今天这篇文章主要讲的是投身教育培训行业。作者在教育行业工作5年以上，目前负责大麦班STEAM儿童教育产品的推广和招商工作。在和客户的沟通中，加盟课程和加盟品牌的区别总是被提及，写下来分享一下就好。
01 品牌加盟品牌加盟，顾名思义，讲究“品牌”二字。2019年，中国目前有300万教育培训机构，其中90%以上以加盟商为主，这些加盟商90%以上以品牌加盟商为主，支付少量加盟费，然后选择租用一个门面。然后按照品牌的VI设计方案装修外立面(教室门)。同时，分别成立教学团队和销售团队，挑选几个老师送老师培训，最后选好日子。这大概是行业内大多数教培机构品牌加盟的标准流程，尤其是2017年二胎政策放开，加上培训预付款现金流良好，大量非教育行业从业者投资开店通过品牌加盟进入教培行业，如艺术、体育、全脑开发、感官培训、AI文化课、双师班等。
品牌加盟，一个小加盟费用基本上10万元起步。为什么机构投资者愿意支付初始费用？因为品牌。一个教育培训品牌需要在全国或某个地区有一定程度的市场认可度和用户认知度，这样品牌效益才能帮助加盟商在开放招生中有更高的推广作用，让品牌为机构获得生源、赢得市场。所以，当你想以机构的身份加入一个品牌时，这个教育品牌的知名度是否能抵得上一大笔入场费，需要深入考虑。
另外，品牌加盟的大部分匹配都是开新店或分店的市场行为，所以我们会关注品牌主的品牌授权和模板化店铺装修的要求。
加盟02 课程加盟's课程，顾名思义，注重“课程”。与品牌加盟不同，课程加盟更对应的是一家成熟的培训机构，希望在核心项目饱和的情况下，通过拓展培训科目和跨学科运营，寻求新的收入增长点。
作为当前教育培训机构增加收入的主要手段，拓科在选择项目时会非常注重“互补性”:
1.科目的类型是互补的。例如，一家乐高mindstorms教学和培训机构正在推广STEAM教育理念。在拓展学科选项时，会选择部分科学项目进行合作，保持机构理念特色；
2.学生是互补的。该机构现有的学生在学龄、性别和意向方面都是新项目的潜在学生，可以无缝转换。例如，一个教学和培训机构专门从事小学文化课程的培训。通过观察和调查，目前的学生和历史专业的学生对一门新学科有足够的潜在需求，可以尝试引入这门新学科的课程，并进行跨学科拓展；
3.业务项目互补，教育培训机构主要核心项目单价较高，是机构收入的核心部分。但是潜在客户的鱼塘比较浅，常规课程的销售很难转化。有业务思维的机构负责人会增加一些“补充档”项目，引入客户覆盖率更高、客户单价更低、培训周期相对较短的课程，为核心项目补充档，拓展核心项目“高粘性”的潜在客户。比如在全脑开发机构中，客户的单价一般在2万以上，而乐高mindstorms课程是作为赠送课程推出的，或者一年的价格低于5000元，低于乐高mindstorms中一般的市场价格。
4.营销是相辅相成的。教培机构在运营周边社区和校园的市场时，需要增加新的科目作为新的营销推广点。例如，如果一个文化机构想进入校园，它
1.资金方面，加盟课程的费用不能称之为“加盟费”，更多的是购买一套课程体系并向课程版权方授权使用的费用。市场上的加盟课程费用一般比“品牌加盟”费用低三分之一甚至更低；
2.装修，课程衔接对门VI和教室装修要求低。大部分机构愿意保留本土品牌形象，课程内容也可以作为自研推广；
t-size:15px;">3、招生，课程加盟的新项目招生，首先转化的是在读和历史学员，再去考虑校区外的潜在学员。因此，新项目招生必须先调研内部转化情况，最好保证校内学员的转化就可以收回课程引入成本或者直接盈利。当然如果校外有明确市场可以获得，咱们就另当别论。- 03 总结和期待
笔者认为当前疫情影响面对教培市场影响逐渐较小，但不确定性仍然会长期存在。对于现有意向进行品牌加盟做较大投资的读者，需要充分考虑经营风险和抗风险能力。但是，如果你已经有一家或者几家机构，在疫情期间核心主营项目的新招较为吃力，在资金吃紧的情况下，可以考虑以低成本的方式引入新的培训科目，充分发挥现在读学员和历史学员的生源资源，进行二次销售，补档经营，扩大收入。
