下面这个案例告诉你一个知名的酒是如何迅速占领市场，很多酒店都愿意和他合作，最终实现三方合作的！
众所周知，葡萄酒的种类很多，可供选择的也很多。而且酒是盈利的，这是行业赚不到的事实。以前有句话叫酒不怕巷子深，现在叫了，酒也怕巷子深。
因为好酒太多，别人可能选不到你的产品。
做生意，营销界有这样一句话“来了，把钱留下，再回来”；这是做生意的方法。首先，你得想办法吸引别人。然后，通过不可抗拒的吸引力，你可以留住客户的钱，然后让客户继续回去购买产品。
我们来看看江老板的案例。
蒋老板在X市中心新开了一家葡萄酒代理商，现在面临的最重要的问题之一就是：客户。
客源不仅仅是给江老板的，相信大部分实体店都会面临这样的问题。没有客户，什么都没有；
分析后，第一步是找到客户来源。销量最大的就是这种婚宴，于是就找了这种店谈合作。因为是促销，他找了个业务员，大规模的推。有些销售员连老板都联系不上。有的联系了，有固定的酒商，有的根本不接，还有的见老板。人们问，你的优点是什么？售货员说：
面对这样的困境，姜老板深刻认识到，主动找客户对自己来说优势不大，成功太难了。
可以肯定的是，婚宴使用的酒精量非常大。我们现在如何与他们合作？这是一个难题。后来江老板找了上级指点(中间省略了N个字)做了如下打算。
凡在本专营店购买任意酒水，每100元送30元XX酒店餐饮券（只有一句话）
在此之前，蒋老板已经和XX餐厅谈过合作，可以带顾客来这家餐厅，因为这家餐厅可以自带酒水，很多人可能会觉得我们平时卖酒水主要是打折。不过，江老板送来了餐饮券。客户原本打算去参加宴会，现在可以买酒送餐饮券了。一桌酒席至少要4.500元，所以一桌可以省150元左右，而其他同档次的消费者就不会有这个优惠了。
于是，江老板就这样吸引了很多跑宴席的顾客，这家酒店生意兴隆，消费优惠。可以说是三方共同努力。
后来江老板也用同样的方式和很多酒店合作。甚至有些酒店老板来要求合作。生意越做越大。
为了更好地锁定客户回头客，老板姜还提出了一个命题。
凡是喝完过的酒瓶，都可以兑换10-60元不等的现金券（根据酒瓶不同，抵现不等）
这种思路让买酒的顾客喝完就换，换完就喝，形成良性循环。
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