我曾经给大家分享过一个非常经典的案例，就是一家生产型企业“林森洗碗机”免费送出了价值10-20万元的洗碗机，也赚到了别人看不到的钱，最终把洗碗机项目变成了创业项目，最终占据了全国60%的市场。
【1】案例呈现
今天和大家分享的是，生产企业生产的产品与餐厅息息相关，那就是酱油。酱油是餐厅刚需的产品，今天分享的这家酱油厂家的顾客主要是餐厅。对于餐厅来说，每年使用的酱油量非常大，传统的销售方式是生产产品，然后找销售人员在家销售，最后赚取产品差价。这种销售模式竞争不是很激烈，几乎所有厂商都在使用。社会做出一个好的产品质量并不难，所以关键在于销售团队。
今天和大家分享的这家厂商使用的方法，适用于很多生产行业。如果老板是个聪明人，能举一反三，那就可以适用于所有行业，因为他用的方法是卖最本质的东西，那就是易货。
【2】活动结果
垄断当地市场，抢餐馆和外卖团购网站。
【3】拆解玄机
第一步：酱油不要钱，合作没阻碍
这个酱油厂家用的方法很简单，直接找饭店合作，但是他的合作方式有些特别。
按照传统的方法，如果一家餐馆需要1万元的酱油，我们找到这家餐馆并卖给他时，必须直接收取现金，但这家酱油制造商不要现金，而是要求以物易物和餐馆的现金券。
这种结算方式对餐厅很有吸引力，因为它不需要支付现金，只需要给出自己的预期消费。发放现金券，不仅得到了酱油，还为他的餐厅吸引了更多的顾客，一定程度上利用了这一点。
就酱油厂家而言，我提供给你的酱油是免费的，你只需要给我一张一万元的餐券。那你不能按原价给我这顿饭，你必须给我一些折扣。因此，厂商获得的现金券在成本的基础上增加了一定的利润，最终的优惠券在50%到60%之间。对于餐厅来说，也有盈利的空间，非常划算。
正是因为他的酱油不花钱，所以当他谈到和餐馆的合作时，几乎可以说，整个城市几乎所有的餐馆都和这家酱油制造商有合作，这让同行业的酱油制造商失去了生意。
-size:15px;">第二步：订单数不胜数，直接垄断市场
整个城市所有的餐厅都跟酱油厂家有合作，这么多订单，一个生产厂家肯定是做不完的。而正好其他的厂家都因为他的活动没有生意了，那么他就可以找到这些厂家，跟他们谈合作。酱油由他们生产，只需要在酱油包装上贴上他们的品牌即可。
因为需要的产量非常大，最后索性直接将当地规模比较大的酱油厂家都归到了自己的产业麾下，直接对当地这些所有的酱油生产厂家进行了垄断。
第三步：跨界打劫餐厅，四方合作共赢
到了现在有的人还没有看明白，那是因为还有最关键的一步，那就是生产厂家手里拿到的餐厅的消费券要怎么卖呢？这个商业闭环现在显然是不完整的，还缺了最关键的一块儿，而这也正是这家酱油生产厂家一直无法被复制的原因之一。
这家酱油生产厂家经过多年努力，已经在当地建立了属于自己的自媒体平台，成为了当地有名的自媒体平台的运营者。因为他们的微信公众号和个人号上的粉丝加起来已经超过了30万，所以在有大量的餐厅现金消费券之后，他们直接将这些消费券挂到微信公众号上，以及运营团队的个人号上进行售卖。
因为这些现金消费券到任何一家餐厅就餐都是没有任何限制的，这一点前期已经跟所有餐厅达成了共识，只要拿着消费券到餐厅去了，不管是吃正餐，还是点酒水，都可以足额抵现金使用。再加上厂家拿到的优惠券价格是五到六折，所以他们将销售价格定在七折左右，这个折扣去任何一家餐厅都是很难得到的，所有的互联网平台上也很难有七折的优惠券，即便有也会指定菜品，还有很多其他限制。而现在他卖的这个优惠券没有任何限制，拿到任何一家餐厅都可以无理由消费任何产品，对于客户来说完全没有拒绝的理由，所以挂上去之后就遭到客户争抢。慢慢的，当地客户都养成了在这个微信公众平台上购买消费券的习惯，最后使得他们平台上优惠券供不应求。
这个时候，酱油生产厂家已经不仅仅是挣酱油的钱，他还挣了餐厅的钱。原本1万块钱的酱油只能卖到1万块钱，现在1万块钱的酱油去换别人1万块钱的餐厅消费券能够卖到12000块钱。并且在这个过程当中，所有人都是受益人。餐厅拿到了酱油，并且吸引了大量客户，客户享受到优惠的价格，酱油生产厂家挣到了更多的利润，而其他的酱油生产厂家也挣到了他们的利润。可以说最后真正达到了合作共赢的结果。
【4】闻一知十
为什么说这个案例是适合于几乎所有的生产厂家呢?因为这个案例所用的方法确实就是用的以物换物的方式，相信有的人曾经看过一些前些年的一些电视台的节目，里面就有用很少的东西开始起步，不断的交换不断的交换，最后可能可以从一根牙签换到1栋房子或者是一辆车。我们要知道，在整个的商品交易的过程中，货币只是一种媒介，而如果我们抛开媒介，直接以物换物的话，反而会有一种完全不一样的结果。
