一次证明，数据正在成为重要的生产力！

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。